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淘宝卖家测款,适合小卖家的测款方法?

新开的淘宝(淘宝论坛)店铺上架宝贝,或者已有的淘宝店铺上架宝贝都要注意的一点就是,符合广大客户的需求。这里很多店主就问了,我的店铺做了很大量的推广,直通车也开了好久每天在烧钱,但是我们店的主推款,不管怎么去做都是没有销量没有流量的。从网上查了各种推广方式,用了十八般武艺都没有好的效果。这到底是什么原因呢?

小编今天就给大家讲一下一款产品从测款到优化再到维护该如何操作。

一、测款

客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样,没经验基础的话只能让客户帮我们选款,不能自己武断决定。测款就是一种提供给客户多个产品款式,把选择权交给客户,让他们决定哪个款式作为爆款的一种测试方式。

二、测款要看哪些数据

1、测款时要了解哪些数据?

点击率:点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法,只有喜欢才会有点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率。这里就不得不说到影响点击率的因素。标题、价格、主图等都从各个方面影响着客户的点击。

收藏量:收藏量相对于点击率更精准一些,收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。

加入购物车数量:购物车反映了买家的购买意愿,加购量越大说明产品越受欢迎,不过这里我们也不能大意,如果我们的产品有大量的加购量却没有转化,我们就要分析一下是否是竞争对手抢去了我们手中的这块蛋糕了。

转化率数据:转化率越高产品就越受欢迎,同时也可以将转化率高的直接划入到爆款备选产品中。

评价:不容忽视的是产品的宝贝评价,直接反映出了客户拿到手的心得体会,如产生高的退货率,说明产品在收到客户手里的时候没有达到我们理想当中的让客户满意的效果。退货率太高的产品会对店铺产生一定影响,可以做下架处理。

三、怎样测款

先做好产品的基础建设,宝贝标题、属性、详情页等等已经优化。

1、土豪玩法:直通车测款。

首先我们介绍一款直接花钱搞定的土豪玩法,直通车测款。这一方法为收费的测款方式,我们新建推广计划,添加要测款的产品,通过添加2级或者3级的关键词(测款建议不要用大词)来进行测试,上一个精准词,出3-5元左右,日限额300元左右,等他烧光后,然后第二天再加其他词,质量得分就会明显提高。这一方法是针对于高手进阶的,是最简单也是最直接的方法。

2、亲民玩法:老客户测款

老客户是我们店铺的忠实用户,相比较陌生客户购买产品而言,老客户更具有包容度和忠诚度。我们可以把测试款首先推荐给老客户,这样可以降低直接面向市场测款的风险。同时在庞大的老客户群体的帮助下我们也可以快速定位我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等等发送推荐产品。

3、淘宝客测款

把一批已经做好基础销量的宝贝,加入淘宝客后台,佣金设置一个比较高的,能承受的。观察一段时间淘宝客反馈数据,从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。

4、评估测款

没钱用付费流量测款,店铺本身也没什么流量,那么,可以评估测款。比如:你是卖糖果的,你可以去统计收集市场上卖的好的糖果各是什么,产品是什么口味的,什么包装,价格是多少的,有什么优势,售价在哪个区间等。然后,你再把你自己的产品拿来分析对比,很容易就会弄明白哪类产品有可能成为爆款,哪类产品只能是小众产品。

完成产品测款后,就需要我们不断的维护我们的店铺产品,后期通过不同的营销方式,针对于一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它,来武装我们的产品。最大幅度的优化好每一款受关注高的产品。

所以,具体的操作方法如下:

5、搜索类目词或者产品词并记录直通车车位的产品

比如,还是拿“被举例”已经烂大街的连衣裙举例子。当然这里你要明确你准备做的风格什么的,也就是先有一个好的定位,当然了,如果你连这些都没有办法明确,也可以通过选款选风格。

6、连续关注7天,找到持续在直通车车位出现的宝贝

你连续记录7天,然后看看有哪些宝贝出现的频率是最高的。因为出现频率越高,越意味着两件事情,第一是,这个宝贝的增长还不错,否则大卖家不会持续不断的去推,并且放在好的直通车车位;第二,直通车账户的权重不错,产品数据表现是比较OK的,所以淘宝会比较喜欢。

7、分析高频率出现在车位的产品的销售和收藏的增长状况

当然,如果只是商家“人傻钱多”的取用直通车狂推,也不能认为是好产品呢,因为好产品要被市场所接受。那么被市场接受的标准是什么?一定是销量和收藏啊!所以就看出现频率高的那些商品的销量增长趋势和收藏增长趋势是不是很好,如果也非常好的话,那么你基本可以不用怀疑了。

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