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淘宝选款技巧,选款后如何能快速打造爆款!

今天小编就来分享一下关于淘宝货源的选择和选款的技巧,希望对想开店又不知道如何寻找货源的新手卖家有所帮助。卖家心里已经对某件产品有了青睐。这次不要着急下手,再肯定之前,我们需要先了解你所倾心的这款产品在这整个行业里卖的怎么样?

我们通过一些工具,比如生意参谋,千牛,旺旺等淘宝市场提供的各种功能强大的软件,去了解和分析这个产品的销售率,收藏率,点击率等等数据。若是销售趋势呈上升状态,就有很好的销售前景,降低卖家的压款风险。

原则上来说商家都是根据买家的需求的来选款。如果这款产品同行业的商家已经太多了。他们的销售情况也是平分秋色,趋向稳定,在卖家没有新的创意的情况下,还是建议另辟蹊径。

销售不是只卖一件商品就够了的!因此选好款了卖家。也要会做关联搭配,这样才能使你的宝贝卖的更好。很简单的道理。比如衣服有配饰。卖手机有耳机,手机壳,手机膜等。所谓的关联搭配在如此的销售行业为买家带来了周全的服务。同时也为商家带来了盈利。

一:店铺定位:明确自己想要卖什么

在决定了开店之后必须确定你要开什么类型的店,卖什么类目的产品,不要看别人这个卖的号就去找找这个类型的货源,那个卖的好就去找找那个类目的货源同时卖,淘宝讲究小而美,不仅仅是质量,主营占比同样也是。所以你一开始就要先锁定一个类目一个行业,然后深入分析下去。

多上1688以及使用生意参谋通过关键词分析一下,哪些产品热门,搜索人气高,需求量大,在线商品数量还不错,虽然卖的人多,但是买的人更多。淘宝的客户群体是很大的,哪怕是做一个冷门类目,如果全淘宝的这个冷门类目的买家都是从你这里购买,也是一个很大的客户群体 。

如果你是新手,没有把握做好哪些不熟悉的类目,那么我建议你找自己熟悉的感兴趣的产品,比如很多小卖家个人喜欢的产品,有自己的风格和眼光,所以做自己喜欢的,也是会有一部分大众群体跟你一样的。

二:稳定的有价格优势的货源

确定好卖什么,就要开始找货源了,一种是代理,一种是自己进货囤货,各有优缺点,代理没有囤货风险,不过自己对于供货商的产品没有明确的了解,不知道质量好坏,客人咨询的时候你也要通过供应商才可以得到信息,价格也有所限制。而自己进货囤货的话其实风险更大,因为你是新手,在没有把握的情况下盲目囤货,很可能把他们都砸自己手里,不过好处是可以压低价格提高利润。个人建议新手如果没有十足的把握还在试水阶段的话,先从一件代发开始做可以将损失降低到最小。

三:建立稳固关系

找到好的货源了,想要跟老板长期合作,那么一定要跟老板建立起稳固的关系,遇到好的批发商,要让老板相信你是做生意的,是长久合作的,他们都会半信半疑,这个时候切记要说实话,要真诚,等你做上一段时间,来进货的频率补货的频率多了,自然有底气开始让老板给你更低的价格。

批发商给你介绍的时候,你一定要回应他,即使你平时不爱说话,这是礼貌也是你的饭碗,跟他们成为朋友,让他们也喜欢跟你合作再好不过。

四:确定类目了如何选择款式

什么款式好卖呢?那就要看自己做的功课了,有没有去淘宝网做调查,定期了解市场,关注流行趋势。最简单的一个就是跟款,已经爆了的款,不求超越他,起码能分碗汤也足够你喝了。

据我了解,刚开始做服装的话,建议先做上装,因为上装、连衣裙这些对尺码的要求不那么高,中号的就很大众化,基本是标准的通用尺码,下装就比较难做,特别是裤子,每个颜色每个尺码各一条,SKU太多,如果是囤货的话风险太大,请谨慎进货。

非要进货的话,在数量上,如果一个款有4、5个颜色 ,那就各要一件,然后挑选喜欢的颜色多拿几件,而对于新手,最好是各拿一件就好了,哪个好卖你可以回来补货或者换色。就是辛苦了一点,不过淘宝本身就很辛苦相信你看了这么多文章也知道做淘宝有多累了。

五:进货注意事项

如果价格差不多了,千万不要再跟老板讨价还价,这样一来老板会觉得你很麻烦,不太想搭理你,因为批发价每件赚的已经不多了,如果五十块的能让你几块钱就已经很给你面子了,别指望五块十块的还价。

价格合适了,要先问清楚是否能换颜色和尺码(一般都是可以的,确认更好),别指望能拿卖不出去的款来换新的款(不过也有一些比较实在的老板,说不喜欢的款还可以给你退的,这种老板可遇不可求,毕竟能做老板的都不傻)。

拿好货,不要在店里一件件的检查,只要数清楚衣服的件数就可以了,至于质量问题,你可以回去只有再拿回来换(切记七天内)每家新店都一定要问清楚这些细节,以免遇到黑心老板质量问题都不给换。

付钱之前先看看老板给你开的单,看看上面的单价和件数对不对,不然会吃亏的,信小编的没错。

走之前,别忘了问老板要他们的名片噢,拿货单上面一般都会有,这样一来,你有了老板的联系方式,有要补货的话可以提前打电话咨询,就不用空扑一场,另外你也回在老板心中留下值得信任的好印象,下次你再来,老板会直接报最低价,就不怕吃亏了

六:与时俱进

多到淘宝的交流平台转转,多学习学习前辈的经验,多交流,长郡电商就搭建了这样的平台,关注我们以后你会接触到的。自己是做哪个行业的就多关注哪个行业,看看最近有什么好项目,再加上自己的独特眼光这样就不怕自己的东西卖不出去。卖其他产品也是这样的道理。

如果能有老司机带你一步一个脚印的做,那么你会少吃很多亏,少走很多弯路,欢迎跟着长郡电商一起学习一起进步。

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