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卖家提升淘宝选品质量需要注意这些地方!

 大家都知道淘宝开店最重要的就是产品的质量,因为就算你的店铺推广再怎么到位,产品质量不行,收到的买家反馈与评价都不会好,所以产品的质量才是根本。那么作为淘宝卖家怎么才能提高选品质量呢?下面小编就来告诉大家。

怎么提升淘宝选品质量

 首先,可以通过行业和淘宝市场数据做产品的选择的参考依据。对于产品的选择来说,现在因为市场的变化是很快的,那就需要去参考当前的行业数据,以及行业中热销产品的数据去选择什么样类型的产品有更大的潜力,什么样的类型的产品已经不再那么受欢迎,以及什么样的产品是当前的爆发期等等,当对整个行业有了了解,那就可以对自己的选品更加有方向感。

 其次,要注重挖掘产品的潜力。数据只是可以当作选品的参考,还需要对产品的潜力以及产品自身的价值做好评估的工作。需要根据行业的经验,先选择好一部分的款式,然后要做好款式的布局,通过逐渐的打造最后形成爆款。

 最后,要会产品测款。不是有所得产品觉得可以就一定可以,需要通过市场的检验,市场的检验的就是测款。当有了心目中的产品之后,在上架之前,要做一次测试,主要是要看市场的反应度,顾客的喜爱量,以及相关关键词的选取是否符合用户的搜索习惯等等,当在这个阶段的时候产品表现出了良好的状态,那就可以对产品上架,如果收货的反馈一般,那就先再次的优化产品的各项内容,如果依然没有提升的话,那就说明选款失败了。

 产品的选择是非常重要的,需要对数据进行分析,对产品和市场有一定的嗅觉,以及要做好产品的测款,才能够在不同层面提升好选品的质量,之后才会有好的点击率以及销量。


在淘宝上进行选品要考虑哪些方面

 选品就是选择细分市场比如说,我们团队早前做过的一个产品,行李箱。虽然搜索量还不错但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。而且每个词语背后,都被一些品牌、旗舰店占领,有很高的壁垒难以攀登。然后直通车还是钻展,投了很多钱。收效甚微。

 后来换一个思路去做,每天整理市场的前五十成交关键词热搜关键词,飙升关键词。发现了“商务专用行李箱”这个关键词,市场搜索量逐渐起来,相对来说竞争没那么激烈。不过后来竞争对手很快跟进,店铺一度陷进僵局。不过和题主提问无关,以后详说。

 当时在细分类目细分淘宝关键词下,通过寻找市场增长点吃增长红利。然后立即沟通供应链,进行产品升级作出符合市场需求的针对40岁左右的男士设计的商务行李箱。然后店铺便牢牢锁定这一系列的款式,进行其他的产品升级,不断的上新,满足客户的需求,建立这个词语的壁垒。所以要把70%甚至更多的精力放在细分选品,和产品的升级方面。

 另外不同的产品,可能需要细分的点也不同,具体有哪些点呢?已经为大家罗列下面了:

 【价格细分】适用场景:商品在某个价格有市场,但是这个价格带对手不够强。

 【年龄细分】适用场景:在这个行业,为某个年龄段客户量身定做该产品,实现细分人群对该产品最大化的满意度。(老人手机,儿童马桶)

 【性别细分】适用场景:专门为某性别量身定做,实现对他/她的最大化满意度(女性电子烟,hellokitty充电宝)

 【颜色细分】适用场景: 换一个颜色,就会吸引一部分消费者。(缤纷多色的户外帐篷)

 【定制细分】(IPHONE6定制手机壳,针对某款汽车的雨刮器、座套)


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