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京东直投整体投放思路分享

大家都知道京东直投是京东的一个推广工具,用的好的话可以为大家带来很多的流量和销量。但是很多的商家朋友在整体投放时没有一些具体的投放思路,下面小编就来为大家分享一下具体的投放思路,希望可以帮到大家。

京东直投整体投放思路分享

一.ROI低问题点分析:引进来的流量

解决建议::不够多做素材,多尝试投不同的广告位置来引更多的流量

二.下单率低问题点分析:

1、流量质量不好

2、网页卡,打开速度超过3秒放弃

3、广告素材与着陆页的关联匹配性差;

4、网站制作质量(导航、设计、内容丰富、易读性高);

5、产品优势(价格、产品本身质量、品牌、评价);

6、新用户营销:是否有针对于新用户的刺激手段;缺少磁石点

7、到货时间、配送范围或配送方式;

解决建议:

1、更换用户包,测试出好的用户包,让流量变得更精准

2、优化网页打开速度,让用户打开时间不超过3秒就能浏览完

3、广告素材与京东直投落地页一致

4、网站有吸引力,多参加淘宝收藏量高的店铺及销售量高的店铺的装修风格

5、突出商品的性价比,如果价格高,则突出产品的质量。

6、增加用户的购买欲望,例如设置加一元换购礼品的活动

7、多找几家大型、正规、发货速度有保证的快递公司合作,例如、京东快递、顺丰快递。偏远地区也能发货。开通货到付款功能.

三.付款流失率高问题点分析:

1、求助功能:线上帮助不完善,客服响应时间慢;

2、相关引导:店铺/商品页面的自助购物提示,新用户指南,客服引导;

3、支付方式的客服触达;多网站比较导致延缓购买或不购买;

4、缺少客服追单行为;

 解决建议:

1、店铺首页增加客服人员及客服的电话

2、增加店铺的自助购物提示,新用户导物指南

3、开通京东货到付款的支付方式

4、增加专业的追单客服

四.哪些广告位容易获得曝光?

 为您推荐:微信、手Qfeed,手Q582*166,手Q附近人,手Q浏览器,新闻热点。

 但是,因为竞争力不同,即使在上述广告位上也不一定每家都能获得大量曝光,当您发现在上述广告位竞争曝光比较困难时,建议您及时转战其他广告位,增加其他广告位的广告投放力度。选择哪些广告位,最好的方式一定是卖家自己投放广告去测试,通过测试的数据来选择自己店铺能竞争到流量的位置,至少要选择5个广告位。

 卖家在选择投放的广告位时,可以根据每日市场行情中各广告位的特点来选择

 推荐广告位是否适合您的店铺投放引流,请根据自己的测试结果来选择。

 从引流的角度上,建议卖家朋友们可以仔细看下广告图和其落地页是否有同一件商品,是的话,建议大家可以重点关注商品详情和导购问题,不是的话,很有可能是广告落地页的首屏内容有问题!


文章地址:https://www.ruzw.com/html/201906/4607.html

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