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淘宝店铺到底要如何进行风格定位?

最近通过和小二妹纸的聊天发现她很想帮助很多商家,引导一些商家初期做好店铺定位这个重要的事情,然而很多新商家初期对店铺定位懵懵懂懂,其实说实话,刚开始做天猫的时候,我对店铺定位这个词也是似懂非懂,感觉理解又感觉不知道要怎么入手,所以很多人听到别人给建议要做店铺定位的时候,其实也不知道怎么下手,所以我打算给大家写一个关于店铺定位的分享,希望大家能够喜欢。

我简单拿2个案例来做店铺定位举例:

第一个案例的话我就拿我们仙游老家的红木茶几来说,虽然我对红木家具不是很感兴趣,但是毕竟是我们仙游的产业,所以我也经常帮一些仙游电商朋友做一些诊断,我发现好多店铺其实没有一个店铺定位的思路,或者根本不知道定位,店铺卖的比较杂,其实店铺定位说白了就是先定一个小目标,把细分的小市场做精做好了,再慢慢延伸到强关联的市场,逐步扩大,把店铺规模做大,像这个店铺的话,我给的建议就是先做红木小茶几,然后我看市场情况给出的建议是加钱做顺丰包邮,因为我发现很多同行都是做不包邮,运费收一毛钱等买家要的时候再改邮费,从用户体验角度来看的话,这样子其实是不好的,与其这样子还不如加个20%的钱直接做顺丰包邮,羊毛出在羊身上,买家也不知道你成本到底怎么样,要是问为什么我们比别人贵一点,我们完全可以从包邮方面和做工质量等方面解释,一样的东西不一样的卖法,买家的体验就不一样。

然后确定主推茶几后,可以出几个不同材质的茶几,做强关联推荐,如果产品还太少,那么可以延伸做一些椅子的推荐,然后适当的在茶几的详情页放一些搭配椅子的场景图以及做一些搭配优惠套餐,用这样子的形式带动店铺的关联搭配,慢慢的延伸开来。因为所做的都是强关联,所以店铺的动销率还是会比较好,转化相对还是可以。简单来说就是先把一个品类卖好,然后上一些强关联可以关联卖的产品,逐渐的去把店铺盘大。

第二个案例的话我就拿今天认识的内衣商家举例子。

刚开始看到他店铺的衣服的时候,我就感觉这些做的衣服相对还是带点性感的。

然而看了其他几款后,我就凌乱了,这画风有点不对,产品风格上面有点乱,没有明确店铺的路线

通过聊天后才发现,原来是把男款当女款拍,这个风格的话,其实不是简单的颜色方面就可以改变,就是明确自己的店铺风格要走什么样子路线,就上这种路线的款式,这样子做的目的就是,细分好这一块人群,就算进店后不买这个也会买其他款,因为是差不多风格,也会出现一些买家买回去感觉不错,第二次来买店铺的其他款,这样子复购率就有了。

其实店铺定位说简单点就是让进来的人能在我们店铺产出,产出越高越好。明确主力款之后,就要把主力款的详情页优化起来。

就像这款,商家的意思是卖三件套,在标题和SKU上体现其实有时候还不够。

如果再以这种类型的图片来显示的话买家就一目了然的清楚这个是几件套,突出产品的性价比。

然后详情页内容的话可以根据平时买家咨询问的比较多的问题逐步调整,以及聊天过程和后台看到的买家地址判断买家的经济能力等情况,做相对应的调整。把自己定义成买家,站在买家的角度看我们的产品,哪里不行改哪里,哪里体现不好优化哪里,爆款都是通过不断的优化,思路都是通过不断的尝试从迷茫到逐渐清晰,可能现在打造一个爆款需要一个多月的时间,但是我们通过不断的完善发现有些可以缩短的,然后改进去做,第二次打爆款可能就只要半个多月,都是这样子逐渐的去优化,一个店铺起来的最关键就是先把自己定位好了,卖什么,卖给谁,然后再考虑如何卖爆。

总结:比如饰品类目, 首先我是卖千足银手镯,然后是纯银手镯,接着再往大的说就是银饰品,然后就是饰品。

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