在淘宝运营中，尤其是一家新店的运营，我们常常会寻找一些突破口。除去要做好符合淘宝规则的基础店铺配置以外，我们最常听到的就是打造爆款这一突破流量和销量的方式。

爆款是指在商品销售中，供不应求，销量很高的商品。人气旺、销量好、受欢迎是爆款产品的最大特点。最早起源于网店中，后来广泛应用于网店，实物店铺。近义词，牛品，爆款商品，爆款宝贝，人气宝贝，热卖商品。

爆款的最大作用就是它的吸引力。不论主图也好，详情页也好，甚至是爆款宝贝的标题等，一个店铺的爆款都是首屈一指的优秀。

作为引流和带动店铺流量的工具，爆款是我们店铺的灵魂产品。很多中小卖家从开店起就开始培养自己店铺的爆款产品了。就是为了通过该产品的吸引力，为整个店铺的逆袭铺路。

然而在科技时代的推动下，作为店铺的主力军，手机端的销量已经远超PC端。手机端的详情页更是首当其冲的成为了爆款的核心竞争力。我们眼睁睁看着自己的流量被别人家抢了去，却无能为力。

花钱也好，报活动也好，为什么我们的手机端产品就无法快速做爆。详情页中就有解决问题的奥秘，通过分析对比，我们不难发现。好的手机端爆款产品的详情页都具备以下技能。

一、主图的完善度

以图一中的爆款鞋子为例子，主图中的五张图片一张都不能少，这是任何一款产品详情页做好的必要条件。同时五张主图严格按照求严格设计，可以为我们今后将产品做大做爆打下良好的基础。

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

二、主图差异化

目前研究差异化图文的人是少之又少，但是我想，这个才是中小卖家最为核心的生存之道，也才是真正的小而美，它不仅可以引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率!

下面我就和大家说一下，主图的差异化怎么去玩。

1、主图背景

因为你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争，能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显的区别于别人。多吸引一分注意力，就增添许多点击的概率，毕竟这是一个视觉营销的时代。大家注意力都比较的有限，能够吸引消费者注意力的，那就取得了初步的成功。

A、大家平时可能也看到了，淘宝关键词搜索首页会有两个活动页面的承接页的主图，如下：

这个思路就是比较不错的，看下图：

纯底色利用好，会对点击率有很大的帮助。

B、下图瓢泼大雨背景下的雨伞，你会不会点?

当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，那样可能会弄巧成拙。

2、宝贝卖点

背景是第一步，当你的背景成功的赢得了顾客的注意，这个时候，顾客就会过来认真的看你的主图。此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。

用户购买这个产品最关注的是什么?价格，质量，还是性能等其他因素，这个就是你必须要弄明白的了。把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来，要直击顾客的痛点，这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。

三、视频的详细解说

内容化时代已经到来！对于商家来讲，商品如果没有视频方面的介绍将会在竞争中很吃亏。小视频作为淘宝目前主推的一项增加权重的玩法，有视频介绍的商品宝贝自然会获得更多的平台推荐，甚至有很大的机会在公域里分得更高的红利。

那么，如何才能拍出高转化率的淘宝宝贝主图视频呢？作为一项能够让买家增加对宝贝认识的选项，店主在拍摄的时候需要掌握一定的技巧，做到事半功倍。

一般来讲，主图视频一般在10s-30s为宜，最长不要超过1分钟。

主图视频拍摄之前要对商品有充分的认识和理解，站在买家的角度思考，把买家最关心的、自家商品最具优势的地方展现出来。视频的制作如同详情页的作用，所呈现的内容当中要能够刺激到买家的痛点，呈现宝贝的卖点，这样拍摄出来的视频才能在转化率的提升方面更近一个台阶。

