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淘宝店铺视觉对用户转化率有什么影响,如何打造视觉体验

视觉营销就是指通过视觉上的体验从而实现成功交易的结果。更有甚者,成为你的忠实粉丝。对于网店来说,视觉营销是非常重要的。毕竟网店的货都是靠看,摸不着。所以接下来就跟大家说一说淘宝网店视觉营销的对店铺转化的重要意义啦!

那么,店铺视觉需要怎么来表现?下面就让以一家二皇冠六年的内衣店为例,从数据的变化和整体的调性来做哪些定位吧,请看下面的分析。
一、店铺风格定位

店铺风格定位为性感风,店铺人群偏向与18-29岁的轻熟性女性,该年龄层的女性,爱好时尚潮流,对于审美方面会与一定的高度。

二、产品拍摄的瓶颈点

1、旧时拍摄的产品图主要是以供应商提供的图片进行上架以及出售,雏形的品牌对于产品风格方面并没有定位的要求,店铺的初期主要还是以卖货为主,所以可以看到旧时的产品图比较大众以及淘宝风。

2、旧时页面拍摄设计方面,设计排版以及调性方面都比较偏向酒店风,与主题的协调型性不符合,整体的活动氛围感比较弱。

三、店铺视觉困难点

1、模特自拍图泛滥

淘宝同类目商家泛滥,多家店铺雷同拍照图搜索多,造成图片泛滥,客户体验感较低,造成整体店铺氛围感较差。

2、页面设计方面

整体页面的设计缺少品牌大牌感,风格无法突显出调性,对于品牌溢价方面存在难度。

3、拍摄单一

产品拍摄方面主要为酒店模特自拍图,拍摄场景画面暗沉,缺少氛围与美感,整体店铺调性掉档次,引入人群质量较低,整体品牌氛围较差。

4、创新点

大促主题氛围拍摄方面,道具过于勉强不体现氛围感,同时与店铺风格调性不符,无大促感反而更影响调性。

四、品牌视觉蜕变

1、收集分析竞争对手

针对店铺总结的风格以及页面方面,店铺做了针对竞争对手的页面收集以及分析,和视觉方面的调性收集,可以总结出,竞争对手的优势主要集中为模特拍摄氛围与场景相结合;场景摆设方面比较丰富,与主题配合;色调与模特配合方面符合店铺人群定位;模特多为摆拍,姿势效果较好;配合主题氛围拍摄。

2、尝试新风格拍摄

不脱离人群定位和性感定位,23~29岁的核心人群,风格以搭配,时尚,性感,现代酒店风基础上升级。

3、创意玩法升级

a)利用店铺的创意营销构思与店铺的页面风格进行结合,调性方面的结合度,提升客户体验。

b)品牌ip的融入,结合店铺的人群定位和风格,设计符合店铺调性的品牌ip,与店铺活动进行融合进行多渠道传播,在策划店铺活动的时候,与ip 的结合,以及考虑到周边的店铺物料设计以及售后方面,也是很好的利用点。

c)双十二大促氛围感拍摄
结合活动主题融合的拍摄,进行设计,整体氛围感提升,一眼吸睛,红色活跃氛围,结合气球,木板墙元素,采用大促冲动型红色,敲定大促主题以及“红色”大促氛围,进行拍摄大促氛围图,人、景、产品、氛围融为一体,将以往表现主题方式升级,让消费者清晰,商家的契机玩法是什么,客户体验方面是否可以同感。

大促期间刺激消费者感官心理,环境“性感奇妙”主题个性化视觉冲击,预热期间结合粉丝数据表现加购活动形式,刺激预热期间加购收藏产品,还有活动利益点的直观表现,而达到氛围感的冲击,促成成交。

五、创意营销的提升

1、主图视频的提升

从初期的纯产品拍摄→人物针对产品特性解说→模特在场景中展示产品,还有尾部有产品细节展示,视觉方面更加注重感官视觉。

2、创意玩法的升级

品牌自组织的线下街头采访话题活动,触动店内粉丝,微博传播阅读量达到24.8万,结合店铺的活动策划,从页面以及多渠道的推广,品牌的搜索量也有所提升。

六、品牌视觉变化数据效果

从4月份开始下滑,8月份重新升级视觉,10月份整体回升,与此同时双十一,双十二营业额有所创新。
风格调性实现提升、产品客单成功溢价、产品打造突破

对于店铺的视觉方面的提升,我们需要留意的点是:赋予产品场景感,与场景配合主题,拍摄氛围强;增加与主题结合的拍摄方式,产生客户带来的视觉体验;分解首页功能,加强分类引导;添加品牌视频、ip设计融入结合,增加页面的创新感;制作二级主题页面,分流引导,提升访问深度和转化率等。

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