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淘宝店铺精细化运营技巧之大数据加价运作方案!

目前淘宝已经越来越精细化了,所以一个店铺应该做多个小爆款,不要把全部的精力和资金押在一个爆款上。不同的类目,不同的店铺,不同的人群,爆款打造的方式肯定是不一样的。核心点是先做一个能引流、能转化、能销售的大爆款,再围绕这群沉淀的用户开发新的兴趣单品和子类目产品,通俗地说就是围绕人群做爆款群。

现状分析&平台趋势

先了解下平台的现状分析,每一年4-5月份的时候是平台做调整的时候,平台的调整会影响到运营思路上的调整。2013年的时候是豆腐块,2013年底到2014年是无线的手机专享价,到2015年的时候单品转化率权重最高,回归到2016年平台又提倡自建流量词,商家们需要维护我们的老客户,2017年的时候平台又继续内容流量,淘宝达人手淘首页,全力打造优质的商品介绍及推广。

1、品质化

第一个是商家要诚信经营。第二个是店铺服务,纠纷和好评率、退款率一定要注意,如果是商家问题导致的,这个类目操作难度会给长达。还有一个是物流服务,发货时间、物流速度、确认收货速度。

2、提升UV价值

做中高客单品质商品,低价引流目前对服饰这种大类目并不合适;不是不可以做,但是一定要做好客单价和客件数指标。

3、权重

做搜索也好,做活动也好,围绕的具体的数据指标,就是权重。

首先是销量排序个性化,不同的人看到的销量排序是不一样的。其次是活动销量会计入主搜。第三个是弱化淘客销量权重。去年的淘客严重影响了整个行业生态。

最后是千人千面。千人千面已经到来,提高店铺人群标签权重是一个突破口,店铺人群做精细化而非宽泛化,造就小而美的店铺。“小而美”不是把店铺做小,而是服务小众。今天主要讲的是人群标签和行为标签。人群标签主要参考生意参谋里的访客分析,性别、年龄、喜好与消费层次。

4、流量

我们经常说免费流量和付费流量,今年(2017)提的两个词是公域流量和私域流量,公域流量我们丢失可以去竞争、去拿到的,包含搜索流量、行业垂直频道、直通车、钻展、淘客。私域流量有微淘、群聊、直播、穹顶搜索、店铺搜索结果页等,很大一部分流量来与微淘,微淘一定要做,这个就是常规的内容,穹顶搜索去后套开通就好,一般的店铺都有开通权限。

淘宝TOP卖家私域流量感受:

(1)一定要提升自己私域流量的运营能力;

(2)集市店铺一定要做特色店铺,加入各行业特色市场,商品进入特色市场池里面才有更多流量;

(3)最关键是搜索直达,阿里内部称“穹顶搜索”;

(4)玩转店铺旺旺群、玩转社群互动,提升老顾客复购率。

讲爆款,还会提到“自建流量池” “搜索” “手淘首页” “内容”,我们主要讲搜索。搜索流量是在弱化,弱化的原因是个性化流量在增加,但实际上在生意参谋单品分析里去看,从每一天成交上来说,转化率最高的还是购物车,搜索进来加的购物车。

众所周知,数据是支撑我们店铺最重要的一个支持点。没有数据就没有淘客店铺,而数据就是采集的类目。

5、百货数据

收纳整理、餐饮具、节庆用品、居家布艺、五金、自行车零配件、家庭/个人清洁用具、家居日用、全屋定制、汽车配件等等。

在这里我强调一点的就是加价问题。采集什么样的类目要根据情况适当的去加价。比如你采集的收纳整理,那么你要根据的你的运费模板设定的具体情况去加价,特别是去设定采集价格。(比如你设定的南京,那么你要去看南京这个地方的收纳整理是的价格浮动区间是多少,这里要讲的一点的我们要看C店的价格浮动,不要看天猫以及品牌店,那么我们假设这个收纳整理在南京地区8元的价格销量很好,然后我们在看稍微高一点的价格,注意只看C店,那么我们发现价格在25元上也卖的不错,所以我们在采集这个收纳整理的时候采集的价格区间就是5--23元)那么我们加价的倍数也应该在这样的区间左右。可以1.2+2。下面的所讲到的其他的类目做法与此相同。

6、单品数据

应季男鞋、应季女鞋、应季童装、应季童鞋、应季情侣装、应季上衣(短袖、长袖、卫衣、帽衫)、应季裤子。

在这类类目下采集的时候,我个人需要再次强调一点,自检、一定要自检,反复的自检。主图与标题的自检。具体方法可查阅头像下方来找我交流,在服装类目下 如果你选择的是自己的运费模板,比如在沿海地区的城市或者是一线城市或者是省会城市的话,可以根据定价区间适当的稍微调高一点比如说,1.3+5等等之类的,但是这里我要强调一点就是,必须开优惠券、佣金以及运费险。

7、同行数据

同行数据大多都是日用百货类目里面的东西,但是在这里我要讲的一点就是价格问题,如果你想用跟同行一样的运费模板而又采集不到总店的时候,那么建议你定价在0.95--0.98具体根据情况才定。如果你能在采集到总店地址同时又能不匹配他的运费模板的时候。你可以适当的加价,具体加价方法查阅头像下方我会教大家一种定价法,同时还会有更加详细的数据展现给大家。

重点:价格区间不要过大!!!定价的时候一定要在一个小的价格区间,包括你去采集任何的类目的宝贝!!!整店的价格区间差不要超过50!!!

好了,分享完毕,之后几篇我将给大家带来详细的上货流程以及大链接操作手法,你以为我是专门解决疑难杂症的?不,我是做技术的,如果发表的没有你想知道的,那么欢迎随时找我交流!

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