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直通车打造爆款实操解析

今天的内容是店铺如何快速有效的打造爆款。爆款,说白了就是卖得好,畅销的产品。那么如何拥有属于自己的爆款呢。

一、做人群溢价:淘宝搜索模式改版一来,越来越重视人群的权重,新品如何找到自己的人群很重要,所以直通车一定要把自己的精准人群测出来。

我们如何做人群,在测试人群期间可以只做自定义溢价,我们需要看到我们的产品在什么年龄段什么性别什么消费层级的点击率和转化率最高。

1、人群层级:自定义人群可分为3个人群(性别 年龄 消费层级)

一级人群:性别、年龄、月消费额度,单独开,相同溢价下,单独的一个一级标签,包含了所有的和一级标签有关系的其他标签的展现量,一级标签展现量最大

二级人群:性别+年龄;年龄+月消费额度,两两组合的人群;二级标签只是框定了选中的两个标签,以及包括这个框定的二级标签下的可以结合的所有的三级标签。二级标签展现量三级标签

三级人群:三个或者三个以上的组合模式

一级人群展现量二级人群展现量三级人群展现量

所以三个层次的人群溢价:

一级人群溢价二级人群溢价三级人群溢价,这样溢价才能拿到想要的展现。

测试精准人群实操:

一开始测得时候们都是从二级人群开始优化比如性别+年龄这样组合

如果你卖的是女性用品或者女性占比超过90%的可以只测试女性人群,如果男女占比相差不大的类目需要加上所有男+年龄的组合上去测试。然后从中选取点击率和转化高的人群保持溢价或者抬高溢价,点击率和转化高低的人群降低溢价,

如果想做的在精准一点可以继续测三级人群,把点击率和转化高的二级人群继续扩展到三级人群:性别+年龄+消费层级这样,把所有的消费层级都加上(比如我们测出女 18-24岁点击率和转化率最高 然后就继续拓展三级人群去测 +18-24+300-399 +18-24+400-549.........)这样去测出最精准的三级人群,遵循低客单低溢价高客单高溢价的原则来做,这样后面通过直通车成交的都是你需要的精准人群,自然搜索量会提升的很快。

出价:关键词的前三或者四到六价格不是很贵,直接全部出价到前三或者四到六即可。

优化:把点击量最高的图片选出来,然后直通车创意只用这一张点击率高的图即可(前提是做到相关性满格)点击量最高的词选出10个或者10个以内,把高点击率地域选出来,把这2天内高点击率的时间段看看。

2拖价法;权重提升之后,你的限额会烧得比较快。就可以进行放大数据量的同时进行拖价。比如你都是每天上午开始烧,只用了两个小时就烧完限额,那你进行时间折扣5-10%的下调,之后继续提高限额,如果还是两个小时左右烧完,就还可以拖5%时间折扣,对比的参数是过去一天同等时间段内的展现和点击率是否有明显较大上涨,有就可以拖价。一天拖价总幅度不要超过15-20%最佳。这个时候注意把人群确定好,表现差的人群不用删掉,溢价一步一步调低即可,表现好的人群可以逐步抬高溢价,直到做到你需要的展现和成交,这个在用分时折扣去拖价,拖价就是这个简单,

二、随时看实时数据及时优化

有的掌柜设置完之后就不会去管数据了,就凭感觉开始乱搞了,宝贝在推广中,要跟踪关键词和各项数据的情况,看ROIPPC数据的变化,进行推广计划,推广内容,投放时间和预算的不断调整,还有关键词的效果,看数据调整出合适的出价,降低ppc,达到更好的推广效果,经过2周左右的反复优化,找出问题及时解决。

根据前面的了解,产品生成爆款一般分为三个阶段,第一阶段是测试期,主要以直通车测词,引流为主,接下来就是上升期,这个阶段的推广宝贝已经有一定的销量和评价了,需要的是不断提升转化率,后期就是爆发期了,转化率相对来说就比较稳定了,这时不断去引流,加大的流量词,做起手淘流量,才能维持爆款的销量,直通车定向和搜索人群溢价配合,把单品的老客户和人群都维护起来,根据数据反馈不断去优化。

三、持续引爆

在爆款期也不能懈怠,要持续引爆,再带出第二个引爆款,就是前面说的预热款,这个在主推爆款时,引流款也一起选择,整个的去推才能循序渐进的进行,保证流量的不断提升。不然,到了爆款的衰退期,如果没有新的爆款支撑店铺的主要流量来源,店铺流量就会波动很大。持续引爆能带动店铺的良心循环。

以上就是今天的内容,希望能给大家带来一些帮助。

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