又到了换季上新的时候了，最近很多卖家都在问怎么测款，测款时需要看什么数据？今天就来讲一下测款的问题，希望对你有所帮助。

第一、点击率

1、选出你产品5个精准词，并且搜索指数比较高的关键词，放入直通车中，尽量卡到首页。

2、直通车轮播展示无线端首页，每次4张图测试，分别以50个点击或者5000个展现进行测试主图点击率，留点点击率最高的主图并且高于行业点击率1.5倍。

3、第一张主图为点击率，2-5张可以用产品卖点，晒图买家秀，细节图，营销图，文案图，白底图作展示。

1）分不同客单价区间分析主图，从色调、角度、光线、拼接不同进行分析

2）并且得出结论，做出4-8组主图，一组4张，

3）以一张图5000展现或者50个点击进行轮播无线端展示。

4）得出一张行业点击率均值1.5倍的主图。

二、转化率

1）参考5个指数最高的关键词在直通车数据透视里面的均值转化率

2）市场行情搜索关键词筛选类目大词，精准5-10个算最近7天平均转化率

3）（直通车转化率+市场行情支付转化率）/2=你要的

4）新品期>爆发期>稳定器>衰落期

5）新品前期转化率不低于行业均值的2倍，中期高于行业均值，后期与行业均值等同。

三．收藏加购率

1）参考市场行情-行业大盘你的产品所属的2.3级类目的最近7天访客数和收藏人数加购人数的比例。

2）行业均值=收藏、加购人数/访客数*100%

3）流量打开之前，没有参考数值

流量打开之后，按行业均值1.5倍

流量爆发，按行业均值

流量稳定，不考虑收藏加购率

四、直通车辅助

1）前一周：前三天或者产品上架前一周测图期

2）第一周主要为拉直通车基础权重，建立在点击率高于行业均值的前提下

3）统计并且计算行业top前10名最近7天的直通车流量占比

4）如果top推广付费占比10%，前2周做到20%以上，并且保证直通车的点击量和转化率稳定。

5）2周之后付费推广占比在行业的1.5倍左右则为：行业平均10%，我们控制在15%，持续两周。

6）28天后推广付费预算控制在行业均值左右。

备注：

如果想做定向，一般在一周到2周关键词稳定都上十分，这个时候可以打开定向，等定向有数据，慢慢降低关键词出价，增加溢价。这样就可以把权重加到定向上。开定向展现量会多，但是点击率会是关键词直通车的一半。

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