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店铺怎么引流?看老司机带你低价引爆直通车的方法

店铺起来了,宝贝上架了,基础工作做完后,怎样引流都成了众商家的心口大石,现在早已经不再是守株待兔的时代了,怎样抛出胡萝卜,把兔子引到咱们家的大树下,值得各位店主静下心来仔细研究,淘宝目前的几种引流方式无外乎:直通车,钻展,淘宝客,无线端,直播。

直通车引流是店铺刚起步时最直接有效的引流方式,对于一些刚起步的店铺,怎们玩好直通车?怎么控制ROl?都是一个绕不过去的难题,今天来和大家分享一下玩爆直通车的几个关键数据!

在开车前,有几件事不能忽视

1. 选款

好的款式,可以在短时间的推广周期获得最好的推广效果,不用重新再选或者推起来,效果很慢。什么样的款式才是好的款式,千万不要凭感觉和想象,市场才是检验一切产品的唯一标准!

关于选款,关注8项数据:收藏量和加购量、跳失率、旺旺咨询、性价比、,库存、,应季性,市场趋势。

(1)收藏量和加购量:收藏量和加购量高的产品,拥有较高的人气,通过点击率来测试产品的受欢迎程度,是后期高转化率是保障。

(2)跳失率:产品的平均访问时间长和用户的访问深度高,跳失率低,才是有潜力的产品。

(3)旺旺咨询是最直接表现产品热度的数据

(4)性价比高的产品往往让买家更觉的占到了便宜,这是一种购物心理,性价比关系到产品的定价,这一点在下文我会详细写到,怎么定价才合理,毕竟大家都是为了赚钱才开店的。

(5)库存:存量充足,别产品推出去了,没货发就确实有点尴尬了。

(6)应季性:影响了产品推广的难易程度,流量概况

(7)市场趋势;趋势大于人,选对了产品可以事半功倍,市场形式如何可以参考生意参谋行业数据。

2. 产品详情页

访客通过推广图进入到产品的详情页,最直观的视觉冲击就是图片,有内容的图片可以激发访客的购买欲,引导访客继续深入的看下去,产品的细节,多角度拍摄图,评价和买家秀....图片要配合产品的结构,店铺的营销活动,提升访问深度,用户粘度,注意整体布局,风格统一。

根据详情页的结构建立模块,根据访客的关注点,优化内容、图片;添加一定量的视频展示,gif动图;注意图片数量不要太多,格式不要太大,否则买家没那么多时间等着你家的图片出来...各位店主都明白的滴。

3. 定价

我在前面提到了有关宝贝的定价问题,合理的定价,在保证利润的前提下,也能很好的体现产品的性价比,保证销量。那么问题来了,究竟怎么定价才算合理?

(1)首先要看产品的市场需求,选定类目后,不想订购生意参谋看行业数据,最基础的,可以参考阿里指数。

(图1)

图1、是连衣裙去年全年的销量情况,从2月下旬也就是春节假期结束后,一直到6月份是一个上升的趋势,这段期间正是连衣裙的一个销售旺季。

(图2)

图2、对连衣裙的热门款式做了一个基本统计,为商家囤货方向做一个充足的准备。

(2) 参考市场价格分布,通常可以参考阿里指数,通过淘宝搜索页面同类产品的销量排名,了解行业均价,做好产品定位,客群定位,是只做高精尖?还是走大众style?各位老铁们,想必心理都有数吧。

顺应形势,合理定价,做好店内营销,让买家感到赚到了便宜就是你的性价比。

4. 推广图

推广图是抓住买家眼球的第一步,如果前期的图片点击不够,马上进行优化测试,不要开起车来几天才发现图片不行,不仅点击量低,而且会拉低整体质量分,要知道开起车来,质量分是影响关键词出价的关键,拉低的质量分在想养上去,着实需要一番功夫,有很多人就是不知道质量分的作用,从10分几天掉到8分...6分...4分,出价高却还是没有好的展现,入不敷出的投产,最后也只有白烧钱这一个结局了。

针对不同的产品,推广图的侧重点也有所不同

a、家居产品,要突出它的整体效果。比如说,卖一个沙发的靠垫,顾客怎么知道,这款靠垫放在家里能不能使他家里看起来更温馨,如果可以满足顾客的要求,他就下单了。所以,家居类的产品图片,要突出它的整体效果。

b、美妆类产品,突出它的使用效果。如下图,一款洗发水的产品,强调的是生发的效果,图片生动形象,有效果对比,包装展示,配送物流的信息,搜索界面打开的一瞬间,就能抓住大众的眼球。

c、配饰类产品,突出它的佩戴效果。如果单纯的把一款项链放到平面上拍摄的话,就不如把项链直接佩戴到人的身体上,这样感觉会更好。

d、3c类产品,突出它的功能特性。3c类产品,顾客看到的第一眼肯定想知道,它到底是什么东西,能够通过它做什么事,所以3c类产品的图片,要直观的展现出产品本身的功能特性。如下图,通过人物夸张的嘴型吗,告诉大家这个VR眼镜的使用效果,谁还拒绝它?

说了这么多,现在终于可以亲手开车了,是不是还有点小紧张和期待?

首先我们先建立一个操作的思路,明白究竟关键词,点利率,质量分,展现量,ppc他们之间到底是什么联系?

关于关键词选词每个人都有自己不同的方法,今天分享两个公式,毕竟什么都要靠科学说话,力哥不太相信感觉这些东西!

关键词的优质度=搜索人气/产品数

搜索人数越多,产品数越少,优质度越高,说明市场如此之大,竞争却这么小,分的蛋糕一定大。

关键词最高出价=转化率*单品毛利润,别问为什么,不想直通车赔本的,就不能盲目出价,当然不是说一定不能出,可以当做出价的红线。

关键词前期主要以中心词+长尾词为主,因为刚开始上的时候,我们得到的都是行业的平均数据,在累计一定的点击反馈之后,我们才能获取自己店铺的真实数据,并且前期不要一上来就向热词贴,因为店铺整体的规模实力还不能和那些大店比,盲目的结果,只会拉低我们的点击率,从而影响整体的质量分。

1. 关键词选出来之后还需要不断地测试优化,选出来大概30个左右的关键词,观察一段时间,对于那些7天没有什么展现量的,30天没有什么点击量的词,删掉,重新换新词;对于展现量高,点击率低的词,降低出价;对于展现量低,点击率高的词,提高出价;关键词需要慢慢养,质量分才能养起来。

2. 记住直通车操作的一个目标就是养好质量分,稳定质量分,质量分上不来的话,后面的一些数据就都不会好看,稳定了质量分之后,获得稳定的点击量,此时店铺的权重也会高一些,把ppc降下来,我们就可以进一步调整关键词,加入一些热词,加大投入,卡好关键词的位置。

3. 对于关键词的卡位,是不是一定要争首页首位?如果是家里有矿的土豪,那当然是有付出就会有回报,但是对于预算有限的中小企业来说,把钱花在刀刃上才是关键。

对于比较热门的词,一般不求直接占首页前三条,而是先占领首页中几个点击率高的位置,等质量得分上来了,再去抢首页热门位置。而占在首页前三条,钱真的是干烧的,付出是会有收获的。直通车优化到10分以后,建议不再继续留恋前三条位置,而是转战到4~6条的位置。

长期占据4~6条位置,时间稍长,质量分就会有所下降,需要店主时时监测调整,质量分低了就按照之前的操作在来一波,如此反复,就轻松实现低价引流了。

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