各位商家朋友们都知道钻展是淘宝平台中的三大付费推广工具之一，但是怎样用好钻展却不是每个人都清楚，我们下面就为大家带来钻展投放的小技巧。

一、人群定向

（1）、活动前期的预热当然要尽可能用钻展去做人群的拉新工作，带动店铺的收藏加购率，而钻展的定向则有很多种：

　　访客定向主要是为了拉新，为店铺培养更多的潜力用户，抢夺竞争对手的流量。自主店铺圈定的人数最好是十万到二十五万，太少了没有足够的展现，而太多了又会导致人群不够精准。

（2）、DMP定向针对老客户投放可以选择以下人群：

大家可以根据三十天宝贝的总收藏量、最近三天、七天和十五天的宝贝浏览次数、以及是否加入购物车、是否收藏店铺、是否购买过店铺宝贝来判断定向人群，在圈定人数足够的情况下，也可以将多个标签同时组合在一起。

对于参加满减活动的人群，也可以单独圈定一个领取店铺优惠券的人群，这个标签对于活动当天的投放转化效果比较不错的。

这部分人群通常对于店铺和产品是比较认可的，一般都是店铺的老客户，不需要太久的培养过程，十分适合店铺老客户的唤醒以及最近有过店铺购物行为的人群转化。

（3）、智能定向、场景营销定向、相似宝贝定向

智能定向对于店铺的日常投放效果还是不错的，也很适合进行整体店铺的推广，像一些官方的大型活动以及日常转化都是十分适用的。

而相似宝贝的定向则比较适合店铺打造单品、快速提高单品流量，各位商家有做单品活动的可以去试一下。

场景营销是基于店铺的钻展投放，大家需要根据不同的场景来圈定不同的投放人群。

（4）、CPC投放

自从点击付费模式升级之后，相信很多人都喜欢使用CPC投放，CPM的定向人群也开始陆陆续续的同步到CPC模式上。我们这里重点说说CPC模式的四个定向维度：

行业店铺定向需要根据行业类目中推荐类目标签来圈定人群，系统推荐以及场景定向都需要根据店铺的数据维度来进行人群圈定，十分适合店铺活动的拉新以及老客户人群投放。

对于新手来说，投放CPC可以在这两个定向的基础上进行，然后再根据不同的投放目的来进行调整。

二、出价技巧

1、大家可以采用低底价加高溢价的出价策略来避免通投，这样也能够获取到更加精准的流量。大家可以使用最低的价格来购买优质资源位，用更高的价格购买定向人群，毕竟精准人群才是提升转化的关键所在，因此我们需要用更高的溢价来获取流量。

2、访客定向要依据圈定的人数来调整出价，建议大家第一次出价要大于推荐出价的百分之二十，投放时间为一个小时左右，我们可以观察这两个计划的消耗情况，消耗快的就要降低价格，消耗慢的提高溢价。当然所有的价格调整都需要建立在圈定人数充足的情况下。

3、DMP最好能够单个标签人群来跑，如果单个标签的人群比较少，需要我们叠加投放的时候，那么我们可以提高人群少的标签溢价，避免该标签出现没有展现的情况。

4、前期投放一个小时左右要根据单个计划的资金消耗情况，确定整体计划可能的预算消耗情况。比如说，单个计划预算为三百，在投放的十五个小时段内，每个小时消耗的预算就是二十元左右，大家可以根据这个来进行一个大体的判断。

三、总结

对于一些没有太多钻展投放经验的商家朋友们，我们可以给出以下几点建议。

1、首先要明确钻展的投放目的，在不同的时间节点就要做出不同投放目的的调整。

2、设计的创意图片产品文案需要与大家投放的落地页面描述保持一致，大家应该尽量突出产品的卖点以及活动的详细信息。

3、投放的时间和地域需要根据店铺最近一段时间的数据情况来确定，后期再根据店铺的不同投放目的进行调整。

4、根据店铺现在想要达到的效果来圈定人群，不同的投放目的对于不同的投放人群。

5、首次出价一定要比系统推荐出价高一些，大概高出百分之二十左右就行了，后续再根据各个计划的资金消耗情况以及圈定人群的数据表现来进行调整优化。

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