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小卖家没转化?打造爆款,先提高主图的点击率

 关键词:主图,点击率,转化率
适用行业:女装,男装,美妆
适用卖家规模:心级,钻级
主图的点击率决定了宝贝是否能成为爆款,因为在淘宝购物其实就是买图,主图点击率不好不可能有转化,没转化排名就靠后,淘宝就很难再分配流量给我们,所以想要提高转化,打造爆款,主图点击率必须重视起来!
最近仔细的看过了大家的评论,发现大家都在愁没访客这件事。的确,在目前淘宝同质化严重的情况下,主图的好坏很大程度上决定了访客的多少,只要访客起来了转化才能慢慢起来,当我的转化高于同行,说明用户更喜欢我的宝贝,宝贝才能拿到更多展示流量。


1.长图
之前上传宝贝时,案例店铺都只上传电脑端1比1的主图,但实际上淘宝从2015年就已经支持女装类目上传2比3长图了,有很多卖家都会觉得1比1和2比3的长图实际区别不大。实则不然,首先无线搜索,自从2015年5月21日起,发布了长图的商品会优先展示长图,其次日常自动化活动,会自动抓取长图商品组成活动页,投放在PC/无线各个资源位,如首页腰带,定投,card,女装频道等。
2.营造差异化
说到差异化我又要和大家说同质化的这件事了,很多卖家的宝贝,主图都一样,差不多的实力,凭什么说人家能卖出去?因为你没有想办法让自己脱颖而出,其实自己拍摄主图是最好的,没条件拍摄的我们也可以营造一些差异化,在图片的基础上打水印,翻转,模糊背景等等。会抠图的甚至可以换一个背景,因为换一个背景会给用户感觉好像是不一样的宝贝。


3.更换主图注意事项
我们在优化好以后还是要慎重替换,因为替换宝贝主图这个行为本身对商品权重无影响,但如果替换之后的主图没有之前的主图点击率高,搜索权重一定会降低,所以我们在替换主图之前最好拿到直通车测试一下图片的点击率,不要得不偿失降低了权重。


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