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钻展出价技巧和竞价技巧分享

开过钻展的朋友大家都知道,钻展是通过出价的技巧和竞价的办法来获得流量,并不是出的钱越多效果越好。下面小编就来为大家说一下钻展的竞价和出价技巧,希望可以帮到大家。

钻展出价技巧和竞价技巧分享  

 竞价的价格高和低、定向的设置一直是掌柜们的纠结点。现在,实时竞价能通过时段报表数据来及时调整,最大化符合大家在广告展示当天的及时性调整。

 要确保买到流量。

 要选择流量多而稳定的广告位。

 在下图中,点击“查看展位信息”可以看到右侧的该广告位的昨日流量曲线,建议参考曲线流量的多少来及时调整预算和出价,高峰期黄金期的竞价价格会更高一些。

如何合理出价

 查看行业平均出价的两个方法。

 方法一:在点击 “查看展位信息”后,下面有“昨日广告位数据”以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格,可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。

 方法二:每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据:

出价比例是怎么样?

 把每个展位的每个类目的均值出价看成是1,那么出价设置比例可以参考:

 通投:群体:兴趣点:访客=0.6:1:1.2:2

 例如首页一屏右侧BAN的女装类目的平均CPM结算价格为7元,分别的群体出价计算如下:

 通投:7*0.6=4.2

 群体:7*1=7

 兴趣点:7*1.2=8.4

 访客:7*2=14元

 以上的出价方式可以最大化的保证买到流量,最终还是要根据竞价的环境来细微的调整(根据实时数据报表的反馈+实时竞价)。

 如想要最“准”的价格来把握出价,建议同位置,同设置,按阶梯式出价设置计划,再根据数据报表反馈情况选择最佳竞价价格。

 在建立计划的过程中,确保买到想要的流量还要注意:

1.地域时间段不要过少

 时间和地域的选择是针对整个计划生效的,包括了通投,群体,兴趣点和访客定向的设置。

 地域选择没有特殊情况建议选择不限

 时间点击后显示蓝色才是代表选中的

2.兴趣点定向的设置,圈定的人数不要过少,建议要高于1000W的圈定人数。

3.定向和通投的设置比例会直接影响流量的来源,大家要根据不同的广告目的来进行设置。

4.建议不要在接近整点修改价格,例如10点55-11点,这个期间尽量不要改出价,要改换时间,避免不生效。

5.如果今天有一条计划的数据您非常满意,不要在原来的计划上增加预算,一定要今天重新建立新的计划放置新的预算,不然就买不到你想要更多的流量。

定向的选择

 请根据数据的反馈结果+广告目的来选择您想要的定向设置

通过不同纬度的报表反馈数据,取高点击率,去掉差的。

 群体设置

 21个一级类目和对应产品价格的定向,适合类目覆盖面广,或网罗新客户的上佳选择。

 访客设置

 将广告展示给你定向的店铺的买家看,流量更加精准。

 自定义店铺寻找方法:

a.数据魔方。

b.在淘宝网上精准类目搜索,按销量排序,找风格最相近的店铺。

c.要关注自己经常看到的广告图片,或关注聚划算,淘金币卖家。

 以上三点,都要从分析自己的产品,买家的特性来选择你要的访客定向店铺。

 兴趣点定向

 理解为群体定向的升级版!可以定向到叶子类目和少量的二级类目,流量更加精准,此定向适合所有的类目,特别在小类目中更加凸显流量的高质量。

 小类目理解:

 群体定向的21个类目,是涵盖了淘宝基本所有的类目的,在这21个类目中没有单独列出的都是小类目;

 但是其中很多类目合并了,比如食品其实包括茶酒及各种零食。

 兴趣点设置技巧:

1.建议根据自己的推广目的,结合店铺内产品或推广单品来做兴趣点选择

 精准兴趣点投放:单个计划——单个兴趣点——针对性素材投放(此方式更适用于小类目,例如食品,汽车用品、女装的皮草等)

 集合页面:要选择店铺内最热销的产品的对应多个兴趣点进行选择。

2.结合时段报表及时修改兴趣点的预算、出价、素材的更替

3.换季:从产品分析出发,换季时,女装在夏季购买女士t恤的人是最多的,秋天产品的上新,也要考虑到女士t恤,找到重合度最高的兴趣点进行投放。

4.如果某一个兴趣点圈定的人数太少,无法获取充足的流量,建议找重合度高的兴趣点。

 例如:女士棉衣,对应高重合度的就是女士羽绒服。

 婚鞋,对应重合度高的是婚纱。

5.一个计划最多可选择50个兴趣点,但报表只会告诉你一个计划总的兴趣点报表,建议分开兴趣点计划设置计划;针对流量大的兴趣点建议可以单个计划建立,以兴趣点名称命名计划名称,方便查看,并通过数据反馈及时调整。

6. 单个计划一个兴趣点,通过数据报表反馈,汇总高点击率兴趣点到一个计划中然后持续投放。

 根据数据报表调整数据

 在广告当天,我们是没办法看到排名的,大家可以根据量子横道进入店铺的点击+实时报表数据来进行调整当天的竞价价格

 实时报表

 当天:在您投放的时间里面,都会出现数据的反馈,在广告当天可以即时看到每个计划的前一小时的数据反馈(有定的延时,请耐心关注报表),再分析数据和做竞价的调整。

 第二天:可以看到昨天全天(过去7天等)的每个计划的时段数据,如果发现某一些时间段总是获取PV量过少,就要微调下,是出价太低,没办法获取到流量?还是这个小时本来流量就少,是否要调低出价还是舍弃。

 定向报表

 我们可以看到广告第二天的数据反馈结果,对应的是前一天(过去7天)的定向数据反馈,从上表中可以很清楚的看到通投、群体、访客、兴趣点的数据:

1.可以观察针对这个计划的设置,每个定向的流量获取是否足够,获取足够的同时点击率是否达到了期望;如果不想要很多的通投流量,那么就要适当降低通投出价(可以是最低出价),适当调高定向价格(溢价)。

2.根据定向的报表找到自己最适合的定向来持续投放。


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