现如今淘宝红利时代已经过去了，如果现在随便开个店，糊里糊涂就能把钱赚了，这基本已经不可能了。

现在店铺运营归根结底就是“细节”两个字，接下来给大家分享下日常运营需要注意哪些细节。

一、价格定位

首先很多卖家在定价的时候都是没有策略，一味地以自己的思想去定价，包括一口价怎么设置、折扣应该怎么设置，调整价格的时候应该怎么调整等等；这样的结果往往可能就会产生降权、影响报活动（比如双十一双十二活动）在这里给大家提几个应该注意的事项：

1、亏本低价冲销量

 尤其是一些土豪卖家，最喜欢用这种方式：他们的思想是反正我亏得起，我上来直接低价怼销量，等销量起来后，再把价格提上去，往往这个的结局就是：价格只要一上来，权重就下去了。为什么会出现这种情况呢？因为在你低价的时候，人群标签问题引起的，所以淘宝给你匹配的流量都是“低收入人群”当你抬高到正常的销售价格时，搜索引擎一看：诶，这款宝贝不是原来的低价格了，那么原来的“低端人群”就没必要给你了。但是在服务“高端人群”上面，实际上你还没有表现出来应有的数据反馈，那么高端人群也不会一下子就给你。所以，反映出来的直接现象就是你的搜索流量大幅度减少，所以一定要定个合理的价格。

2、预留出足够的降价空间

 很多新手卖家，自己的宝贝准备买多少钱，就直接在一口加里面发布多少钱，这样一下子就把后面的所有降价空间给堵死了，所以很多优惠活动就没法玩了，比如优惠券、红包、满减优惠等活动，而这个时候你要去调高一口价的时候就非常 危险了，因为只要调整了一口价，就会影响到权重的下降，所有在一开始发布宝贝的时候就要给自己留出足够的降价空间，这样才能给到更大的优惠券，红包或者更大折扣力度的活动，然后一口价发布后就不要去动一口价了。

3、价格调整须知

就像上面一点说的，不能动一口价，那么我们就要购买一些促销软件，这个可以从淘宝卖家-服务市场里面找，一般用官方的单品宝打折，打折软件有很多，可以选择。

二、选词市场分析

所谓选词，就是你在选词的时候，不仅要看数据好不好，还要看词能不能用，要考虑店铺实际情况，我们都知道选词的时候，可以用到生意参谋-市场洞察-搜索分析，在这种情况下需要要确定核心词，然后围绕这个权重词去搜索长尾词出来。

1、看那些数据

有人选词看数据的时候，就看搜索人气，大不了再看一下“在线商品数”但是你有没有想过：点击率、转化率、商城点击占比就不重要么？如果你是淘宝店，肯定会选择商城点击占比低的吧，如果你是天猫店，肯定会选择商城占比高的。

2、那些词不能用

比如别人的品牌词，属性不符的词，就拿牛仔裤女来说吧：你的是短裤，但是你发现长裤数据非常好，那么抱歉，这个数据再好你也不能用的，还有就是一些虚假词，很多时候你会看到关键词很长很长搜索人气非常高，这些词都是虚假交易的时候做出来的，那么这些词对你来说没有任何意义的 。

3、用什么词做为权重关键词

如果你店铺基础特别好，那么你可以选择大一点的关键词，如果机车再好点，有一定的优势，那么你就有机会干出一件大爆款来，所以专门选热门词；但是如果你的店铺权重基础不好，就选一些长一些的词，比如产品词加属性词，只抢一个属性就好。

三、 图片和详情页中要去展示消费者最想看到的东西

大家在设计主图和详情页的时候，这个工作谁来做？这还用问，当然是美工来做啊！OK，那美工做出来的什么样的主图和详情页是合格的，你有标准么？数据好的！

那继续问问题：怎样能保证数据好呢？首图就是点击率，详情页就是转化率，怎样能让这两个指标都好呢！你的答案是什么？那就要看美工水平了，美工水平好，这数据就好。

再问，那为什么有的图片设计出来，非常的漂亮，这两个数据还不好呢？好吧，告诉你，因为你开始让美工独立设计，这就是错误的。真正的设计，必须要结合美工和运营双重之力。因为实际上在设计的时候，主图也好，详情页也好，只有一个标准：消费者想看什么，我就设计什么。知道消费者想看什么的，肯定是运营。

四、新品期尽量不要有退款

其实退款率本身对于搜索权重的影响不大，但是新品退款率就不一样了。本来新品是没有什么人气权重的（销量、评价、收藏、加购等等），所有的都来自于新品扶植（或者你自己的主动推广），在这种情况下，如果在新品期就有较多的退款，淘宝的搜索引擎会直接认定你的新品是不符合消费者需求的，然后减少甚至停止接下来的流量扶植。

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