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淘宝新手学会这招,新品0销量也能轻松上首页的方法

最近有很多同学都在说自己店铺没有流量没有访客,宝贝发布一个月了,甚至发布了好几个月,没有一点起色,店铺访客从20个直接掉到了2个,流量不但没有提升反而都是在下降的,那么这是什么原因造成的呢?

相信大家都有在淘宝平台买过东西,对淘宝上购物也是非常了解的,我们需要购买自己想要的产品,必须要输入产品的搜索产品词,当输入关键词后,不如说我们搜索:“牛仔裤”这个词。

当我们搜索出来之后先来考虑一个问题,搜索出来展示的是单个的产品,也就是我们自己想要找的产品,但是没有展现出单个的店铺。所以说,如果我们需要提升店铺的流量,必须是需要在店铺中先有一个产品,当买家搜索的时候才会展现在买家的面前,被买家看到我们的产品,这样才有机会被买家点击获取到访客,只有当店铺有了访客才有机会成交。所以我们店铺需要一个单品来提升排名,我们现在要解决的是如果让买家看到我们的产品。

如果我们的宝贝想让买家看到,就需要买家搜索关键词展示,搜索之后只有当宝贝排名在淘宝前几页位置,买家才有机会看到我们的产品。但是对于新品来说是很难排在前几页的,所以我们来考虑一个新品特点,发布之后的新品是0销量的,获取流量非常的难,同时也很难得到成交。现在如果我们发布一个产品,让他在0销量的时候可以上到首页,他是不是就会非常容易被买家看到了,这样就可以更加快速的或得到访客。那我们要考虑的是如何让新品0销量上首页,我们可以打开官方900元一年的市场行情工具,找出容易上首页的关键词。打开生意参谋—市场—市场行情。

我们可以通过市场行情软件工具找到一个非常不错的词,看到这边的“老爹牛仔裤女”这个词,搜索人气是6062,这个搜索人气已经是非常高的了,我们在看一下他的在线商品数是784个,对于行业来说,这个数字已经很多低了。那我们的宝贝是不是用了这样的词就能排在了首页的呢,接下来我们打开自己的手机淘宝搜索“老爹牛仔裤女”。

搜索之后我们下拉到了第三屏的时候,这里展示了0人付款的产品,也就是说,在手机的第三屏首页就能被展现这个关键词下的产品,如果我们的标题当中有像这样的一个词,而且是需要找到一个,可以带着我们的产品在0销量的时候上到首页的关键词,就能很容易的获取到流量和访客。所以说一个产品的标题关键词是非常重要的。我们来看一位老师带的做童装VIP学员店铺数据。

他是在2018年1月份报名老师的VIP特训运营班级,我们可以看一下在2月份之前的一个数据,是非常的平稳,店铺一直没有操作起来的,每天的访客只有10个左右,有时一个访客都没有的情况。在1月份老师带着他学习之后,通过0销量上首页的方法找到好词组合标题。店铺产品快速得到曝光获取到流量,同时也提升了产品的转化。其实大家都可以通过这样的方法来进行提升,所以接下来带大家如何找到像这样的好词。

大家应该都知道我们在购买产品时,需要在淘宝首页输入自己要找的产品词,比如说:我要买一条牛仔裤,我会搜索:“牛仔裤女”。

当我们输入:“牛仔裤女”的时候,搜索框下面会出现很多的词,也就是我们搜索词的延伸词,可以看一下这些延伸词后面有多少属性词是出现次数最多的,这里可以看到“宽松”这个词出现了2次,其他的属性词都只出现了一次,如果说,这个词符合我们的产品,那么我们就可以把这个出现次数最多的属性词和主词进行组合。找出更多的延伸词,下面我们就需要用到市场行情工具找到这些延伸词。同样的我们打开生意参谋—市场—搜索词查询—相关搜索词,这里我们要注意的是,搜索词的时候我们要选择7天的数据,7天是数据最精准的时间段,还有是就是选择无线端。那么我们搜索:“牛仔裤女宽松”这个词。

