一、选择比努力重要

选择比努力更重要。定位选款是第一步。选款测款可以通过直通车，定位分为店铺风格的定位产品定位和价格定位。

二、品牌非一日之功

集市卖家不要一开始就疯狂追自己的品牌，一开始就想打造商品品牌! 品牌非一日之功，你能不能撑到那天。品牌是天时地利人和的综合结果，现阶段你需要去强调品质，品质!通过有品质的商品去传播你的店铺，积累你的客户!然后再让你的忠实客户，回头客为你的品牌买单。就是这么个逻辑。

三、好主图的标准

1、不在于自己主图是什么，关键是对手主图是什么。

2、自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。一个很好主图的标准：鹤立鸡群。差异化营销很重要。

四、标题优化9大点

1.写满30个关键字；

2.定期优化更新关键字；

3.不使用特殊符号；

4.关键词不重复；

5.关注淘宝规则，避免被处罚；

6.切忌关键词过分堆砌；

7.不要滥用品牌词与敏感词；

8.标题中斜杠等同于空格，合理使用空格；

9.更有效的关键词组合。通过精简标题达到出现自己宝贝。

五、标题编写公式

标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。

1.属性关键词：商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。

2.商业关键词：经营手段或者促销行为的词语，如包邮等。

3.价值关键词：商品给买家带来的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。

六、宝贝黄金上架布局注意事项

1.延后原则，即在宝贝上架黄金时间选择时稍稍延后上架时间；

2.在刷新时不必纠结于每分每秒；

3.竞争透视参考即可，因为竞争对手总是无可避免的；

4.天猫店在所有宝贝综合排名中也受上下架影响；

5.天猫店在天猫排名中不受上下架影响；

6.生意参谋与生e经数据意义不同。

七、合理安排宝贝上下架的三种策略

1.平均分配，打散原则。（适用于宝贝较多的状况）

2.流量高峰，平均布局。（针对主推产品）

3.分析数据，最佳卡位。（适用于刚上架或者销量一般的宝贝）。

工具：生e经，避免最激烈的下架时间段，选择最适合宝贝切入的时间段，从而在下架的时候获取免费流量。

八、橱窗推荐小技巧

C店信誉级别不同，给予的橱窗推荐位不同。宝贝数量大于推荐位，需要合理安排。首先将销量好的宝贝放于推荐位上并保持永久性；其他的宝贝可使用第三方软件将快下架的宝贝轮播上橱窗推荐位。注意：请固定使用一种软件，不要随意更换以及手动设置。另争取金牌卖家享有更多橱窗推荐。

九、宝贝标题的写法

1、标题选取的关键词一定要适合当前宝贝权重，才会有更高曝光。

2、所选标题请多维度参考各项数据，包括搜索量，转化率，成交笔数等指标。

3、最重要的关键词放最后，权重最高。

4、请保留好原标题，一旦发现新标题流量不对劲，可以先恢复原标题越快还原越好。

十、标题该如何优化提升免费流量？

1、下载对应类目的淘词表（最近7天），去掉跟宝贝不相关的关键词。标题关键词优化以人气排序为基准，人气和默认排名都抓住！关键词排名根据人气排名为基准，相对比较稳定；默认排名是轮播排名利，下架时间影响权重比较大！

2、合适你的宝贝的关键词才是最好的关键词。

十一、找出最佳上架时间

1、大盘分析整体流量高峰时段。生意参谋，查看路径：行业分析——买家信息分析。

2、店铺分析自身流量高峰时段。生意参谋，查看路径：流量分析——按小时流量分析。多拉几周数据比较，通过表格筛选过滤数据后，可以得出你的店铺几点到几点访问的人多，新品上架，推广，活动可以结合。

十二、店铺流量来源构成

1、新品期：免费流量比较少，主要以付费流量为主，建议：调整下架时间，优化宝贝标题。2、成长期：前期付费流量占比多，免费流量少，后期爆款起来后免费流量占比明显提升。3、成熟期：自主访问占比高，主要受品牌知名度影响。

十三、现在店铺普遍存在问题的原因

1、大而全与小而美（定位模糊产品线过广，利润微薄，你还冲销量吗？）

2、产品没特色（没有给到消费者购买理由？）

3、盲目的报活动，忽略内容修炼（还记得南极人北极绒的教训吗？）

出路：塑造符合老客户身份的店铺（留住老客户，塑造品牌认知）

十四、运营的玩法

收入是永恒的王道。要读懂会员数据，优化供应链，达到前向指标——自然增长与运营增长。以店铺运营为主题，核心在销，以客户运营主题为主，核心在人。总而言之，最终目的都是为了收入，为了店铺一个更好的发展，把握数据，准确定位，良性互动。

十五、淘宝的变化

很多卖家的问题在于，说大势不懂，说小事不落地，没有钻研精神，老是想着钻空子，急于求成，找小二上活动……淘宝不是越来越难做，是要求越来越高，思路不清晰执行力又不强者肯定会被淘汰。

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