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如何进行店铺数据分析?如何增加淘宝自然搜索曝光?

在淘宝中开店的买家们,为了提高自家店铺销量可谓是绞尽脑汁,很多商家还采取了刷单的行为,其实这样也是想更好地提升店铺的销量。那么,淘宝商家想要月销量突破五千需要掌握那些技能?如何进行店铺数据分析?如何增加自然搜索曝光?小编在下面这篇文章中将会为你做详细解答,希望你能认真阅读。

卖家发展到一定的阶段,需要突破自我的瓶颈,那么怎样才能突破自我呢?月销量能不能突破五千单呢?今天小编带来了速卖通大学胡量杰老师,关于卖家自我突破的常用技巧。

胡老师分析,卖家朋友月销量突不破五千单,基本上都是曝光问题,所以找到问题就解决问题。本次课程分享主要分为两个部分:

一、店铺数据分析

1、店铺流量诊断

根据上两张图中的浏览量和访客数流量,我们可以看出,该店铺直通车为主体流量。

如何打通淘宝无线直通车的任督二脉?无线直通车与pc端直通车区别是什么?无线直通车如何选款?

现如今,对于淘宝平台来说,无线段的竞争力比pc端越来越强,做无线端电商行业的发展趋势未来也会更加不错。无线端的优化经营至关重要,那么,如何打通无线直通车的任督二脉?无线直通车与pc端直通车区别是什么?无线直通车如何选款?小编就来带你看一看这些问题,希望能够帮助到你,祝你之后的电商之路越来越顺利。

根据新访客占比流量图我们可以看出,在该店铺中在收藏夹、类目浏览和购物车方面新访客占比几乎都为100%。

所以,根据上面图中我们了解到的情况,可以看出该店铺最大的问题就是直通车流量为主体,免费流量占比较小。

解决方案:

1、使用定向优惠券增加购物车与收藏夹新客户

2、查看店铺主打流量来源

3、优化沉睡产品标题、关键词

4、做好关联营销

接下来我们再看一下该店铺的平均访客深度

从上图中,我们可以看出该店铺的平均访客深度比较低,因为访客深度越高,访客的跳失率越低,所以该店铺需要优化各个国家站点详情页文案和标题。

直通车不能作为主体流量来源,需要提高产品的自然排序来获得更多自然免费流量,让店铺更健康。

2、无线与PC分析

下载上图中的无线数据,可以得到下图中的表格:

根据表格我们可以分析出,该店铺无线端和PC端曝光量、浏览量、访客数、下单量、以及客单价等各个数据。从上图中的数据,我们可以得到,无线端的曝光高于PC端,无线端的流量高于PC端,无线端的访客高于PC端,但无线端的转化率低于PC端。那么如何提高无线端转化率呢?

提高无线端转化,优化辩题,开头50个字符语句通顺,将产品描述清楚。六张主图充分展现产品特性,最好附上尺码图。

温馨提醒:产品展现的字数大小会影响该产品的搜索权重,展现的越多,搜索权重越大。

二、如何增加自然搜索曝光

1、属性分析

卖家朋友们需要确定产品的最佳属性,可以在热销属性中下载最近30天原始数据,转化数值格式形成表格。

然后根据表格分析,选择合适的产品属性,然后填写自己的产品属性。需要注意的是,在自定义产品属性时分为补充属性和搜索属性。补充属性是对选填属性未能完全表达所作出的补充。搜索属性是为了增加自然搜索权重。

2、标题制作

产品标题的格式,一般用56个字符,56个字符语句通顺,是为了迎合无线端显示的限制。

另外,还可以用72个字符为搜索词,可以自由发挥,是为了增加自然搜索权重。

分析店铺掌柜们从以前的量子再到现在的生意参谋,功能越来越强大,操作起来也是越来越复杂,因为数据也越来越细分。其实淘宝在生意参谋里面已经给我们用来分析店铺的五大核心数据指标分别为交易、流量、商品、推广、服务。(看下图)

三、交易

交易维度包含支付金额、支付转化率、客单价、支付买家数、支付老买家数、老买家支付金额、支付件数、支付子订单数。

如何分析店铺数据?从这5大核心数据下手

1、支付金额:买家拍下后通过支付宝支付给您的金额,未剔除事后退款金额,预售阶段付款在付清当天才计入内,货到付款订单确认收货时计入内。支付金额越多,对于店铺权重提升越快,这些都不用多解释了。当我们支付金额在下滑或者上升的时候,各位掌柜就需要对比下滑或是上升前的数据表现哦!具体是哪个宝贝在下滑跟哪些个渠道成交额在下滑。

2、支付转化率:支付买家数/访客数,即来访客户转化为支付买家的比例

转化高低可以说明消费者对产品的喜爱度,在这里我就要特别提醒下掌柜们在分析转化率的时候一定要对比同行的转化率。好比有一次有个学员来找我,跟我说转化率在0.7%太低了,优化了很久都提升不上去!后来对比了下同行做的好的十多家店铺转化率也是在这个范围左右。(提醒:店铺转化低,先找店铺单品然后对比同类同价位产品的转化,不可在生意参谋首页整体看板对比同层转化率)

3、客单价:支付金额/支付买家数,即平均每个支付买家的支付金额。

很多掌柜认为提升客单价的唯一途径就是涨价,其实不突然,掌柜们可以通过关联、搭配、加价购、等方式提升客单价。客单价越高对于提升权重越少越快哦!

4、支付买家数:完成支付的去重买家人数,预售分阶段付款在付清尾款当天才计入内;所有终端支付买家数为PC端和无线端支付买家去重人数,即统计时间内在PC端和无线端都对商品完成支付,买家数记为1个

5、支付老买家数:统计时间的最小统计日期前365天内有过支付行为的买家,在统计时间内有过至少一次购买行为的买家数

支付老买家数可以反映出一个店铺整体的服务、产品质量、以及粉丝的维护。而淘宝从始至终都在不断的维护老客户,提升老客户的粘性。对于目前的粉丝经济来说,支付老买家数越多对店铺帮助越大!

6、老买家支付金额:统计时间的最小统计日期前365天内有过支付行为的买家,在统计时间内的累计支付金额

老买家数多说明店铺在粉丝维护这一块做的比较到位,如果光是有老客户进店,但是不购买这也是一个分严重的问题哦!

7、支付件数:统计时间内,买家完成支付的商品数量,如出售手机,16G两个,32G一个,那么支付件数为3。

8、支付之订单数:统计时间内的支付子订单数,支付子订单数也被称为支付笔数,比如某个买家在某个店铺购买了多个宝贝一起下单支付,订单后台会展现每个产品每个SKU粒度下会有一条记录,这个就是一个子订单。

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