通过搜索之后,这边选择搜索人气,点击率,商城点击占比,在线商品数,支付转化率五项就可以了,选好之后复制这个词下的500个延伸词,复制到一个cxcel表格中。

复制好之后我们再进行筛选,这里的帅选条件是,搜索人气高,点击率低于50%的不要,商城点击占比大于80%不要,在线商品数小于10个的不要,支付转化率是0的不要,最后我们计算出这些词的平均分配值,公式是,搜索人气除以在线商品数,然后按平均分配值进行降序排序,排序之后可以看到排在越前面的词,搜索人气高,在线宝贝数非常的少,所以如果这样的词符合我们的宝贝,放在我们的标题里面,那我们的宝贝就能在最快的时间在淘宝首页进行展示了。按照这样的方式做好标题,流量提升是非常快的。那么我们是不是做好这个标题就可以了?我还需要发布新品上架之后搭配破零的方法来提升。老师这边还有一个同学是做面膜的,我们可以来看一下他的后台数据。

这位同学是老师带着他做了2个月的时间,从2月中旬开始学习操作店铺,在4月份每天访客平均可以达到3000左右,在5月中旬时候还是在继续不断的提升的。所以说我们也同样可以通过这样的方法提升自己的店铺流量,打造非常不错的一个店铺。

首先我们要知道测图,测款的目的,直通车说白了就是一个让你花钱插队的工具,别人的新品还在做销量权重的时候,你哪怕是0销量一样也可以排进首页,这就是直通车的好处。

一、直通车能给我们带来的好处

1.在新品期就可以提前观察宝贝权重起来之后上了首页的数据,以便及时提前优化

2.新品期在自然流量很小的情况下快速获取流量,增加宝贝新品期的增量

3.成熟款多了一个流量获取渠道 首先需要注意的就是,在测款之前,首先要把每个推广关键词放到搜索框去搜下,确定自己在和谁竞争,有没有竞争优势还有就是如果第一个测款计划权重不高,建议换一个计划来测试下,大部分这种情况都是因为计划权重不高,换一个计划就能够解决。

二、测图方法

1.准备四张创意图片,这四张创意图片可以是夸张的创意,但是尽量准备优质的,有设计感的图片,夸张的图片能够带来的好处就是前期提分特别快,因为这样的图片点击率很高,但是弊端就是后期不好维护,因为这样的图片只是为了吸引点击,并不能为我们带来实质的成交,所以后期就要换图,换回正常的创意图,但是,只要创意图换了之后你就会发现,点击率一路暴跌,相对的,质量得分也会跟着暴跌,所以谷凡不大建议大家用夸张的图。

2.流量分配选择轮播,测好图之后可以改为优选

3.定向和站外关闭

4.尽量选择精准投放

5.排名控制在100以内,如果只是为了测款而测款的话可以开到前五,为了更直观的看数据做好上面的步骤之后就要准备看数据了,如果排名够好的话当天就会产生数据。 低成本新品直通车测款技巧

三、数据主要看的是以下几点

1.收藏率 正常类目收藏率都能达到5%--6%这个样子,如果达不到就证明需要优化。

2.加购率 加购率一般能达到8%左右,如果达不到也要及时找原因。

3.转化率 这个可以参照行业平均,一般不低于2%,当然,如果是刚刚开车,数据基数比较小的话也不好判断,一天几十个流量没有转化也是很正常的事情,如果总体流量上百之后依然没有转化就要考虑是不是这款真的有问题了,或者推广的关键词是不是适合这个宝贝,但是有些时候,一些商家发现,推广的宝贝无论是加购还是收藏数据都没问题,但是就是不转化,所以遇到这种问题就要看下面这一点了。

4.停留时长 停留时长反映了一个买家对我们商品的喜好度,如果停留时长很高,但是转化低,那就证明买家在犹豫,在选择,宝贝本身一般没问题,一般这种情况都是因为买家在担心一些产品之外的因素,比如,是否合身,是否好搭衣服,材质好不好,或者就是在纠结于价格,或者运费,一般出现这种情况的话,就证明我们的款是没有问题的,问题出在了细节或者价格上,建议重新检查下详情页是否将宝贝介绍清晰了,或者价格是不是高于同行。

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