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淘宝标品运营技巧与关键因素分享 淘宝标品挽回流量的方法

 淘宝的标品是有一定的市场标准的,所以标品之间的差异无论是功能、规格还是型号都非常小。所以在购买之前有很强的目的性,就是冲着一款产品来的。在店铺之间同款商品差异这么小的情况下,应该怎么做呢?下面小编带大家一起来看看。

淘宝标品运营技巧

 其实还是需要重视标品的差异性运营,虽然说标品商品真的相差不多,但是不同的品牌就有不同品牌的历史跟文化,如果说版型一致的话,那么就可以在设计风格上产生差异化,如果是产品一致,还可以在功能上面发生变化,因此还是得做好差异化的运营,这样才能够吸引到一批消费者。

关键因素是什么?

1.关键一、淘宝标品运营新品要趁早

 季节出现明显变化时,无异于要为新品上架做好预热。为了新品能获得更好的基础销量,最好是能先上架、先预热等等,这样更容易占据领先位置。否则当其他的商家已经做好了这些事情之后,那再去做就会落后一大截。

2.关键二、淘宝标品运营产品人群定位

 淘宝开店初期一定要做好定位,定位不同针对的客户群体不一。产品选择首先要符合店铺定位,还需要符合市场需求和客户群体定位。若无法准确定位,可以参考同行优秀店铺。当然也不能完全照搬同行优秀店铺,需要根据实际情况进行操作。

3.关键三、淘宝标品运营推广

 推广是为产品引入更多的流量,一般付费推广采取直通车工具。标品直通车推广关键词比较集中,为更好的节约预算可以采取长尾词方式。为了更好的吸引客户注意,一定要寻求差异化,避免差异化。差异化的寻找,可以是在背景、颜色、字体、卖点、图片等等方面。

 在对淘宝标品进行运营时,各位商家们首先要做的就是能够抓住标品的差异性,然后再通过差异点去进行营销,这种是最常见的运营方法,同时也比较有效,另外在运营时,还需要注意抢占市场,然后再精准的定位消费人群,最后就结合运营推广去做打造爆款。

淘宝标品挽回流量的方法

1、直通车精准词引流

 因为对于美妆箱类的行业搜索关键词较少,所以一些大词基本不会投放,再加上店铺的流量在逐渐下滑的情况下,更要加大精准词的引进,减少废词所引进的流量,而直通车方面主要是针对这个产品的特性进行长尾词和精准词投放,从一开始将直通车相关的大词删减到每个宝贝推广尽量控制在20个词左右提高精准词点击,降低行业高ppc影响。

 以这款为示例,这款属于纹绣类的化妆箱,拉杆万向轮化妆箱,所以在关键词投放时,只要注重在搜索拉杆和万向轮结合的长尾词方面,而一些展现高的泛词,会修改为精准匹配,从截图中也可以看出,这款宝贝的核心关键词质量得分都在9分以上,有效提升产品的精准度搜索,点击率的带动。

2.主图优化


 直通车要优化好,主图也是不可缺失的部分,而对于标品类的店铺来说,在产品外观方面没多大差异,价格相近,销量相似,搜索时,买家浏览产品,主图作为门面担当,如果第一眼看到的主图能呈现客户想要的信息,是否能提高主图点击率呢?

 以上搜索示例,4张图,作为买家,我会点击第一张,原因为:第一张图主要为产品内容展示图,将整个产品里面所能摆放的信息完整的展示在买家面前, 能直观的让消费者清晰箱子的容量以及能摆放的物件,产品颜色的展示。


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