拍摄过程要注意场景搭配，这样可以将商品的代入感加强，拉近与消费者之间的距离，显得真实可靠，这对于转化率影响上自然是积极和正面的。

在一些细节上面的呈现上要注意：不必面面俱到。细节要以展现宝贝的优点做服务，太多的细节展现会让消费者忘记宝贝的细节，反而会影响到用户的决策。

在时间的把控上一定要灵活，没什么可以展示就不要再将视频拍摄的那么冗长了，没有刺激到用户心动的点，视频的长度当然不必做过多追求。

最后提醒一点：不要讲视频做的太花哨，特效什么的能省就省，保证视频的真实度。

四、好的宝贝标题，让你流量源源不断

按照产品阅读的顺序，我们的目光落到了宝贝标题上。一个爆款产品的标题，主要是由各种关键词和长尾词组成。我们新手卖家想要打造爆款，要养出符合自己店铺的关键词。因为拥有更多的自然流量才是爆款产品标题该具备的优势。关键词的选择需要通过多方对比和斟酌。可以参考竞争对手的爆款关键词，但不能直接复制粘贴整个产品标题。

五、提升转化率—承诺、店铺优惠、评价问大家、DSR

A、承诺的就一定要给到，无理由退换货、赠送运费险、正品保障、极速退款等等，这些承诺本身也是为了减少买家的后顾之忧，增加买家对店铺的信任度。

B、店铺优惠，赠送积分，适当操作未尝不可，优惠活动做得好也可以进一步的提高客单价。

C、评价和问大家的情况，绝对会影响买家的购买欲望。手淘评价限于界面安排，只显示一条，更多的评论需要你点进去详看，所以这一条就很重要，不要被差评恶语霸占。

D、店铺的DSR到现在还是有很多朋友不重视，DSR飘绿会影响到排名、流量、转化，过低的话还会影响到店铺报名活动和能否使用推广引流工具。

“我朋友跟我货源都一样；我定价跟同行比还有一点优势；引流推广之前我测款了数据还可以；评价我也在维护，详情也在优化操作……”怎么还是数据不理想？

现在做店铺，要想能走的稳走的远，需要的就是系统的分析各种数据，然后从中找出问题所在，而不是看到数据之后只有单一的想法，然后就盯着一点去玩命优化。

六、关联销售

关联销售是爆款产品联系其他产品的纽带，关联商品是有要求的，不能任由自己随意搭配。着陆页的宝贝如果是50块钱左右一件的T恤，那么你如果去关联300块钱以上的宝贝，这样的作用就不会很大。因为50块钱的买家跟300块钱的买家，他们的购买需求是不同的。很多店铺都犯了这个错误，他们觉得低价商品把流量引进来，然后通过关联销售高价商品，这样能获得更大的利润，但是往往买家不会买你的账。

还有就是要看位置，如果是在详情页的前面，买家进来了，喜欢的就是这种风格，所以尽可能的关联一些相似的风格，差不多的风格，但是细节上一定要有区别，这样就会让用户有挑的余地!

就比如说，一个买牛仔裤的，他喜欢的都是那种磨旧的、破洞的牛仔裤，如果你关联一个非常正统的牛仔裤可就不合适了!

但是当用户把整个详情页都浏览完了，这时候如果他还想看看别的商品的话，做关联就最好关联一些风格相差比较大的款式，因为也许用户觉得这种风格不适合了呢。淘宝卖家需要学习的东西还有很多，比如说消费者的心理学就很重要。

图7（此图来自淘宝网，仅供参考）

上面是技术的层面，想要做好一个品牌，是需要产品和形象丶运营等层面全面的改造，这才是治本。如果产品不行，你再推也是浪费钱，现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要，术只能短期，做好产品才是根本。

当然，目前淘宝开始品牌化了，越来越注重页面的美感和品牌感了。从2016年开始，这种趋势越发明显，为什么？对比！当所有页面都鬼叫鬼叫，让消费者无所适从时，你的品牌能做出非常有美感的页面，你无疑差异化了，跳出来了，还能卖得更贵

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