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淘宝开店卖什么好 定位方法有哪些

 所有的淘宝商家在开店之前她想要选择一个比较好的产品类目,好的产品类目会得到很多的销量,而且店铺的定位做好之后,运营也会方便一些。下面小编就来告诉大家淘宝开店买什么比较好,以及如何做好定位,希望小编带来的内容可以帮到大家。

淘宝开店卖什么比较好

 如今在淘宝商城比较好卖的商品应该就是化妆品和服装类的商品。尤其是一些网红店,只要有粉丝,质量和款式都不错的话,销量也一定不会差到哪里。但是也需要大家掌握一定的技巧,而且要求大家对自己的化妆品或者服装有自己独特的见解。然后比较好赚钱的就是零食类的商品,大家对于自己的衣食住行这几方面,总是不会那么吝啬,尤其是一些季节性的产品,通常都会在一上架之后就被抢购一空,但是如今淘宝商城的店铺有多少大家也都知道,想要将店铺的销量做上去还是有一点难度的,这就需要大家有一些扎实的运营能力。


 如果大家有自己加工的手工品或者自己生产的水果之类的商品,也是可以开淘宝店的。但是大家一定要知道,在淘宝开店和线下的实体店是有一定的区别的。因为淘宝的线上店铺很多,大家想要将店铺运营好,就需要有一些好多的运营能力和seo的知识。在千牛上有很多的直播教程,大家可以在上面多加学习。

 不管开什么店,都要将店铺的定位做好,对市场进行分析。例如,现在市场上什么产品卖的最好,在哪些时间卖什么样的产品等等。知道了市场上买什么产品赚的利润比较多,还要对人群的特征进行分析,例如某一类的产品的主要消费人群是哪一类人,他们的地域年龄也都是需要考虑的。

 小编为大家推荐生意参谋中的市场行情。在市场行情里可以看到某些产品是之前就比较好还是刚出现的新品,看该产品的曲线图就可以看出来。如果该产品在近期没有市场需求,建议大家不要去做,尤其是那些突然火起来的产品。

 下面小编为大家总结一下,如果大家要在淘宝开店,就要去选择需求比较大的产品,而该产品的趋势是平缓上升。对于那些之前就已经很多的产品以及突然飙升的产品,就不要去做了,这些产品虽然已经有市场,但是早就已经有人做过了。

店铺的定位方法

1.店铺人群的定位

 人群定位的作用就是和淘宝的标签化相匹配,大家都知道,淘宝的展示是千人千面的,因此店铺的推荐只能推荐给那些最精准的人群,如果店铺的定位更加精准,你的产品被推荐到这群人的面前的机会就更多了。比如,我们店铺的产品卖的是胖子的衣服,那么我们店铺的人群定位就是一些体格偏胖的人群,所以我们的顾客群体就是这些人,如何去寻找这些人就需要大家想办法。

2.产品功能的定位

 对于产品功能定位的突破还是比较简单的,新经因为几乎所有的商家都知道自己产品的功能,而在什么场景下可以将其清楚的凸显出,下面小编为大家举个例子,比如脉动,卖脉动的商家就需要知道,买东西一款功能性饮料,买脉动的人群一定是一些运动的人,而店铺为了进一步扩展,就可以在店铺添加一些与运动有关的产品,而且这一类产品都是针对运动的。

3.产品色调定位

 虽然现在一大部分的产品都是五颜六色的,但是有一些碘伏会对这些颜色进行另类的处理,比如有些店铺只销售黑白色调的产品,电竞椅行业的店铺,就有一个店铺是专门只销售黑色电脑椅的,这是他独特的店铺风格,这也让其成为了整个行业中第1个只卖黑色电脑椅的店铺,因此突破的方向一定不可以选错。

4.阶级定位

 虽然大家都说人是分三六九等的,但是人人都是平等的,在现实中大家都会客观的对阶级进行区分,而这些阶级的区分就可以作为我们店铺的定位,比如店铺只服务中产阶级及以下,有的店铺只服务于高端用户,这类阶级人的特点就是只要产品足够好,可以彰显自己的地位与身份,就不会在乎价格,所以与高端人群相关的店铺都不太看重淘宝的销量,因为即使他们的销量很低,但是他们的利润就可以练呀很多的小型店铺。

5.概念定位

 这里所说的概念定位,其实是一个很模糊的定义,因为大家的脑海中已经有了一定的认识,一旦在运用这些就很难有存活下去的余地,所以我们所说的概念定位最好是自己对概念进行创造,自己去普及推广,这样一来我们就成为了最先提出这个概念的人,就拥有了绝对的话语权,而在激烈的市场竞争中,话语权就代表着店铺的成功,但是这里的难点就在于大家如何对这个概念进行定义以及认同。

 上面说到的5点就是可以有效的对店铺进行定位的突破点,其实产品的选择就是店铺的定位,所以如果大家掌握了以上五点,就应该可以选择一个不错的行业。


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