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钻展投站外还是站内好 投放有什么策略

 很多商家朋友在做店铺推广时,选择钻展推广时都会选择站内推广,很少有人会选择站外推广。但是钻展推广究竟是站内好还是站外好呢?下面小编就来为大家介绍一下相关内容。

一、投放站外还是站内?

 在现如今的电商环境中,消费者的购物习惯已经在开始发生质的变化,例如消费者会在直播中购物,会在视频上购物,会在更种渠道进行购物。电商流量的碎片化,我们可以通过店铺数据工具发现,现在流量并不只集中在某个渠道,而是渠道多样化,碎片化,比如手淘首页,内容等等。

 站外流量更大,覆盖人群更广泛,机会相对更多,无论是抖音视频,火山小视频,今日头条等等,都是可以利用钻展外投进行投放。

 钻展站外投放可以更好的形成流量闭环,通过数据可以发现店铺经常会有大量的流失金额到竞店,我们可以通过站外的投放和优化可以更好的形成店铺的流量闭环。

 但是站外有站外的好处,站内也不可放过,因为站内的流量精准性是站外无法比拟的,所以说究竟是投站内还是投放站外,小编认为大家是需要根据自己店铺的综合因素进行决定的,而不是一味的投站内或者投站外。

二、站外怎么投放?

1.第一步:要投放站外首先要了解站外的特点。站外流量的特点:第一是展现量非常大。日50亿+。第二是站外流量比较杂,精准性低,大概站内精准性的三分之一。

2.第二步:根据自己产品的特点、卖点分析到位自己的受众人群,然后根据自己的受众人群,选择一部分的站点投放。

3.第三步:定制钻展创意图。站内的创意和站外的创意还有有很大区别的。站外的图片动态图一般比静态的点击率要高。

4.第四步:测试+筛选。第一步我讲过,站外流量杂,快速测试是必须的。刚开始也许选择了几十个网站,根据测试数据快速过滤掉没用转化的网站,保留几个最好的投放站点。

 投放站外一定要注意引流成本控制到站内引流成本的40%以下,而且使用创意实验室折叠轮播图投放,动态创意,一张图可以链接4个单品,一次展现,抓住4种不同喜好的买家进行点击,引流成本0.3-0.4元因为站外转化低,引流成本再高的话就不合适了。


投放策略:

1、首先大家对投放的展位以及需要吸引流量进行一个初步的预估。 钻展作为一种付费推广工具,最好的方式就是按需供给流量从而缩减预算。怎么选择位置呢?需要具体问题具体分析? 例如:淘宝新店新品的推广需要选择像淘金币通栏这样的每天有大量的访问人群来测试,有利于新店的流量的抢夺。

2、要有精准的定位,这就需要对定位方式进行选择。第一步先分析最为精准的访客定向,大家需要从店铺的动态评分,销量,店铺风格,产品风格等方面去考虑,提取已有的数据进行分析。再分析人群兴趣点进行定向。在这里需要强调的是,不管什么等级的店铺就钻展而言在不同时期需要的流量的精准性和店铺的“消化能力”要达到最平衡的匹配。

3、对于通投该如何选择应对。因为确保流量精准性的第一要素就是避免通投,这时候需要大家选择一个通投相对较小的位置进行投放即可。关于出价,大家在这块设定时一定要出这个展位的最低价。出价中最重要的就是溢价,既要保证能够获得流量也要保证花费在范围之内。还可以选择建立不同展位的推广单元来有效避免通投。

4、就是关于钻展投放的素材和文案的制作。需要大家按照官方对素材文案的要求制作的同时,还要设计出优秀的创意宣传图片来。因为钻展就是一个展示收费付费的推广方式,也就是眼球推广的一种方式,所以优秀的创意推广图还是很重要的。

5、就是关于投放的地域和时段的选择技巧。这里以新店铺来进行举例:新店铺时间选择的方式是9到23点其余时间不投放。并且需要尽量多的去选择时间段,这样可以进行前期的投放测试,并且是测试的内容更加全面,数据分析则有益于优化后期投放。


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