不打无准备之仗，天下的事就怕总结，在淘宝做也是这样，如果你能总结出那些失败的卖家和成功的卖家的经验，然后你再冲进淘宝这个大商海里，我想，就算你不会成为亿万富翁，但至少也不会赔的一塌糊涂，死得不明不白。我考察了从小到大50家淘宝店铺，总结了一下他们的运营模式。

一.选款上新，上下架时间。(淘宝PC端权重加)宝贝上架几点重要的因素：

1.宝贝主图：最好是自己的图片。无牛皮癣，我自己在确定款式时候都会找美工做一下，我也就做那么一个主图。毕竟成本比较大。其他款式顺带刷的就不要太在意!

2.宝贝属性，所谓宝贝属性，若你是销售辅助，中长款服装，标题里面若是出现短款服装，那么你的属性与标题也就不符合(宝贝详情也是如此)。严重影响宝贝权重。

3.不要采用数据包用淘宝助理上架，最好所有款式都自己手工上架。

4.宝贝上架时间，不了解淘宝七天螺旋的可以百度一下看看

5.橱窗推荐，与精品橱窗。(宝贝下架最后3个小时之前使用橱窗推荐)，精品橱窗可以通过自己刷成交量可以获得(例如直接刷一个2W的宝贝)，达到一定成交额可以奖励10个精品橱窗。

二、宝贝图照相技巧做好图片设计，对于店铺的运营也是大有裨益。

一个好的图片，能给顾客留下深刻的印象，一个好的图片，在给以顾客美的享受同时，也是一个生动的产品说明。那么，宝贝图照相技巧有哪些？

1.平铺类第一类是按商品与水平线角度分：  

1.1 宝贝和水平线要呈垂直90度，这样的方式是比较直观的，网店的爆款和官网的图片都是使用这样的图片拍摄方式。  

 1.2 宝贝和水平线左倾或右倾30度，这样的拍摄角度，会更加吸引顾客，现在很多的日韩系的服装都是用这样的拍摄方法。  

 1.3 宝贝随意摆放，一些杂志上的服装都是用这样的图片拍摄方法，这样拍出来的图片给人感觉很随意，但是图片很有美感，这里说的是随意而不是随便，店家们要把握好。

2.平铺类第二类是按商品按平整度分：    

2. 1 一店褶皱也没有的产品拍摄，给人感觉很规矩的。  

 2.2 要适当地修饰，这里说的修饰不是要改变宝贝的形状，而是要重点突出宝贝某些特征。  

 2.3 凹造型，如今凹造型都是很生动的，什么姿势都有，画面生动，这里要注意的是造型和服装要相吻合，避免误导顾客。

3.悬挂类按展示方式分：  

 3.1 只展示宝贝。销售什么就拍摄什么，一目了然，操作简单。    

3.2 搭配展示。可以一整套搭配在一起来拍摄，上下装都有，可以搭配包包，鞋子等，这样的展示好处就是，顾客对店家所销售的宝贝不感兴趣，但是假如你的搭配整体的效果很好的，或者是搭配的配饰是顾客想要购买的，就会吸引顾客进店。

4.增加景深图片景深对于图片的视觉效果来说是很重要的，也许大家都发现，有些淡颜色的产品拍摄出来的效果一点立体感都没有，产品的卖点一点都不突出，简直就是平面一样，所以，在拍摄产品时，可以适当地增加一些显示相对性的参照物，通过一个对比的效果，这样才会更突出主拍摄的产品。

5.拍摄风格店铺的产品有很多，各式各样的，很多店家都拍摄过很多的产品，可能店家都习惯用同一种风格来拍摄，但是顾客看多了是会厌的，要尝试用不同风格来拍摄图片，可以自己创造几种拍摄方法来拍摄，这样也给顾客新鲜感，同时为店铺的产品增添光彩，比如：拍摄产品的全图、特写镜头、不同角度图片等。

三、浏览转化咨询-内功优化很重要

a.详情页面装修乱七八糟，看不下去了详情页面，是直接也是最影响买家的观看率、跳失率、以及喜好度。所以详情页面一定不能乱，乱了就肯定没有转化的！

b.装修好看，但是买家看不到需求的入口店铺首页固然也要装修好看，但是装修好看，买家找不到需求的入手，比如你的店铺首页装修虽然很精致，但是主推款没找到，或者是季节性的产品没有突出，买家想要的产品都没展现出来，那也是多余的。

c.看描述还行，可是没有评价详情页，店铺装修，都做的很完美，但是没有买家购买过，也没有评论好不好，那么这里消费者就立刻会想，我也考虑考虑才行！

d.评价不错，可惜我在别的家看到更便宜的了，他们评价也还好品牌硬实力展现，说明你家的工厂、货源、保证，都是比他们强的！经过对比之后，买家选择哪个就只有买家自己知道了。

e.怎么都是甲骨文似的专业描述？我要看真人秀真人秀，这里针对的是服装，真人秀的意思很大部分都是说的别人穿起来实拍图如何，你可以找个身材好，样子好看，或者照骗做的厉害的，都可以让他无PS的给你真人秀，让你放在详情页！

四、展现转化点击浏览

a、图片没吸引力，优化图片创意，做出差异化观念

b、标题没吸引力如果是手机行业，你的标题是【分期0首付】，那么你的点击会比别人高多少？

c、适当的增加买家心理需求，可以在主图上增加你销量最好的宝贝

d、根本就看不到你的展现，人家怎么点击呢？这里就关乎到一个权重的问题，还有一个累积过程。

e．营销展现：

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