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精准的钻展如何投放,才能获得最多的精准流量?

投放钻展的目的就是使进入店铺的人群更加精准,因为钻展本身就是精准展现的工具。很多卖家觉得钻展不好把握,不敢去尝试钻展,放弃了这个可以获得精准流量的工具,是很可惜的。所以,今天为大家讲一下,钻展投放的一些技巧。


一、钻展基础设置的思路

1、测人群(也就是测定向):开正式计划的时候,一定要先了解好自己店铺的人群画像,标签。测试计划一般是3天,100个点击或者2000个展现,测图的时候选择cpm,尽快投放,地域和时间都选常用模板。资源位是手淘首焦,出价用市场价格的120%。人群选择上会测试定向自己,定向竞店,DMP自定义,也是保留点击率高的,低于最高值一半的删掉。

2、为什么会选择这些人群?①定向自己:精准人群②定向竞店:看下竞店的人群是不是适合自己的店铺,是不是真的对自己造成威胁,我们能不能去对竞店截流。如果能截流的话,这个费用高不高,投产如何。③DMP自定义:精准的找到符合自己店铺的人群。

通过对生意参谋的访客分析,在DMP中组合符合自己店铺标签的人群,组合越精准越好,组合完了之后可以通过DMP的透视功能去看下,自己选择的标签跟生意参谋中的标签是不是相符。访客的分析也可以从客户运营平台中查看,客户运营平台的可以分析访客、粉丝和成交用户,能提供更多的维度标签。

除了参照人群画像的维度之外,还有就是一些认知客户可以去测试,浏览未购买、收藏加购没有购买的人群,因为这部分人群对店铺或者产品已经有一定了解了,算是比较精准的人群了。一个计划里面可以有多个单元,每个单元对应一个定向,一个资源位(手淘首焦),对应3张创意图。资源位和3张创意图的落地页要保持一致,这样做是保证单一变量,利于我们对数据的分析。我一般会从这几个开始测试,每个店铺人群的标签不同,标签的点击转化也不一样,大家务必要自己测试,以点击和转化为导向留下真正适合自己店铺的人群,不可生搬硬套。

3、测图:测出符合店铺的人群后,我们需要有切合他们的心理需求的创意图,让这些需要产品的精准人群可以点击转化。由于创意图明确说明是有时效的,需要经常性的更新和测图。跟直通车不同的是,直通车通过关键词展现,钻展是对选定人群的展现,而这群人是相对固定的,因此测图需要日常来进行,这部分可能也会审美疲劳,需要我们跟随展现人群的需求变化去成长。一般来说,测图的人群我会选择定向自己店铺,因为相对来说比较精准。测试3天,100个点击或者2000个展现,测图的时候选择cpm,尽快投放,地域和时间都选常用模板,资源位是手淘首焦,出价用市场价格的120%。保留点击率高的,低于最高值一半的删掉。鱼饵型创意图和鱼钩型创意图,虽然是叫“创意图”但是不要真的为了创意而去创意,本质还是要鱼饵的(给自己的顾客一个购买理由)比如,脑白金的广告,不管怎么换,都有一句“收礼只收脑白金”的核心购买理由。作图的思路,明确的主题--突出想要表达的信息,促销、卖点、品牌等;图片--吸引眼球;文案--利益信息传达明确,图文相符,字体和颜色要简洁;色调--主色要少;排版--左文右图,左图右文,中间图两边文案,中间文案两侧图;需要自己测试--不同顾客看图和接受的习惯不同。

4、测试落地页:测试3天,看转化,基本上200个点击看转化,选择精准的定向,留下转化率高的落地页。如果选择店铺首页或者宝贝详情作为落地页的话,可以跟自然搜索的数据对比,看下有没有优化的地方。

5、测试时间段:我主要参考成交时间,上午9~11点,下午3~4点,晚上8~10点。其实来讲,如果投入不是很大的话,没有必要去测试,看投入的人力和产出了。

6、拉新:日常拉新,我们这边日常拉新的效果一般,可能没有找到精准的人群;活动拉新,在创意中突出活动的氛围以及利益点,效果还是不错的

这个是618前后的转化,小c店没有什么活动。

7、维护老顾客:用前面测试好的创意和落地页定向老顾客;另外就是可以针对老顾客做针对性的落地页和活动,落地到手淘店铺首页,可以添加新/老客模块,这样就可以展示不同的内容给不同的顾客了。

