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销量魔盒

高权重的标题原来是这样,以前都白写了!

大家都知道,买家进行关键词搜索是被计入手淘流量搜索入口的,手淘搜索流量是比较精准的流量,比首页的转化率要高的多。买家进店主要是通过这部分流量,这也就凸显出了管前次的重要性。也就是说,只要我们把关键词的权重提上去,就能够获得展现、获得流量。


首先了解一下关键词的作用:

1.减少竞争,增加曝光机会

比如搜索羽绒服,在线商品数有1000万,对于中小卖家来说,是很难有展现的,那么搜索羽绒服女中长款,在线商品数有200万,那么后期我们是可以争取被搜索到的,若是搜索超大毛领羽绒服女中长款修身,在线商品数有20万,相比来说宝贝更容易被搜索到,竞争力相对来说要低,说明标题中的核心关键词更精准,更容易获得流量,直接减少竞争,增加曝光机会。

2.找到精准的客户人群,提高转化

购物意向比较明确的客户,在搜索产品的时候一般会搜索跟产品属性比较匹配的精准长尾词,那么在产品属性和客户购物意图达成一致的时候,更容易产生转化。

我们在关键词的重要性之后,那么如何进行数据收集和筛选呢?

如何进行数据收集?

第一步 看市场行情

这里要使用的数据采集工具是淘宝官方的生意参谋市场洞察标准版,在市场--搜索分析--输入关键词,在这里我输入“大毛领羽绒服女中长款”首先我们要看的是这个关键词的近期的市场趋势是上升还是下滑,如果是下滑趋势,那就要考虑下这款产品是否能作为店铺主推款了。

第二步 数据收集

主要需要采集的数据有搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比

第三步 整理数据

将数据全部复制到Excel表格里进行数据整理,如果你是淘宝集市店铺,首先要筛选掉商城占比大于60%的数据,如果你是天猫店就不用进行这一步操作了,然后我们在整理的数据的最后一列加入竞争度,竞争度=成交量/在线商品数,成交量越高,在线数越低,竞争度数值越大越好,然后成交量=搜索人数*点击率*转化率,把上面两个公式带入,得到公式为:竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品*1000,为什么要乘以1000呢?因为算出来的数值比较小,在这里乘以1000是为了把数据方法,方便我们整理数据。

然后鼠标点击到竞争度这一列,按照降序排序,扩展选定区域,点击排序,这个数据越高说明市场竞争越小。

如何分辨关键词优劣?

1、搜索人气低于1000的建议不要使用,搜索人气就是同一个IP下,被搜索的次数,如果是在同一个IP下,搜索了多次,也是计算为一次,是属于去重的数据。

2、点击率太低不建议使用,点击率就是每个人浏览页面的次数

3、关键词太长不建议使用,这种数据没有参考性

4、与你的产品属性不符的词删掉

5、别人的品牌词不要使用,会涉及到侵权问题被投诉

我们把关键系词筛选出来之后,下一步就是组合标题了

组合标题需要注意以下几点:

1、核心关键词的前缀和后缀不能轻易改变位置

如果我们找到的关键词是“羽绒服女中长款修身”那么在写标题的时候不能写成“修身羽绒服女中长款”,图片中可以看到,这两个词的搜索人气相差近六千

2、把无空格的关键词组合成一个最优的长词根,有空格的词可以调换位置

例如我们筛选到的词是“羽绒服女2018新款 白鸭绒 中长款”,”白鸭绒 “和“中长款” 放在标题中的其他位置都是可以的,但是“羽绒服女”和“2018新款”这两个词组是不能拆开的。

3.标题的最前和最后的关键词的搜索权重最高

我们在写标题的时候,引流能力大的词放在标题的最前面和最后面

4.标题中至少要有两个精准的核心词,一个核心词最多只能重复一次

5.标题中不能出现极限词,不能写“假一罚十,仅限一天”等这样的内容,也不能写夸大功效的虚假宣传,还有违反广告法的极限词,这个可以去搜索一下广告法。

文章地址:https://www.ruzw.com/html/201902/2095.html

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