钻展推广的效果，相信各位卖家不会不清楚，并不比直通车差。但是很多卖家总是模仿别人推广，这是很不对的，这也就是为什么别人成功了，你的权重不升反降的原因。所以小编就为大家准备了一份钻展推广的思路+实操。

一、钻展推广准备

1、分析店铺/宝贝

（1）自身主营类目

（2）宝贝情况

（3）店铺信誉

（4）店铺/宝贝流量

（5）日均访客数

（6）人群复购率

2、钻展推广投放目的、展位

（1）目的

用最少的钱去拉动最多的人，提高店铺/宝贝的流量和成交率。拉竞品店铺的精准人群是最好不过的了，不过你需要统计分析竞品店铺里的宝贝对于你店铺宝贝的优劣势，扬长避短。比如说价格更优惠、功能更强大、质量更好、外观更吸睛等等。这就要考验运营的眼光和美工的功夫了，也就是图片优化，要有1-2个卖点并放大，观感上可有一定程度上的夸张。

（2）展位

需要大流量且有充足预算的主打产品（即爆款、活动款），一般投放在无线端的手淘首焦、天猫首焦和PC端的淘宝首焦，用以宣传品牌、店铺整体风格。引流款、利润款投放在淘宝的右二banner和PC端小展位，用以突出产品和文案。

3、钻展推广着陆页

不要全部都都导到首页，这样做只会增加跳失率。

（1）老客户

老客户关注上新，那么就引导到首页。

（2）新客户

新客户更多的是关注折扣、性价比高，那么就引导到活动页面、同类型高复购率宝贝页面。

三、钻展推广定向和出价

选项里有访客定向、通投定向、群体定向、时间定向、地区定向。

（1）访客定向

作为主要设置，因为是最精准的。

（2）时间定向

可根据生意参谋的数据，选择流量高峰时段进行投放。

（3）地区定向

可结合直通车的数据来选择最适合推广的地区。

二、具体实操如下：

（1）利用钻展推广单品

在之前运营男装店铺时，我们当时利用钻展主推一款休闲裤单品，目的就是为了打造这类目下的爆款产品，以销量为主导，后期通过爆款赢得自然搜索排名，为店铺带来更多的优质的流量与成交，钻展投放的落地页面，主要在单品宝贝详情页，宝贝覆盖的人群比较少，主要集中在男装休闲裤，所以对流量的精准度要求比较高。

在定向操作中，兴趣点定向与访客定向最为精准，可以针对细分兴趣点或者同行店铺进行定向，也可以优先选择单个兴趣点定向，如果该兴趣点下的人群不够精准，或者覆盖的流量比较少，这时可以使用访客定向配合投放，访客定向选择产品类型与自己店铺符合度比较哦啊高的店铺，锁定最精准的人群，提高推广计划的点击率，从而带来最大化的成交转化。

（2）利用钻展推广产品集合页

利用钻展推广单品集合页，是店铺运营中常见的一种方式，与推广产品不同的是，当潜在买家点击进入保额比详情页后，如果对产品兴趣不大，很大一部分是选择关掉页面，从而导致这个潜在买家流失。

使用集合页推广可以改善这种情况，因为买家点击进入看到的是多个产品的集合页，它的空间选择比较大，可以有效地留住，如果集合页的产品中的风格使这个买家喜欢的，最终成交的机会就大大的提升。

在定向投放的时候，选择符合产品风格的多个兴趣点进行投放，当兴趣点覆盖的流量比较少的时候，可以开通访客定向推广配合投放，选择与自己店铺产品风格相似的店铺进行投放。

（3）利用钻展推广促销活动

利用钻展来为促销活动获取流量，带动人气，目的在于配合某一个时间段的店铺的营销策略。例如年终大促，清仓促销，1月1等等大型活动，短期内需要引入大量的流量。

通常在做这一类促销活动的时候，承接页面都是活动页面，也就是产品集合页，所以我们在选择定向的时候不要一味偏重最为基金能够新婚的流量，投放选择范围可以相对宽一点，如果兴趣点定向与访客定向获取流量比较少，可以考虑使用群体定向，结果是在大促期间，优惠力度比较给力的话，转化效果也不差，在使用群体动向的时候，选择用多个群体，根据不同群体的流量分别出价，保证获取更多的流量，不用竞价过高。

（4）利用钻展来维持日常销售

利用钻展来维持日常销售时，主要考虑流量的精准度、流量的稳定性、流量的转化情况，选择投入产出比较高的资源位，做好店铺优化，努力将转化率提高，才能保证钻展有一个不错的投入产出比。

在店铺的实际运营中，利用钻展维持日常销售的商家比例不算多，因为通常情况下，钻展带来的流量远不如直通车精准，而且钻展更适合推广客单价比较高的产品，所以钻展与直通车相比，在获取流量方面比较强，而在获取流量精准用户的方面，不如直通车稳定，在推广运营过程中，也要时刻清楚地知道，什么时候需要流量，什么时候需要精准买家。

大家主要还是学习思路，毕竟大家的情况各有不同，各有特点。相信大家看完了会有一些启发的。

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