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如何判断淘宝代运营公司靠谱不靠谱?

在当今行业竞争下,淘宝代运营行业鱼龙混杂,选择一个好的淘宝代运营托管公司就显得尤其重要。很多店家会担心,这家淘宝代运营公司到底靠不靠谱?那么今天,就为大家推荐三种方法来告诉大家如何才能识别靠谱的淘宝代运营公司。

1、看此家公司是不是淘宝官方合作商。

由于一般准备捞一笔走人的公司,他们不会去进行繁琐的淘宝备案流程,但是与淘宝备案并且成为淘宝官方合作的服务商而言,就必须要严格履行与商家的合同内容,且严格规定自身,当有商家对于运营服务商的服务不满,通过淘宝的途径来进行维权的话,阿里官方会根据事实情况对服务商进行严苛的惩罚,也很有可能永久性清退出淘宝服务市场,这对于服务商来讲是不可取的。因为能够成为服务商也是相当不容易的,但对于那些只想捞一笔就走人的公司来讲,也就无所谓是否和淘宝官方合作,是否去备案。

2、看官方活动资源的套路。

目前抓住很多商家希望通过官方活动提升店铺的刚性需求来吸引目光是许多淘宝代运营公司做的事。而且不要再信这些和小二通资源来上聚划算或者淘抢购,从阿里这两年的反腐大力实施开始,没有哪个小二敢和你弄这些东西,而且类目小二也有每年KPI考核,店铺达不到标准的统统不让上。目前的情况下,有两种方式可以达到。一、和阿里签署KA大客户协议,只要付钱,你不用担心活动能不能上的问题。第二、报大型活动的经验,看他们操作的店铺后台情况就晓得有没有经验了。

3、看这家公司是不是真的有托管的成功事例。

要想知道这家公司到底有没有能力做好店铺,其实只要要求他们拿出真凭实据来证实,但必须注意真凭实据,不是PS过的截图,或者随口说的案例,而是要求这家公司实实在在的当着你的面打开后台,展示给你看的后台数据。只要是不敢给你看后台的,不管出于什么原因,基本上都是骗子公司,没实力的公司,因为他们的实例都是弄虚作假的。

代运营公司科普

首先告诉你们现在市面上那些吹得天花乱坠的代运营公司,你们要怎么辨别。

1、骗子型代运营

主要体现在没有运营团队,招商上面主要是电销,网销等为主,他们的团队结构是运营团队很少,占大部分比例的是销售人员,主要靠吹,懂就懂了。

你会发现,这类公司基本上都很会说,网站上的案例店铺很真实,甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况,这种一个区分最简单的方法就是看合作模式里面有没有客服,当然,少数的同类型的骗子公司也可能会有客服在的。

2、忽悠型代运营

这种是有运营团队,但是没有实力,却乏专业技能。在谈的过程当中,没有强调团队人数,在合作上面称之为项目启动资金,一次性按半年或者一年来缴费,强调的是第一次的收益。可能所谓的基础服务费非常便宜,一年才2-3万,换位思考,这点钱要拿来认真做事,看来只有雷锋才会干。这类公司是走量的,就是坑的人越多公司发展越大。一般他们坑人是非常容易的,(小白太多,骗子明显不够用)。

3、非专业领域代运营

这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害,比如直通车,比如钻展等等,但是整体的运营能力一般,这种如果做整体的代运营,你也不用期待他能够给你做的怎么样, 很简单,团队的人基本上都是在某一方面很厉害的,但是在店铺的整体运营上一般。

4、专业领域代运营

这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司,大的比如说上海宝尊等,这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商,服务费用动则上百万的,一般品牌服务费用在300-400万左右,中小型企业不适合选择这类。

那么小的专业领域的代运营公司,具有成熟的运营团队,有案例,有技术,大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商,这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业缋提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的,我想这类人还是抱看侥幸心里。他们的基础服务费是基本的团队运作,这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的,和客户进行利益绑定。这类公司和走量的不一样,他们是走质的。他们是对店铺深耕细作,手上少数店铺,但是每一个都发展很好,他们也会对客户的店铺和产品进行选择。这类公司较有实力的可能还会自备仓储,那么这类公司可以说是比较优质的。

骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说:这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过:这年头只认钱的人绝对只适合谈钱,因为他只认识钱。代运营这个行业中,市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司,什么保证销量、保证效果、只要提点、按 照效果付费、不要基础服务费等等,相信各位老板朋友已经信了,然后合作后普遍被坑只能说代运营不 靠谱。业内这样的公司是最成功的,因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点:贪小便宜,太精明,侥幸心理,零和思维。

如何去选择代运营公司

不要光听代运营公司的片面之词,建议你最好能进行实地的考察会比较好,和对方具体的面谈下,了解他们公司的情况,团队的情况,手上操作店铺的情况,对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。

一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解,包括你的产品,你的供应链,你的团队,你接下来的店铺,才会判断双方合作的可能性,如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的,这个你就要小心了。

有几个建议,你可以参考下:

1、市面上代运营的价格很不统一,服务费几千一个月的,也有几万一个月的,不要但从单一的价格维 度去衡量,因为服务费越低,对于代运营公司来说,他们必须要接更多的店铺来维持员工开支,所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承 接2-3家店铺(不包客服)。

2、单纯提点的模式:这个模式个人觉得也是比较不靠谱,因为只要有销量,代运营公司就有利润,根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取,产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来 预估的。

3、看他手上有没有相关案例:对于你所在的类目有多少了解,不放心的话也可以做个相应的方案,可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。

4、千万不要相信那些见面就和你吹牛逼的:有多少多少的店铺现在在和他们合作的,合作的店铺越多,人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人,这些店铺和他们都是什么样的合作模式。

代运营适合什么样的店铺?

1、第一条比较直接点:

如果你没钱,你就不要找代运营了,没有100%的成功的,既然是生意就肯定有风险。

2、产品是你整个的核心:

如果你没有合适的产品,就算有再牛B的技术,现在也做不起来。

3、供应链和资金决定你接下来的发展速度:

供应链不行,也是迟早会死的。其实电子商务的核心是商务,技术和运营都是其中的一环,这行业不缺好的技术;产品、供应链、资金、团队、运营这几个缺一不可,相辅相成。其实,不管在淘宝领域还是其他行当,作为创业者除了需要端正心态外,不去痴心妄想、不去贪小便宜,万事多问"度娘"、多思考、多学习、多实践、多交流,就能规避98%的潜在危机。那么,我将从几个方向来详细阐述,望读者们一定谨慎对待!

对于有钱的老板来说,请代运营要擦亮眼睛。虽然家大业大。也经不起瞎折腾。

对于大部分的淘宝创业者来说。缺乏相应的资金/资源优势。就不要想着找代运营了。琢磨好怎么提升自己的能力才是关键。求人不如求己!如果对于淘宝运营感兴趣,可以通过我往期文章脑补相关知识点。学会灵活运用!

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