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销量魔盒

2019教你快速打造爆款

你的店里有爆款吗?

怎样才能让店铺有更多的流量呢?

在很多场合,我们都会听到开淘宝店铺的朋友在交流类似的问题,都在发愁店铺没有爆款、店铺的流量太少,都在想方设法地找流量。他们以为开店铺必须要先做好流量的事,才能进行下一步。其实不然,开店铺前应该要有非常清晰的定位,包括店铺风格定位、产品定位、人群定位,否则来再多的流量都会流失掉,转化率也会偏低。从此陷入不断寻找新流量,但店铺又没有能力接住这些流量的循环怪圈。

说到运营,不可避免地会提到爆款,这个是让人纠结字眼,很多人对店铺拥有爆款梦寐以求,也有人另辟蹊径不做爆款,做小而美的事。爆款是个敏感的话题,曾几何时,爆款是大家公认的让店铺销售额快速提升的最快捷的法宝,所以大家疯狂地求知于各大培训网站和电商论坛,期望能获得一些爆款的打法和思路。但真正能做好的并不多,因为大家都迷恋于术的层面,而忽视了生意的本质!!!淘宝市场大浪淘沙,想要脱颖而出,在大市场上占有一席之地,不能全靠复制粘贴,必须要有宝贝的特色,首先,大家必须知道的是要想打造爆款,那什么样的款才算是爆款呢?这是个核心的问题,今天和大家聊聊,如何打造爆款,带动手淘自然流量。

一、爆款筛选期,明确目标。

打造一款爆款前,首先要明确目标。爆款销量目标多少笔?选择哪款商品?投入多少广告预算?然后对市场及产品进行分析、分解。作为商家,我们同样是消费者,所以我们要以消费者的身份去分析产品的需求,以商家的身份分析市场。

以商家的身份调查市场,了解市场环境,从而确立爆款目标销量。一般我们根据搜索关键词查看行业销量前三的商品,确定自己的目标销量,店铺日均UV,日销量,根据所选推广工具,计算出推广预算,是否在店铺可承担范围。

以消费者的角度选择产品,我们选择的是直通车测试法。从店铺内选择5-6款比较有潜质的商品,同时加入直通车测试一周。然后根据直通车转化情况,从数据出发,转化成交高者胜,从而筛选出潜力培养爆款。

如图所示:

二、培养期(投放推广)确定商品后,进入爆款培养阶段,进行投放推广。

1)首先,商品优化,页面调整。商品主图中是否传递了产品的卖点与利益点?商品详情页中,卖点有没有突出?有没有细节展示,多角度展示?是否有售后保障?是否从消费者角度出发,打消并解决了消费者的疑虑与问题等等。

2)其次,推广引流。推广工具有几种,可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式。我们主要以直通车为主,此时直通车开始调整,筛选关键词,出价调高,推广内容修改,图片更替测试。点击率,质量得分,转化率跟进。

除了直通车,还有活动,各类活动只要是适合店铺本身的,那么活动所带来的效果显而易见。无论是销量还是流量会迅速提升,投放推广,我们要融合付费流量与免费流量共享,从而达到事半功倍的效果。

客服推荐与反馈。培养爆款,可谓历经“千辛万苦,设计花费时间优化页面,运营推广花钱花力引入流量,最后一步,销售环节——客服亲们。客服培训,搜集客服在聊天过程中消费者反馈的信息。不定时抽察客服人员的聊天记录,是否进行重点推荐等。从客服亲们反馈的信息中,我们可以获知消费者关注的信息,从而进一步调整。

讲到这个阶段,页面优化,推广引流都是操作方法及步骤,但最终的目标就是销量。这里可以跟大家分享一下我们的方法——老顾客会员营销。老顾客的流量,精准度高,对自身店铺已经有所认知,所以利用老顾客的资源进行爆款的初始推广,有绝对的优势。加之推广工具的使用,及活动资源互相交叉,销量上升很快。

成交金额快速提升:

三、成长期(加大推广,数据监测与跟踪)

对商品各项运营数据的监测及跟踪是最核心的要点,相信很多商家朋友都比较清楚,根据数据分析,我们能够确定成长期的工作重点与方向。培养期阶段已经有一定的销量,流量基本稳定,转化也趋于稳定。此时,我们应该做什么来加大流量呢?

主要依据以下几点:

1. Seo标题优化。

自然搜索是淘宝站内最优质的免费流量。培养期时,商品已经有一定的销量基数,这时,标题关键词可以加入热度词,加入属性词,让产品流量更加精准。

2.直通车再次加大推广力度。

继续优化关键词,测试提升点击率,提升质量得分,从而调整出价排名。质量得分低的词删除,无转化且点击成本高的词删除等。另外,单靠关键词所带来的流量也是有限,类目出价,定向也一样要开通。开通了类目出价及定向后,相对应的直通车的流量基本增加一倍。

3. 店铺内流量导入。

店铺首页推荐,宝贝页推荐,左侧栏推荐位给予流量入口。

4.免费活动流量

在快速成长期内,需要大量的流量导入,除了自然搜索,推广工具的使用,我们再能利用的资源,又当属活动资源。这时候再利用各种活动资源,再次流量冲锋。

四、爆款期(反馈分析)

前期直通车打爆单品会在成长期疯狂增长后,商品的流量,转化,销量等都已接近峰值。当转化持续上升,就会有上图【极限投产】。

当转化率达到峰值,我们要观察销量已经多少笔,是否达到预期目标。如若没有达到,我们要分析转化率低了?是客服态度不好,产品本身的回馈信息不好,页面没有打动顾客,还是什么原因?流量不够,获取的搜索太少,直通车流量不够,活动免费没有,还是其它原因?分析出具体原因,从而寻求解决方案。

打造爆款方法思路大体都一致,相信每个商家朋友也都有自己的一套逻辑方案。能否达到最终的目标,其实关键在执行操作过程中,我们能否关注到每个细节。比如转化率上不来,除了页面问题外,客服人员有没有在推荐,顾客的评价是否反馈一些问题?搜索流量已经下降,是商品标题进行了调整,商品被投诉降权,还是搜索规则变了?从结果中寻找问题,寻找原因,从而找出对应的解决方案,以至解决问题。

特别提醒:当真的是产品出现的问题,我们不妨从把思路撤到第一步,从头开始做,所以万厦高楼始于地基,基础是很重要的。

换个角度,如果产品评价没有问题,质量挺好,回头客也有,如果销量还是起不来,要做的就是从人群入手,把宝贝展现在不需要的人当中,当然没有一个好的销量,把人群划分,找到适合自己产品的优质人群,这样才能做到更好的销量。

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