投稿 搜索

热搜词

销量魔盒

淘宝店铺运营分析:相同的产品,为什么你的卖不出去?

经营淘宝时间长了就会发现一个问题,大家都是同样的产品,为什么有的人卖得好,有的人即便降低价格也不见得有销量呢?其实原因有很多,不过一般来讲主要是你的店铺权重不如人家的高,用户基础太差。所以,在进行产品选择的时候,我们不一定要跟风选择销量高的产品,只要产品受顾客喜欢,那么你才有机会成功。问题来了,我们要如何选择买家喜欢的产品呢?


第一,进行属性分析。

属性实际上就是宝贝具备什么样的特性,比如高腰、高弹等等修饰你的产品,对你的产品进行描述的关键词。比如你要卖牛仔裤,那么你要知道买家喜欢什么类型的牛仔裤。我们要去分析过热销属性。

我们分析属性需要用到两个工具:一个是生e经,一个是手机淘宝下拉框。接下来我来教大家一步一步操作!

1、生e经:属性分析

第一步:打开生e经

第二步:选择我们对应的类目,我们还是以我们的牛仔裤为例

点击对应属性,分析哪些属性的成交量占比最大。

2、打开手机淘宝,在搜索框中输入牛仔裤

我们可以看到下拉框会有很多推荐的属性词,为什么我们要使用下拉框推荐的属性词呢?这些词出现在下拉框的话是因为搜索的人群多,淘宝将它推荐到下拉框。那么我们使用这些属性词,买家点击的多,我们获取流量的机会就更大。

如果有生意参谋专业版的朋友可以使用市场行情,在搜索词查询框里面搜索牛仔裤女

我们需要用的就是我们用红框标出来的关联修饰词和关联热词。我们将搜索的数据进行下载,优先选择出现两次的关键词,但是这边需要注意到的一个点就是,我们选择了紧身就不要选宽松了,你们想下我们的一个产品可能又是紧身又是宽松吗?那么当我们把这些属性词都统计之后了我们选择在下拉框和热词以及修饰词里面的关键词。这就是我们选择的属性。

以上我们分析了买家喜欢什么产品,那么什么价格的产品大部分买家都能接受,最终来形成购买呢?

二、价格分析,什么样的价格最好卖!

等我们确定好了我们选什么种类的商品之后我们是不是要确定一下我们的产品的价格卖多少对不对,我们如何确定我们价格呢,我们需要用到的工具就是我们的生意参谋专业版。

查看我们的搜索人群画像,搜索牛仔裤女的搜索点击占比人数最多的价格段位,获取访客的机会是最大的,但是这边我们有一个需要注意到的点就是,我们的价格是要结合我们自己的产品拿货价格的,假如你的拿货价格是60元,你肯定不能卖70元呀!对不对,你来淘宝的话是来赚钱的,亏本的事情咱们做不得的。这些情况下我们可以退而求其次选择70-105的成交价格。

三、人群分析

我们这个时候我们把我们的价格确定之后我们接下来就分析的就是我们的消费群体主要是哪些人群,他们有什么特征,这里的特征包含了年龄段、职业、地域。可能会有同学好奇,老师这个统计的信息是怎么来的呢!实际上是淘宝根据支付买家支付宝认证的信息统计的。

我们首先要知道我们分析这些有什么用,分析他们的年龄段的话实际上是更能更了解他们的一个消费能力,上面我们可以看到我们的搜索人群的年龄集中在18-25岁,这个年龄段的大多是大学生或者是刚刚毕业的大学生。所以这个时候我们就能了解他们的一个消费情况。而且在准备产品图片或者店铺装修风格的时候我们就要用一些年轻人群喜欢的模特图或者装修风格等,后期都是能够帮助店铺积累粉丝,增加进店人群的转化的。

产品准备好后后期最重要的还是爆款打造过程中的一些细节操作,和前四个星期不同阶段的操作方法,当你把数据维护好了,爆款提升起来还是非常简单的。


文章地址:https://www.ruzw.com/html/201902/2115.html

声明: 该文观点仅代表专栏作者本人,RUZW电商运营网仅提供信息存储空间服务!
赞 | 0
圈子
加RUZW运营微信
  • RUZW官方运营号
  • 电商运营网
  • 加入大牛电商运营交流群!