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淘宝怎么给商品定价,新品如何获取免费流量?

下面从多个方面来谈谈淘宝商品价格怎么定价?怎么给商品定价。在定价的时候,店主们都担心定价高了卖不出去定价低了利润没有达到预期甚至可能得不偿失,那么淘宝商品价格怎么定价?给商品定价有什么技巧吗?跟着hishop小编一起来看一下吧!

淘宝商品价格怎么定价?怎么给商品定价

1、跟随大众定价

其实我们不难发现,有不少商品的价格其实是差不多的,但是他们的品牌又不一样,这很有可能就是卖家们在定价的时候选择跟随大众的价格来进行定价。

2、竞争定价

为了跟同行业的一些竞争者进行竞争,不少商家会选择打价格战,那就是比同行业的一些竞争对手的价格定得便宜一些,这样也能吸引一部分买家。还有一些商家会把定价拆分开,比如说一些卖家可能定价时会选择包邮,但是产品价格定为20元,而另外一家把商品价格定为12元,但是不包邮,加上邮费可能也就是20元,这其实就是一种实惠的假象。

3、根据需求来定价

因为很多商品在某个季节或者是某个节日里的需求量会比较大,那么商家就会在这个时候适当给商品加价,而过了这个时间段之后,价格也就降下去了,最常见的案例就是手机。

4、根据规格定价

根据规格来定价也是特别常见的一种宝贝定价方法,一方面可以根据产品的数量来进行捆绑交易定价,另外一方面也可以根据产品的含量来进行定价,比如说护肤品之类的。最后还有一种就是产品的重量,可能有很多产品会分为250g、500g、1000g等,这样不同规格的商品,价格肯定也不同。

一方面可以使用量少的产品吸引很多买家的眼球,另外一方面也可以促进销量。因为大家肯定都知道,购买得越多越实惠。也能够让消费者有更多的选择。

5、组合产品定价

其实套装也是最常见的宝贝呈现方式,一般情况都会有一个价格区间,而消费者可能刚刚开始都会被低价而吸引,这样也能够增加产品的点击率。

6、限量升级法

这个我们一般都会在每次大型的活动中能够看到,比如说双十二前多少名下单的顾客可以便宜多少,之后下单的顾客价格也会要高一些。但是不管怎么操作,商家都是不会亏本的。

手淘首页的流量取决于产品的标签,标签越明确,手淘首页的流量越多。甚至刚上新的宝贝,也可以快速的抢到手淘首页的流量,下面给大家一个实际的操作步骤,是拿这种手淘首页的流量的。

淘宝新品能获取免费流量?

1、上新的优化过程一定要做好(这是最核心的)

一个店铺,做女包的,上了一个新款,上新当天就拿到了300多的手淘首页流量(店铺是第三层级,淘宝店铺)。其实没什么新鲜的,主要是这几个方面:

1)关键词选取结合产品属性值

对于一个新品而言,搜索引擎在判断其标签的时候,主要就是通过关键词和产品的重要属性来进行的。咱们要知道,搜索引擎喜欢的是“标签统一”,咱们看一个例子:

咱们看这些产品属性,看我红框里面的,适用年龄:25——29周岁(这证明是青年),服装版型,证明的是服装风格,宽松的,追求舒服的。那么这个属性值就是搜索引擎判断淘宝产品标签的一个维度,也就是说,你现在可以理解成,他给你打造了两个标签:青年、宽松。但是只有一个维度,这还不足够强化。

然后你在写标题的时候,如果标题中含有“青年”、“宽松”这样的关键词,那么这就相当于把这两个标签又给强化了一下。但是相反,如果你标题中有这样的关键词:中老年、修身。这相当于跟属性所体现出来的标签是相违背的,起到了弱化的效果。

这件工作简单吧,但是很多人却忽略了。比如,属性值里面写的是“欧美风格”,但是标题中却有韩版的关键词。当然,这并不违规,也不意味着你一定拿不到手淘首页流量,但是能有更好的细节处理,为什么不做呢?

2)关键词选取结合首图和详情页设计

很多时候,咱们在谈到产品标签的形成,第一就是关键词和属性值(包含费用)。但是实际上,首图和详情页也是形成标签的关键元素。当然,很多人会持反对意见,认为搜索引擎毕竟是机器,他还没有办法去判断图片本身的标签属性。这没错,我也不懂搜索引擎的技术,但是我想从下面两个逻辑看,首图和详情页一定是影响标签的:

首先,在标题中含有的核心属性关键词,比如说“增高”,能够通过首图体现出来的时候,点击率就会增加,新品又一定有展现的机会,点击率提高的时候,实际上也是在跟“增高”这个标签加权重的手段。

其次,在标题中含有的核心卖点属性词,比如还是说“增高”,能够通过详情页的前三屏体现出来的话,转化率和页面停留时间这两个指标都会提升。而这两个指标的提升,也是跟“增高”这个标签加权的。

3)上新宝贝的属性标签尽量跟全店标签匹配

虽然现在还没有足够的证据证明店铺标签跟产品标签不匹配的时候,产品一定没有权重。也就是说,比如你全店卖的商品都是“低端”的标签,然后你上架了一个“高端”标签的宝贝,那么这款宝贝也是有可能卖爆,有可能出现在手淘首页的。

只不过如果新上宝贝的标签跟店铺标签相符合的时候,也就是定位明确的时候,是有利于消费者的购买体验的,而这个也是有加权作用的。比如你全店全部都是民族风的服饰,然后你上新了一款,也是民族风的,定位标签明确,消费者进来后,看到都是这种风格的,购买体验肯定好啊!

2、设计好淘宝老客户营销活动

老客户会有一个明显的特征:本身就是跟店铺标签和产品标签极其吻合的。所以,在新品上新后,如果能够通过老客户营销,迅速的让老客户破零,就会为新品贴上极为精准的产品标签,这种标签对于“手淘首页”的流量获取帮助是非常大的。但是在设计老客户营销活动的时候,有这么两个细节处理上要注意:

1)最好采取送东西的方式而不是改费用的方式

因为如果是改费用的话,容易带来两个问题:首先是有一个最低成交价,影响报活动,比如说双十一,很多卖家因为以前修改过费用,影响了宝贝进入活动;再有就是你先低价,后面再回复原价,有可能会出现降权的情况,尤其是动了一口价的话。

所以,咱们可以采取变相优惠的方法,比如“送东西”,什么买一送一,加一元换购,直接送什么东西等等,都是可以的。当然,也会出现顾客不想要这些送的东西,就想要优惠。这种情况下,你也尽量不要改费用,而是通过以红包等形式把优惠返还给老客户的方式为好。

2)老客户进店商业模式不要太单一

很多人在做老客户营销活动的时候,都喜欢直接让老客户搜索店铺名,或者直接发链接、发淘口令啥的,这样虽然也有加权的作用,但是加权效果还是比较差的。所以,你在设计老客户营销活动的时候,可以让老客户搜索关键词进店,当然前提是这个关键词要能搜索到你。但一般是老客户,所以有强个性化推荐的因素在里面,一般品牌词+产品词+属性词,基本都是能够搜索到的。这样形成的订单,对于产品标签的加权效果会非常好。

在新品上新后,如果能够通过老客户营销,迅速的让老客户破零,就会为新品贴上极为精准的产品标签,这种标签对于“手淘首页”的流量获取帮助是非常大的。当然,有个老客户的买家秀,那就会更完美了,在开一些直通车猜你喜欢的定向。

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