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蹭热点营销的方法 热点营销设计方法

 如今什么热门大家都往什么上凑,同样的有很多的删商家朋友也在利用热点营销,毕竟热点之所以叫热点就是因为流量大。下面小编就来说一下蹭热点营销的方法。

 趁热点还有种更偷懒的方法:每年都有节假日热点,过去几年其他公众号在此期间发了哪些效果好的文章,你都可以拿来借鉴参考。

 有人说,我没有公众号,能否借助热点?当然可以,你可以把商品和热点结合起来。例如:在《战狼2》电影热映的时候,做银饰品的卖家就做了一款同款的子弹头项链,在淘宝网一个月卖出上万单;《盗梦空间》电影里的陀螺,在淘宝网上也卖得很好。除了电影,还有那些明星上春晚或者大型活动时穿戴的服饰,也是可以效仿的热点。

 如果你的商品跟这些都搭不上边,例如卖辣条的,怎么做热点营销?在韩国部署萨德的时候,卫龙宣布退出乐天,一下子火了,连人民日报都报道了。我以前不知道卫龙,到网上搜索了一下,才知道是卖辣条的。在天猫上,卫龙辣条的销量飙升,一月卖出上百万包,而且评价都超好。

 有人说,我没有公众号,商品也做不了热点关联,活动也懒得策划,还有办法借助热点营销吗?

 好吧,也是有办法的。最懒的办法就是盗个图、改个品牌名,然后发个朋友圈。但是这种办法,自己娱乐一下还好,对做生意没什么帮助。

 关于热点营销,还有几点需要提醒。

 天灾人祸,热点营销要谨慎。例如:有人在马航出事后推销保险这就很不合时宜。不要标新立异。在热点时期,群体智商很低,作为公司不要标新立异;否则有被群体攻击的风险.不要依赖热点营销。热点营销知识小手段,无论最终是否起到作用,都不要依赖。要想做好生意,最本质的还是要练好内功。

热点营销设计方法

一、辨别真假痛点

 要区分真假痛点,则需要具有判断事件传达的核心信息能力

 以南海事件举例来说,我们第一时间抓取到的就是受到不公正待遇,为祖国发声的心情空前绝后强烈,这时候站出来表现自己的态度,能获取大部分人的支持从而达到目的。

 而如果你选择从其他角度宣传自己,则要冷静分析可行性,避免出现适得其反的效果。

二、审时度势

 审时度势与辨别真假痛点相关联,什么时候可以站出来,什么时候选择退避三舍,要视乎大局而定

 如果你的反应速度没有其他人快,在热点出现2,3天后才推出自己的宣传,效果一定没有之前的好,而且还容易造成他人的反感。利用热点宣传推广,需要即时,灵活的反应支撑,不然就干脆不要表明你的态度。

三、站在用户角度

 站在用户角度,需要找出热点与消费者的潜在关系加以分析利用,还要考虑用户对热点的直接反应。热点不管性质都有其正面性及反面性,如果不事先明确好其利害关系,容易引起消费者反感。

四、与自身产品相关性

 最后一点其实是以上三点存在的必要条件。如果当下热点与产品的相关性很小甚至为零,那做宣传推广有什么意义?就如同硬给一个大男生套上裙子,人家能愿意?就算人家愿意,观众,消费人群看着又有多少人能接受呢?

 南海事件里,商家利用店铺现有的菲律宾芒果干做噱头,以不再销售等文案吸引注意力,讲围观的群众直接转换成销售额,这其中发挥作用的除了热点本身所带来的流量,还有商家站在用户角度思考,结合自身产品,在正确的时间做了有回报的举动。

 从营销设计来说,热点营销可体现在主图设计,标题摘取及详情页,活动海报等设计上,而要怎么结合自身产品利用,可以借由以上说的四点来设计。

 电商快速发展的大环境下,单纯的增加用户体验,提炼产品卖点已不足以满足消费者的需求,要发展自身,引入流量提高转化,还要不断审视自身,借鉴他人,热点营销只是如今有效手段其中之一,还有更多方法可以去实践尝试。

 快速消费时代,数据并不足以支撑一切。如果只是想着要怎么观察数据优化自身而不放眼全局,只会拖延自己前进的脚步,你们觉得消化不了全部的数据能维持多久?只有不断搜集推广手段来优化自身,毕竟方法从来都不嫌多,关键是哪一种最适合你,给你带来的回报最大。


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