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这样的主图,点击率才高

想要快速抓住消费者的眼球,让消费者能快速注意到你,一张高点击率主图是不可少的。在宝贝上架初期,除了基础权重和有限的展现机会外,几乎没有其他数据可以让淘宝搜索引擎判断这款宝贝十分有前途,因此点击率就成为体现宝贝受欢迎程度很重要的指标。想要让淘宝给到你源源不断的流量,那么你就要在前期将点击率把握好。

一、主图设计把握的重点:

1.兼顾好PC端和无线端展示

可能很多卖家在制作主图时,会下意识的只预览PC端上的图片效果,而很少会去看无线端的效果,而现在这种做法要改一改了。如今随着无线端的发展,很多人都会选择在无线端上浏览购物,而之前在PC端上浏览效果很好的图片,换到无线端中可能效果会不是那么好,因为这两个端的尺寸不同。

因此,我们在制作主图时要兼顾好PC端和无线端展示效果,把握好尺寸比例,图片简洁清晰,尽量迎合手机屏幕的特点,让消费者看着更加舒服。

2.注意图片大小

我们有时在浏览宝贝时会出现图片加载速度慢的情况,尤其是用手机端浏览时,这是因为你的主图和详情容量过大的原因所导致的。因为在网络不佳的情况下,系统为了照顾这一部分卖家,会优先推送容量适合的宝贝去展示,如果你图片过大,这样你在无形之中就丢失了一部分机会。因此主图的大小尽量不要超过500kb

二、主图图片如何选择?

主图图片的作用是在于展示产品,而产品展现的方式也是影响点击率的重要因素之一。不同的产品展示角度会有所不同,整体还是特写,在图片选择上都是需要我们去仔细考虑的。

1.产品要突出

产品主体一定要清晰,图中所占比例也要高,给到消费者最为直观的感受,让人一眼看到就知道你卖的是什么。比如下图中的宠物纸尿裤,狗狗穿上纸尿裤之后的特写,可以让消费者直观的看到实物效果如何,直接锁定这款产品就是他所需要的。

(图片来源淘宝网)

2.主图要与产品的主关键词、引流词相一致

我们在网上购物时不像线下购物那样漫无目的的闲逛,而是带有目的的进行关键词搜索来找到我们需要的宝贝,因此在选择主图图片时要尽量与宝贝主关键词、引流词,尤其是成交词相一致,这样才便于买家快速浏览到我们的宝贝。比如下图中的关键词是:汉服女中国风,那么你的主图就要选择满足“汉服中国风这两个关键词,不能明明是欧美风的产品硬要走中国风路线。

(图片来源淘宝网)

3.搜索关键词要在主图中体现出来

主图除了美观之外,还要将宝贝的主关键词和引流词体现出来。如下图中的收纳箱,如果你的关键词是“大容量,而消费者恰好此时选择的是一个大容量的收纳箱。那么是不是就可以在主图中直观表现出这个箱子可以装多少东西,让消费者有个真实的感受。消费者搜索的关键词充分的告诉了我们他们最想直观的看到什么,我们要做的就是将这个关键词展示出来,这样点击率也就不会低了。

(图片来源淘宝网)

三、主图文案如何写?

1.直击买家需求

一个产品可能会有很多卖点,但是我们要知道的是,在主图中并不需要体现出很多卖点,只需体现出最核心的卖点就行。制作主图之前,你需要先了解你的消费者是追求特价还是追求品质,根据目标人群去提炼卖点。

2.提炼产品卖点要抓住重点

如今流量碎片化的趋势使得消费者在浏览宝贝时速度比以前更快,一张画面简洁卖点清晰的主图会比牛皮癣过多杂乱无章的主图更让消费者感到舒服,这是因为消费者要的是直观的感受,而不是还要再动脑去研究。

我们不难发现有些类目的宝贝主图中会出现很多文字,如家电类产品,这类产品通常卖点比较多,一些运营为了将这些卖点展示在消费者,会在一张主图中加入若干条自认为很重要的卖点,却忽略这些密密麻麻的卖点换来的是干扰消费者的视觉,反而弄巧成拙。

(图片来源旺店宝)

因此我们在主图中加入文案时不要同时突出太多卖点,对于不得不加的卖点,合理的去进行排版,文字精简。

3.店铺活动与价格清晰明了

要知道,在各种大促活动期间,消费者是没有更多的时间在店铺停留和浏览我们的产品,因此我们在主图中一定要将活动形式和价格简单粗暴的展现出来。当消费者通过主图看到我们的活动内容和价格时,可以无需再多做咨询和浏览就直接下单购买,既可以节省消费者时间,也能有效的避免客服回答问题的压力,减少跳失率。

(图片来源淘宝网)

如图所示,图片中注明产品活动价格,并且有注明是活动内容和活动时间,主图表达的内容清晰明了,让客户不用过多询问便能知道要购买的产品信息,和这家店铺的活动信息。

新手买家如果不清楚该如何在主图中添加图标,那么可以选择自己常用的工具来帮助自己制作主图图标。如图所示,在旺店宝中选择自己所需的图标和要投放的宝贝,一键投放即可。

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