大家都知道有两种付费推广的工具，淘宝直通车与钻展。今天咱们就着重谈谈钻展推广。有很多朋友抱怨，说用了钻展，连10%的点击率都没有。不是钻展的问题，是你走错了路子。

目前钻展有两种方式CPM和CPC，。如果你建的计划是是CPM模式投放的，那么10%的点击率基本是达不到的，基本点击率是2-4.当然和你圈的人群大小精准度有关，但是只要你圈的人人不是极少极精准，就不会出现10以上的点击率。

如果是建的计划是CPC模式，那么10以上就比较容易。这个是淘宝的投放模式不一样。钻展创意又个权重问题，也就是点击率。一张图也就是创意点击率高的话，系统推荐的人会更多。要点击率那么就要圈小部分人群先培养，重复投放，慢慢吧点击率提升，那么系统就会认为你的创意点击率好。会一直推荐给他认为感兴趣的人。重复推荐。所以点击率就会高。

那么如何进行钻展优化呢？

1、钻展创意图主题突出

一张图片客户看完第一眼不能判断出销售的是什么产品，那么这就是一个失败的图片。创意图如果无法让别人判断销售的什么产品，那么多半是画面过于复杂，重点不突出，比如文艺高深的图片。主题突出，其实就是最好是要做到画面简单、重点突出。

2、钻展创意图的品牌logo要不要加上

你看很多点击率高的钻展创意图，会发现有些有品牌logo，有些没有品牌logo，到底是为什么呢。加上品牌的logo可以加深客户营销，但是如果品牌的知名度不高，只是希望增加流量和成交，建议你就不要加上logo。如果钻展是为了打造品牌，那么就加上品牌logo。

3、钻展图放几件产品最好

有些人说产品款式颜色那么多，如果多放几件产品是不是更能吸引不同的客户，这样点击率更多。其实错了，钻展创意图投放时图片不大，如果产品过多只会让客户看上去眼花缭乱，客户注重点就会快速转移。最好是放一个款，这样客户能集中精力。

4、钻展创意图背景色选择

背景色不建议浅色，最好是深色，深色更吸引客户。当然还是要将产品和背景融合，不然背景颜色再深，看上去很怪异也不行。

5、文字如何排列才能让钻展创意图看上去更动人

淘宝代运营中其实按照人们正常的阅读习惯，右边往往更能触及。如果你觉得图片中文字更吸引人，那么就把文字放右边。如果图片中产品更吸引人，那么就把产品放右边。文字不能随便写，一定要是能突出品质、特色的，普通的文案不容易引起别人的点击。

以上就是本期的全部分享，希望能对大家有帮助。

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