投稿 搜索

热搜词

热门文章

销量魔盒

2019过半后的淘宝直播

重温618

 随着618大促结束,淘宝直播已经交出满意成绩单,意料之中,更是惊喜之外。50+直播人,130亿+成交,15分钟过亿,淘宝直播后台运营小二,十几二十个人,千亿级的市场。。。。。,淘宝直播离天花板太远,618结束不是停止,而是下半年新的开始,期待双11,年底狂欢的惊喜。

尴尬的市场

 所谓的尴尬,其实只是局外人和某一部分新入者的尴尬。抛去薇娅、李佳琪类似的围观者中妖孽般的存在,总是会不断有新的亮点出现,曹米娅、雪欧尼等等。淘宝直播摸索、沉淀两三年,早已不是群雄混战、蹒跚学步了,已经培育出一大批成熟、专业的直播人,日进斗金已经成为现实;但是仍有一大批人只知道别人拿手机聊天赚钱,还有更多的人进入了淘宝直播市场,还在每天做着拥有就赚钱,坐等机会砸中自己的白日梦。淘宝直播平台努力在引导均衡,阶梯发展,但是被用户的体量分配硬生生拉成了两极分化。


专业的区别

 直播间凌晨两三点的灯光,嘶哑也要尽可能掩饰的解说,李佳琪担心一休息粉丝就忘了他,薇娅也要连续赶场。。。脚本、策划、产品、时间把控,甚至灯光角度、站位等等,追求细节到极致的直播人太多,但是所谓的外人只愿意看到光鲜亮丽,哪怕知道背后艰辛,也不愿意去看一眼。

旭子从电商到多媒体,见识过不多不少的最初级的“常态”,也就是刚开始,甚至没开始就结束:

“我的产品以后要走品牌路线,只能这个价”----好吧,高价就代表品牌,坐等知名度。

“我资质实力比较强,只要做肯定能做好”---强大到客户追着跑了。

“人家开直播就能赚钱,我也开一下试试”---如果一直是试试的话,还是别试了。

“我不会直播,但是我懂我的产品”---直播不就是买产品吗?

“我播了一下,没什么效果,不想播了”---人家“一下”是几个小时,你的“一下”是真的一下。

“开直播这么麻烦,不知道能不能赚钱”---那为什么去眼红人家做直播赚钱呢?

。。。。


直播之路

 直播没有确定的规则,原本就是痛并快乐的过程,持续坚持才能有成功的机会。

简单一点就是“选择直播适合的产品--直播专业的解说--分析直播的转化”。无论是人设卖点,还是货品突出,还是货源供应链打造,人货场结合,可以奇招百出,亮点就是自己。

安安静静的做直播,日常技术,设置类问题有淘宝小二、有网络咨询、有技术售后维护;产品解说,直播细节类问题,熟能生巧,可以参考、模仿,切莫照搬。做不了大咖,至少做一个属于自己的亮点,多花时间,多分析数据,多比较,多坚持。

除了在直播间孜孜不倦,多花点心思在其他手淘流量,微淘、预告、产品详情、优惠活动等,不是除了直播间,连载体都没有。

5G时代的来临,不只是流量的倍增,而是直播购物成为标配的开始,风口浪尖,来来去去,站稳了,总会有自己的一席之地。


618的爆发只是一个引子,下半年的狂欢才是真正的大考,时间足够,只看切磋。


文章地址:https://www.ruzw.com/html/201907/5228.html

声明: 该文观点仅代表专栏作者本人,RUZW电商运营网仅提供信息存储空间服务!
赞 | 0

您可能感兴趣的文章

圈子
加RUZW运营微信
  • RUZW官方运营号
  • 电商运营网
  • 加入大牛电商运营交流群!