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淘宝直通车测款选款怎么操作 如何进行人群标签组合

  很多的淘宝商家之所以会选择直通车的付费推广方式,就是因为大家习惯用直通车来对产品进行测款。但还是有些新手卖家对直通车测款的操作方法不熟悉,下面小编就来为大家介绍一下直通车推广的相关内容,希望对大家有用。

直通车测款选款方法

  先说直通车精细化的选款维度,首先第一个是产品需求周期,产品市场需求本质上决定直通车推广效果,需求很大程度上是受产品生周期决定的。比如对于标品来说,产品的更新换代就是生命周期了,强推即将被市场淘汰的产品肯定是不行的,强推市场认知度很低的产品也不行。这个市场需求可以根据生意参谋中查看搜索人群。

  第二个产品热卖属性,通过第一步我们可以找出直通车主推的品类,具体品类中哪些要素属性受市场欢迎呢,这个直接决定了产品的产品点击率和转化率,从而影响直通车的效果。

  第三步就是产品主流的价格带,产品价格带一般分布要参考产品主流价格带的分布,从而来评估我们价格是否有竞争力。

  第四个库存相关,在为直通车选款的时候一定要充分考虑到库存的因素,第五个就是产品竞争度,不同的品类、不同的属性的产品竞争度会决定直通车优化提升的难度,所以要判断是否能够在竞争中突出来。最后进行总结一下,通过以上5个方面的综合判断,我们就可以综合选出比较符合直通车的优质宝贝,同时我们选出来的产品还需要进行一次数据化对比,从数据化角度来做一次精细的筛选。

  测款流程的注意点是第一个设置单独的测款计划,第二个地域设置,第三个添加单品、第四个设置投放时间,再然后添加关键词、出价卡位、数据量等。好啦,以上就是我对于直通车测款的个人经验总结,希望我所分享的测款选款的方法能够对卖家们有帮助。最后,还是希望卖家们能够重视起宝贝的测款和选款。

如何利用直通车进行人群标签组合?

  我们上面说过同级不能组合,在这里还有一点非常的重要,就是我们在首先要组合出来的一人群标签人群数的获取要尽可能的大,如果组合的一级人群的人群数较小,就会发现优化数据没有意义,点击量太少。我们可以把更够组合出来获取人群数最大的人群作为主人群标签。比如18-24女如果人群数比较大,其实可以作为自己的主人群标签,这个标签需要满足的条件就是可以给你带来转换。接下来就把18-24女这个标签和其他属性标签进行组合优化即可。

  因此在人群标签组合的这个环节,值得关注的其实有两点:A.主人群标签的人群数要尽可能的大B.主人群标签能够给你带来成交。这样我们就完成了对自己店铺人群标签的组合,写到这里我相信你对标签的组合以及如何去设置关键字出价以及溢价会有自己的判断了

  而针对于我个人而言,如果产品的客单价较低,我个人觉得没多大必要去关心人群问题,因为客单价低的情况下,你的人群本身相对就很大。相反如果你的产品的确很挑人群,那么人群的优化就必须得到足够的重视。对于不理想的人群,则可以选择降低溢价,对表现好的人群则提升溢价。

  因此正确的理解人群的意义以及明白如何组合标签,对于打造爆款而言,人群的优化就不会变得很难。今天的这篇文章主要是针对于自定义人群的优化,其他部分,其实并没有太大的难点,如果说大家感觉其他人群也有难点,


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