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要想开好店,店铺定位很重要

只有弄明白自己店铺的定位和运营方向,这样在之后的操作才会更加顺畅,避免因为定位错误而出现的损失。

一:标品的优劣势有哪些?

标品有一个最大的特点就是极强的功能性,优势就在于标品的寿命很长,只要你这个行业没有出现更新换代的情况,那么这个产品就可以一直卖下去。但是标品行业的竞争比较激烈,因为大家的货源都比较稳定,价格也是稳定透明的。所以对于标品类目而言,大家可能不需要花费太多的精力去管理,而且由于行业的不可取代行,通常转化也很稳定。当然,标品类目也有一定的劣势,主要的劣势就是起步很慢,对于店铺等级和基础销量的要求较高,在前中期的资金投入都很大。

二:非标品的优劣势有哪些?

非标品最大的特点就是更新换代速度很快,新品一不小心都会被淘汰,但是前期的起步基础比较低,起步速度也很快。对于客户来讲,他们更关注的是非标品产品的款式是否新颖。一些手里资金不是很充裕的商家朋友可以尝试这一类目的产品。但是由于更新换代的速度太快,有时候可能你都还没更新就落后别人一大截,而且非标品类目的标签很容易混乱,这样就容易造成店铺流量不精准,影响转化情况。

三:低客单价对于我们店铺有哪些影响?

低客单价产品的优势就是很容易做出高业绩,顾客购买价格比较低的产品通常会很爽快,没有太多的购买顾虑,而且店铺前期投入资金也不需要很多,对于美工和模板方面的要求也不高。

但是低客单价同样有许多潜在的问题,比如客单价太低就导致消费者的消费素质普遍偏低,很可能出现一大堆售后问题,而且目标人群太广后期很难发展下去,上限比较低。在一个就是产品利润太低,只能通过走量的方式做出利润,但是所有行业的推广费用都是一样的,你最后拿到的钱可能就很少了。

四:高客单价对于我们店铺的有哪些影响?

高客单价产品的主要优势就是消费者消费素质较高,没有太多售后问题,售后问题不多就不会影响DSR动态评分。而且目标人群比较精准,后期发展下去的上限较高,利润空间比较大。

但是高客单价的一个主要劣势就是前期发展缓慢,对于美工和模板方面都有很高的硬件要求。而且对于高客单价产品来说,既然消费者看不到实物,那么产品图片就显得更加重要了,所以大家不要在硬件方面省钱。

这就是淘宝店铺的一些大致定位情况,大家看完上面的内容对于自己的店铺定位应该有了一定的认识,那么下面大家还需要了解人群标签这个词,因为现在无论是手淘首页还是SEO,人群标签在其中的占比都越来越大。如果店铺的人群标签不够精准,那么通常很难获得系统的推荐,精准流量也很难突破,也不用去谈什么转化率了。那么大家怎样判断店铺的人群标签是否精准呢?

如何查看自己的访客人群标签是否混乱?

首先大家确定自己的店铺设置是正确得,然后在运营方面没有出现问题,那么通过智能化搜索基本上不会使人群标签变混乱。

大家可以看看进店访客的消费等级,消费等级主要指得就是进店访客的客单价偏好,将访客的消费等级与店铺客单价进行对比。如果你发现进店访客的消费等级无法与店铺客单价相匹配,甚至有很大的差距,那么就说明店铺的人群标签已经变混乱了。

淘宝系统并不会直接告诉你,店铺的人群标签是什么,大家只能通过一系列数据去进行分析。但是需要注意的是,消费层级高的人群也不一定就会购买高客单价的产品,相反,消费层级低的人群也有可能购买高客单价的产品。这其中主要的决定因素还是自己的产品是否能够戳中消费者的痛点。

导致访客混乱通常有两种原因,第一种是直通车开错了人群;第二种则是高客单价产品报名低价活动,所以这也是为什么不建议大家一直报名参加低价促销活动的原因。

总之。精准的人群标签就是流量和转化的保证,如果发现店铺这两个数据都开始大幅度下降,那么就要考虑考虑是不是店铺的人群标签变混乱了。

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