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淘宝代运营,如何做出吸引人的宝贝详情页

宝贝详情页是你展示自己的舞台,也是与别人竞争的主战场,基本上你所有的能力的展现都是在这个地方,你的风格、策略、营销都是在这里具体实施的。也正是因为如此,这个舞台也变得异常绚烂,内容数不胜数,手段层出不穷,做为刚入门的我们,就算去模仿,肯定也是眼花缭乱,拿不准重点。详情页可以涉及的东西太多,我们也无法全部兼顾,所以怎样简略得当就成了关键,利用最有效果的手段对消费者的痛点使出杀招。

一、展示类,让顾客对你的颜值动心:

模特图:正面、反面、侧面,展示不同的角度、动作、姿态。

场景图:就是外景模特图,比起室内更能引起视觉的美感,所以功能上讲是模特图的升级版,你要注意的是它们贵在精不在多,页面太长会导致负面作用越来越强。

实物平铺图:要么摆拍、要么挂拍,也有用假模特的。它存在的意义就是为买家提供了一种真实感,相当于“卸过妆”的宝贝,褪祛浮华,让你的宝贝呈现更接近肉眼所见的效果,看清材质、色泽。

二、细节类,这里才是真正展示自己的地方,你的核心竞争力:

产品细节图:以服装为例,领子、袖口、折痕这些表面细节,最好展示一下,包括拉链、纽扣、织带及其它相关等等。注意两点,一是质感不好的就不要放了,二是尽量拼图减少篇幅。

产品属性的展示:比如面料、质地、颜色、重量、洗涤建议、尺寸表等等。

买家秀展示或者好评截图:如果你已经累积了一些正面客评,主动把它们展示出来。这里不限形式和内容,一切为你加分的东西都可以放上来,比如搭配建议、正品保证、真假区分、同类型商品对比等等。

第三类、营销与关联营销:

营销信息:我认为唯一一种可以排在模特图前面的信息就是营销类信息。不管你是放优惠券,还是全场满减、第二件半价,这些信息最好一开始就让顾客知道,因为它们比图片往往更能吸引住人。一个好的营销策略往往对一个新店有很大的助力。

推荐热销单品:这是关联营销最主要的手段之一,关联营销就是我可能不喜欢当前这件宝贝,但是没准你家还有别的东西我会喜欢。所以赶紧把你的热卖单品和镇店之宝都拿出来,有正在秒杀、天天特价的宝贝也不要错过。要注意切忌贪多,最多一版,再多只会有反效果。

搭配推荐:提高客单价的重要手段。比如买了T恤顺便买条裤子,买了裤子顺便买条腰带。做服饰的卖家一定都遇过问模特的鞋子、围巾有没有得卖之类的情况。如果你宝贝没有合适的搭配推荐,可千万别硬搭。

第四类、宝贝详情页设计的注意点:

1、宝贝详情页面不宜过长:以免引起顾客阅读疲劳,如果设计的时候图片过大,页面太长,在手机端加载是很慢的,这会严重影响客户体验度。

2、商品推荐,关联销售:在宝贝描述详情页中可以适当的加入几个其他宝贝推荐,最好是自己店铺里面的热门宝贝,或者是店铺刚上新的宝贝。顾客如果对这款宝贝不满意,还可以选择其他商品,给顾客更多的选择,增加顾客购买欲。

3、宝贝好评或者实际案例的引入,加深买家对商品的信任感

在宝贝详情页面,可以从自己店铺后台截图几张好评图片,加入到描述页来,也可以通过试用报告活动,试用者对产品的相关描述和真人秀放到宝贝的描述详情页中,让看到的买家信任该宝贝,刺激买家的购买欲望。

总得来说,编辑好一个宝贝的详情页,要做到一个原则就是尽量地突出宝贝的特点,给消费者呈现出最直观的感受,增加购买欲望,这样能有效的提高宝贝的转化率。另外,淘宝卖家朋友们还可以在客服服务和售后上下些功夫,培养用户的黏性。

文章地址:https://www.ruzw.com/html/201811/1464.html

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