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美容整形医疗行业做网络营销的几条技巧

作者:小知 稿源:原创 2018-07-03 09:39 阅读: 访问手机网页

医疗这种传统行业也需要做网络营销,因为传统行业和网络营销并不冲突!那么,整形医院营销该如何去做呢?小编整理了9条希望可以对你有所帮助。

一、营销的是人的思维方式及内心感受,女人想做整形,不是整形需要多少钱,而是生理的改变对其心理产生的积极向上的影响——优越感,安全感,年轻心态等等!我们营销的其实不是手术本身,更多的是在销售女性对未来生活的一种梦想!我们经常说:“我们卖的是生活方式和生活心态!”

二、如果你想成为一个优秀的整形医院营销人,你要明白,患者最在乎的是什么?什么样的优惠价格?NO!她们需要的是独一无二的好处,服务或者个人提升。她们非常渴望知道,你怎么让她们变得更漂亮,更有气质,来提高他们的生活质量,所以,我告诉同事们:“整形并非脸面工程,更是心理工程!”

三、做医院营销,最忌扯皮,手术医生说现场咨询没沟通清楚,现场咨询说网络咨询师没铺垫好,网络咨询说营销团队带来的流量质量低,营销团队说我带来的流量你们消化不了……将流程分解明晰,环节责任明确到人,发现问题,了解和分析其对下一环节产生的影响及波及的范围,解决问题,使流程顺畅。

四、与你的顾客保持联系多5%,可以使你的盈利增长最少50%,即使最简单的问候,他都会记得你,你说什么客户并不会记得多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了—客户会认为他是你心目中最重要的人!没有赚不来的顾客,只有不努力的销售。

五、高深的理论知识,复杂的手术过程,专业的材料成分,这都不是消费者的内心需求点。谁给我做?做成什么样?多少钱能做好?想要形成快速成交,那就从以上三点下功夫,环环相扣,步步印证,即可打动消费者。

六、直接的价格折扣—看似招揽了一部分顾客,其实是老顾客严重的伤害,而持观望态度的顾客也更加犹豫,新顾客的粘性也被降低—什么时候再打折呢?招揽更多的顾客靠的不是低价打折。而是将更多的接受度高,具备多次开发性的新产品推荐给用户,加深用户印象度,从而提升忠诚度。

七、三年前,招聘医疗网络营销主管 ,招聘要求:会建站,懂SEO,会竞价,通网络推广 二年前,招聘要求:精通竞价,会SEO 现在的招聘要求:懂病种,精策划,通竞价,会SEO 三年的招聘要求的变化,可以发现,医疗网络营销在逐渐重视快速转化的途径:竞价,策划。而懂专业病种的人才则更为抢手。

八、医院经常会有优惠活动:双眼皮1800,瘦脸针800……低价固然可以拉来更多客人,但是“价格很大程度上反映的并非产品的价值,而是消费者对这一产品的预期。” 性价比所吸引来的患者,会追求更大的性价比,去计较更多微小的损失。不要指望他们成为忠实顾客,却要担心其产生的远期不良后果。

九、做营销最要紧的就是开心。忽悠客户的事呢,是不能乱来的。患者不给你机会,不是他不懂得珍惜。发生这种事呢,大家都不想的。不要说我没提醒你,最重要的是口碑,医生的技术很重要,效果的传播很重要。我们要的效果是:一提到整形美容,连街上的小孩都要去XXX整形医院。

营销的本质是顺应人性,尤其是整形医院营销,必须顺应顾客的思想,你以为搞点折扣优惠就够了?顾客想买的是低价,不是廉价!!低价代表占了便宜,廉价就是没有价值!!正如有人说的一句话:营销,不是促销。

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