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高点击率的主图才是打造爆款第一步!

大家都知道,在流量相同的条件下,转化率越高,相应的销量也就越高。同等转化率的条件下,流量越大,销量越大。所以流量和转化率是一个店铺能够存活下去的两个最重要的因素。而流量又等于展现乘以点击率,所以点击率对于流量又是一个很关键的数据。而影响点击率最关键的因素之一就是主图,同时现在手机端的主图又对转化率有很大影响。所以今天我们就和大家说一下,一个高点击率主图如何制作。

我看过不少买家对淘宝主图的讨论,他们的要求都很简单,主图简单清晰。款式为主的宝贝能够完全看清楚宝贝的样子,功能性的宝贝则能够将功能表达清楚,这样子的主图就基本满足了。那么我们今天就从主图高点击率的重要性来讲一下高点击率的主图应该注意的几点以及如何设计。

一、主图高点击率的重要性

宝贝上架初期,淘宝为了检测一个宝贝是否感兴趣,是没有千人千面影响的,仅仅有一些基础权重。在没有任何数据,以及有限的展现的情况下,点击率的高低直接体现了宝贝受欢迎的程度。淘宝本着客户喜欢的原则,前期对于点击率高的宝贝的扶持是很明显的,你的点击率提高一倍,流量也相应的提高了一倍,而你点击率的高低是决定平台是否给你流量扶持的关键因素之一。把握住前期的点击率,淘宝就会源源不断的给你流量。这就是点击率的重要所在。

二、制作高点击率主图最的思路

我们从生意参谋中可以看出,现在移动端流量是主要的流量来源,所以主图的制作我们一定要符合手机端流量情况。靠谱的主图,就是要对目标人群有吸引力,让消费者看到就想点进去看看,看完后能够很快的下单。图片质量、美观度、营销文案、创意等等组合成的图片视觉内容正是影响消费者点击的重要因素,我们需要做的就是能够使消费者在这张主图上清楚地直观地看到他想要看到的内容。这样点击率也就不会低了。而且现在的买家的购物喜欢是搜索进店、看主图、看评论、看问大家、咨询客服,所以现在主图的质量对于转化率的影响度也是很大。

三、高点击率主图有什么的特征

1、产品要突出

产品主体一定要清晰,占比一定要高,就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么,一个主体突出的主图,会给消费者最直观的感受,直接锁定这款产品就是他所需要的。我们一定要做到主图会说话,这个是很重要的。

图2(图片源于淘宝网,仅供参考)


2、主图要与宝贝的主关键词、大流量词保持一致

每个买家搜索关键词都是带着目的,比如他搜索碎花裙子,那么就是要碎花的;搜索长筒袜,短袜直接无视。所以尽量让主图与宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致。如果你的主词是可爱童装,那么主图就往可爱这个方向走。这样买家才会有兴趣看下去,进而影响其他很多店铺数据。

3、产品的核心属性词要在主图上体现出来

主图不是越美观越大气越好,而是要把宝贝的核心属性词体现到。比如你的关键词是婴儿可用消毒水,那是不是可以在主图上直接标明此消毒水可用于有婴儿的家庭,并写明医用级,让家长更加放心使用。主图上表达了消费者正想寻找的东西,点击率也就不会低了。消费者搜索的关键词充分的告诉了我们他们最想直观的看到什么。

4、主图文案要直击买家需求

产品的卖点不需要很多,太多会让消费者记不住,跟没有是一样的,只要展现核心的卖点就可以了。产品的核心卖点要以显眼的方式展示在主图上,你的消费者是追求特价,还是追求品质,要静音还是要功能多,研究清楚这些,主图的文案也就知道要写什么了。有些卖家提炼的卖点不好,是因为你认为的卖点,不是消费者所接受,所需要的卖点,那么也就没有吸引力。举个例子:

第一个比如儿童牙膏,每个家长都会担心小朋友刷牙的时候把牙膏吃进肚子里,如果你的主图文案中写“牙医推荐可以吃的牙膏”,那么千言万语都不如这一句话能打动宝妈们的心,毕竟小朋友们可能不爱刷牙也不怎么会刷牙。

