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钻展推广:淘宝卖家必看的钻展投放技巧

钻展我想对于给位商家多少应该都有一定的了解,跟直通车一样都是付费推广的工具,但是大家可能会认为钻展很烧钱,然后一直没有去碰它,其实不是,钻展并没有那么烧钱,关键是在于适不适合我们自己的店铺。对于淘宝的小类目商家来说,每天的预算在300左右也是可以做好钻展推广的。今天小编给给大家说说新手商家如何做好钻展推广。

1、分析店铺情况

钻展推广前我们要先分析一下店铺的主营类目、宝贝情况、信誉、流量、日均访客数、人群复购率等是否符合钻展的投放要求。至于什么要求呢?店铺的产品类目是不是被客户所接受认可,还有就是店铺要有一定的基础信誉、流量、访客数,如果说店铺在没有进行推广的时候就有点击的话,后期推广的成交率也会高。还有就是人群分布,钻展可以设置固定的投放人群,如果说产品的覆盖人群量少的话,即使我们对店铺进行比较高的投入话,最红反馈的效果也是不会好的。

2、钻展的投放目的和展位选择

钻展投放主要是想要用最少的预算,来提高店铺的流量和成交率。一般呢建议大家采取CPM和CPC的钻展投放模式来相互配合,CPM模式的大展位加上店铺现有访客作为老客户来进行维护的投放,小展位加上访客对手加上智能的定向拉新,作为钻展的低价引流拉新。CPC模式大展位与场景的营销定向,代替dmp对店铺的核心客户作为投放,小展位加上智能推荐来配合拉新。

我们在进行投放时后,钻展的位置的选择是非常关键的,如果说大展位流量大,那么自然要投放预算够且是店铺的主打产品,可以投放在手机端的天猫首焦、淘宝首焦、电脑端的淘宝首焦投放。小展位的流量小,一般投放在淘宝的右二banner和电脑端小展位。

3、钻展投放方案

在进行钻展投放的时候,最好前期做一个测试,经过测试分析,首焦的大展位加上访客量定位自己的人群,圈定人群量小的话,那店铺的日均流量也少。 如果采用首焦大展位加上访客对手作拉新,店铺的点击率和cpc以及转化率相对比较差的话,后期大展位我们就根据自身店铺人群作为投放就好了。淘宝首焦的创意需要整体体现店铺的风格,而小展位banner需要精简,主要突出产品和文案,不受任何风格的影响。

建议在进行钻展投放的时候,进行多计划拆分投放,使多个计划多渠道的获取流量,比设置一个计划300元小预算的效果更好,最终整体的花费保持在成本内就可以了。

4、钻展计划效果分析和优化

我们在进行钻展投放后,一定要实时根据钻展的数据反馈做出不断的调整和优化,大展位主要宣传品牌体现店铺的整体风格,小展位主要是突出产品,拉新。

5、素材创意

抽象点:整体的视觉及色调丶文案的内容及排版丶素材的创意;通俗点:钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方,要么产品的特点,要么产品的价格,要么折扣,图片文字简单,文字方面尽量简单点,表达出你想表达的意思就好。记住一句话:卖点太多等于没有卖点。

6、人群定向

从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向,人群定向高于通投,你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样,投放的策略也就不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同,客单价接近的的店铺,这些店铺的流量也足够你消化。多计划,多时段,多做人群和店铺的定向投放。

7、出价方法

有两种情况:出价高,会优先展现推广,这时,但是拉高点击成本;出价低,排名低,展现机会少,钱花不出去,做推广等于没做。因此,出价不能太高,要不然买到的展现越少,点击成本会越高;也不能太低,否则没展现。

附:查看行业平均出价的两个方法:

方法一:在点击“查看展位信息”后,下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格,可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。

方法二:每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据。

8、钻展位置

淘宝品牌女包大全钻展有一百多个位置,但是大卖家真正竞争的位置不会超过30个,所以要学会找一些性价比高的偏门展位,也就是竞争度较低,并且点击率相对理想的展位,在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量,可以得出大致的一个展位点击率情况,从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度,再从中剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到相对理想的展位。(尽量选择与自己类目相关,流量来源相对较为精准的展位)

9、着陆页

不要把所有钻展的流量导入到首页,应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分,有的可以导入到自定义的活动页面,有的可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的,在互联网上就是跳失率,在着陆页没有满足用户的需求,需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话,都会产生跳失率,这对于流量的利用率有较大影响,所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。

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