通过对新老顾客的设置,拉新和维护老客都落地在无线端首页的话就没有影响,可以同时进行,在活动或者大促的时候可以针对不同人群做出不同的利益活动。

二、钻展常见问题和技巧

1、点击率低:点击率的对比--可以从资源位中看到该资源位的大类目行业点击率,另外就是跟自己测好的图在相同的资源位作对比。

刚开始只考虑创意图片的问题,后来发现定向人群--不精准。需要我们对店铺人群画像进行分析,这个是要先做好的,有了精准的人群,才能根据人群去做点击转化好的创意图。资源位--相同风格和利益点的创意图在不同的资源位上展示,可能会有不同的点击,即便标签相同的人群,在不同资源位上展现的人群他们的行为习惯也是不同的,在选择资源位的时候需要去测试,不一定是一张图放在所有的资源位上都合适。

2、转化低:某个资源位或者某个创意图低的话,要考虑这个资源位的人群是不是够精准,创意图跟落地页的相关性是不是足够好。整个计划都低的话,是不是落地页没做好,不足以转化目标顾客。整个店铺变低了,是不是市场行情不好或者有其他评价等的问题。

3、创意图审核及到期时间:活动的时候,一定要提前,掉过坑,去年双十一的活动图就上晚了,当时审核时间差不多2天吧。另外钻展的创意是有截止日期的,所以这个要及时去重新提交审核或者更换新的创意图。

4、创意图制作:创意图可以自己美工做也可以套创意库里的模板,创意库的效果也可以的,我们最开始就是用创意库的模板的。创意图的需要注意的地方图片和文案,我们的图片主要是产品信息或者说是对产品的展现,然后对场景的展现,让顾客有一种代入感,能吸引眼球就可以。然后是文案,文案的核心是要有跟目标人群有切实相关的利益点,目的是吸引他去点击,效果还不错的文案”您收藏或者加购的xx降价了”,现在有人用的最多是“对不起,限购一个”后面跟着“特售29元”主要是和体现优惠/赠品等利益点。

文案中的坑文案尽量抓住一个重点去展现,最多不要超过三行,要在他看到钻展的第一眼抓住他们(案例图来自朋友圈分享的修改过程)做创意图的时候,要明确传递的核心信息是什么,然后写出自己的一级、二级文案,利益点等信息。下面这个图的话就是对各种卖点的堆砌,没有重点和主次,泛泛而谈,一看都是卖点,但是在这个信息爆炸的时代,一晃而过的这一秒,目标人群可能什么都记不住的。

然后有了这个问题之后,重新把分案分清主次,该大的大,该小的小,该删除的就删除,使用设计中的对比原则,提升视觉效果。我觉得这个看上去一已经舒服多了,也能看到重点。

然后来继续精炼要传达的信息,把没有用的信息去掉,去繁就简,字数越少,越显眼,我们大脑处理的就越快,越能决定要不要点开。首先这个是吸尘器大家一看就知道了,也知道基础功能是什么,核心传递超静音,那其他的文案就不重要了,只超静音更有冲击力,就完成了。

所谓少即是多,要想在一张创意图中做到面面俱到,到最后往往是目标人群什么都记不住,不如只展示一个点,把这个点做到极致,抓住我们定向的这个人群就可以了。

5、淘积木:淘积木有两种模板,一种是长图页面模板,另一种是H5翻页模板。淘积木中有各种各样的组件,大家可以自己去点点看看,找了两个有些有趣的组件,大家可以扫描看一下:

自动关注店铺的方法在群里发过,我就不再赘述了。

6、定向店铺的选择维度:主推产品相似,产品的属性相似,价格≥自己店主推,如果价格比自己低的话慎重些,销量差不多或者略高。竞店比较技巧--访客定向选取2个店,看圈定人群与人群总和的差(8440+90480-95240=3680),比较占比(43。6%,4。1%),40%多的顾客跟竞店重复,多么可怕的一件事情。

这种的话,我会先做好对自己的保护,然后再去找比自己差的店去定向,也拓展其他的流量入口。在创意图上找到与他们家的差异,来挣扎一下。原则上打比自己差的店,长大了再去打更厉害的店。

7、测试技巧:类似直通车(单一变量法)资源位和定向的测试--横纵向的加减法,用测出好的定向人群放在多个资源位测试资源位效果;用测试好的资源位来测试通的定向人群(定向人群一般用定向自己店做参考,资源位用手淘首页做参考)。测图思路--计划→定向→资源位→多创意图测定向思路--计划→多单元(每一个定向建立一个单元)→相同资源位→相同创意图。为什么定向人群要用自己的店做参考?因为精准。

测试之后的投放及优化,就是又去循环前面的测图/测人群/测资源位。总结个人理解的钻展是基于人群标签的工具,做钻展要对自己的店铺的定位明确。了解产品,了解人群,再去做钻展应该会更好的。

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