5、避免无价值的文案出现在主图上

打开淘宝搜索看,会发现很多宝贝把一些无意义的文字放在主图上。这些文字是有一点意义,但是并不大,还没有重要到放在主图上。以及一些自以为高明有趣的文案,其实消费者很难看懂,也要尽量避免放在主图上。消费者需要的是直观,而不是需要动脑去研究。而且文案过度也算牛皮癣,会影响淘宝推荐。营销学上有个三秒法则,就是消费者看到你的宝贝最多给三秒做决定,是忽视还是停留,三秒钟根本看不了太多的文案。所以不要在主图上同时突出太多的卖点,不得不加的卖点可以缩小,合理的去进行排版。其实淘宝搜索页面上同质量同价值的宝贝太多了,分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒钟,更不要说三秒了。

6、做迎合固定消费者的主图

我们做的主图其实是为了迎合一部分的人,而不是迎合所有的人,也没有任何的主图能够迎合所有的人。我们一定要改变自己的思维,我们的主图,会购买的那群人喜欢就够了,或者也可以说在精准流量下获得高点击率就可以了。这就好比没有一个人可以让所有人都喜欢,所以让需要的人喜欢就足够了。

四、主图如何构图才好看

有很多人说,我做的主图怎么看,都不好看。这里我给大家介绍几个主图的沟通方式,大家可以看一下。

1、九宫格构图法:

九宫格构图法也称之为“井”字构图法。是构图法中最常见最基本的方法之一。它是通过分格的形式,把画面的上、下、左、右四个边平均分配成三等分,然后用直线把对应的点连接起来,使得画面当中形成一个井字。整体画面被分成九个格子。“九宫格”的称呼也由此而来。而交叉线产生的那四个交叉点,在国外的摄影理论中称之为“趣味中心”,也就是我们要表现的主体产品所在的最合理位置。

上图中我们给大家标示出来的红十字的位置。就是画面的趣味中心。九宫格构图法实际上运用的就是黄金分割线定律,利用将画面放置于“趣味中心”的方法,使得画面更加舒适。这一方法最灵活且最万能,适用于各种类目的照片拍摄和海报设计。

2、对角线构图法:

对角线构图法,是引导线构图法的一个分支,就是在画面的两个对角连成一条引导线,将画面沿着引导线进行分布。可以是直线,曲线,甚至是折线等,只要是遵循整体画面的延伸方向往两个对角延伸的,都为对角线构图法。如下图的主图就利用了这一构图法。对角线构图的特点在于它呈现的视觉效果是倾斜的,引导线可以带着观众的视线“走”遍整个画面。把画面安排在对角线上,更有立体感、延伸感和运动感。同时对角线构图发可以增强画面的纵深感。使得画面变得更加有张力。主要运用于海报和产品实物图当中可用于各个产品类目

3、对称式构图法:

对称,象征一种高度整齐的程度。比如蝴蝶,它的形体和翅翼花纹的对称美,一直为人们所欣赏。在摄影作品中对称的画面也经常见到,特别在舞台摄影中运用的较多。但大多数摄影作品,构图都不是追求一半对一半的对称,而是刻意使得画面的视觉均衡。对称的形态在视觉上有自然安定、均衡、协调、整齐、典雅、庄重完美的朴素美感,符合人们的视觉习惯,我们中国人讲究字正腔圆,这一点在我们古代的宫殿中,饰品上包括现在结婚时用的大红喜字都是对称的,所以对称式的处理手法有着浓重的中国特色。这一构图法适合于各种类目的产品对称拍摄。

八、x形构图法:

x形构图法如下图。是对角线构图的复杂版,顾名思义就是将产品或者线条,影调按照x的形式排列组合的构图方式。

x形构图法的特点是透视感强,有利于把人的视线从四周引向中心位置,或者是将人的视线从中心位置引向四周。使画面具有力量感。适合于各类产品主图与图片的拍摄中使用。

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