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淘宝直通车选词的学问你都了解多少?这些都造了吗?

选词也是门大学问,如何选?从哪选?很多问题需要解决,解决的好坏就会对客户量产生一定的影响作用。今天小编带大家以玻璃杯为例一起来看看选词里的这些问题。

一、卖家们可以通过哪里选词

其实方式有很多,直通车后台数据、数据魔方,淘宝搜索下拉等等。尤其是淘宝搜索下拉词,一般转化率较高,卖家们可以看看其他的词展现量、点击率。个人不大喜欢抢大词,因为如果用大词,整个计划的花费都用在大词上面,并不一定能得到理想的结果,还不如用这个花费去烧转换率更高的小词。

二、然后接下来的关键词该如何确定

考虑到该产品多数消费群体应该在学生层次,价格定位不能过高,挑选转换率比较高的词,再进行搜索,搜索出来的词,百分之80具有相关性。如果相关性是满分,其他的词语着手优化,这一项其实就可以达到9分。当然,也需要选取一些大词拉展现量。

这里值得注意的一点是,根据杯子去搜索关键词,展现出来的都是属性词,但玻璃杯搜索出来的词又不一样。选词完成之后,可以看到关键词的质量分一般都是做5~8分左右,这个影响不是很大。记住选词不要太多,词太多其他的词会拉低整体直通车的权重。

选完词之后,将所有的关键词复制出来,进行组合从而生成宝贝创意标题,将其中重复的词去掉。优化完创意标题然后回到直通车,你就会发现店铺的创意分已经改变。通过直通车后台的分析数据将添加的词进行分析,把转换和展现量靠前的地区勾选,删除没有转换和展现量的区域。

三、介绍一个非常有用的方式

1、其实淘宝后台有类似生意参谋竞争情报这类的很多数据工具,通过这些数据可以分析出流量流失的根本原因。

在直通车计划里面,分析数据是非常重要的工作。直通车如何选词?比如很多卖家看到一些词没有展现量活着转换率就进行删除,而是要通过数据去分析。

2、不是关键词越多越好,选有用的就好,词越多越乱。

本人开直通车是一个词一个词加入,上车能培养出多少好词就要看车手的控制能力。有的没有展现、点击、转化的存在只会拉低整体分值,这种情况还不如刚开始就关键词添加少一些。哪些词才是好词?有人认为展现量低的词一定不好,其实不然,只要有转换率的都是好词。比如一个词展现量几百,但是转换率很高,竞价人少,出价低,何乐而不为。

3、好的词就是精准、有转化的词。

从选词、调价再到上分。不是展现多少合适,要看的还是与宝贝是否匹配,店铺销售的是短裙,集市连衣裙的展现量、点击率、转化再高,对于店铺来说同样也没有任何作用。

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