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淘宝开店失败原因可以从哪些方面着手分析 商家需要注意的基础问题

 有很大一部分的商家认为淘宝开店要比开线下的实体店铺简单,认为没有租金和水电费的投入,相比较而言门槛比较低。但是就是大家这种错误的认识在会导致开店失败,下面小编就来为大家介绍一下开店失败的原因以及解决方法,希望会对大家有用。

淘宝开店失败原因

1、随便注册淘宝账号

 选择好了商品,你就需要去给店铺注册账号。设置店铺名称和logo的时候,你不要设计的太复杂,复杂让别人一眼看过去记不住,logo你可以放产品品牌的logo在上面。很多人会忽略这点,看起来很小的细节,对客户在浏览的时候给到的感觉很不好。

2、产品上新不注意这些

 你不要看那个款销售的好,就直接去复制别人标题,其实这样对你一点好处都没有。你想一下同样的标题,同样的产品,那你肯定会选销量高的那款,那对于你来说,你的并没有优势。所以你在制定标题的时候,你一定要把自己的优势卖点体现出来,不然你的产品就会出现销量不好,最后被迫下架的局面。

 标题拟定,那肯定是选择关键词,你在选选择关键词的时候,你要避免和大卖家去竞争,如果你选择关键词和大卖家竞争,最后你换来的是转化率极低,所以在这边方面你要衡量好。

 宝贝要分批上架,不能说集中在同一个点。宝贝下架的时候有一个宝贝临下架扶持,如果你统一时间上架,那就意味下架时间也是差不多的时间,那么你就失去了宝贝临下架扶持。这个扶持可以可以提升搜索排名和类目排名,提高曝光量。那你这样不是白白错失了很多曝光的机会嘛。

3、忽略淘宝客服的重要性

 淘宝客服是产品和客户沟通的桥梁,客户在向客服咨询产品的时候,表示已经有些兴趣了,那你在这个千人千面的大环境里,你的淘宝客服能不能把握好这个客户呢。那就需要知道:客户是上帝、客服熟悉产品的并有自己的观点、学着和客户说“不”、站在消费者的角度去思考、学会对客户说的话进行分析等等。


商家开店需要注意的基础问题

1.问题一:上架宝贝一次上多少比较好?

 经常看到一些新手开店都一下子把所有宝贝都上架,觉得这样比较方便,还能带来更多的流量。但其实这样上架宝贝是错误的。这里就要给各位新手说说“动销率”这个词,动销率是指店铺有销量的宝贝占店铺全部宝贝的比例,动销率当然是越高越好,说明店铺的宝贝受到买家的欢迎,这样才店铺的权重才会提高。

 想想看,你一下上传那么多宝贝,虽然是减少了之后的工作量,但是宝贝卖不出去,导致动销率低,这样是得不到淘宝的扶持的。所以上架宝贝的数量要根据自身的运营能力去上架,先打好一部分宝贝的基础,才能更好的带动后面上架的宝贝。

2.问题二:每次上新的时间怎么选比较好?

 淘宝是有一个宝贝上下架时间的权重的,即越接近下架时间的宝贝,排名越靠前,展示机会越优先。虽然目前对无线端的影响比较小,但对于刚开淘宝店的新手还是很重要的。

 所以宝贝上新最好不要挤在同一个时间,利用好宝贝上下架时间这个权重机制来做好宝贝上架的布局。7天为一个周期,每天上架一部分;把宝贝下架的时间控制在淘宝流量高峰期,这样能让自己获得更多流量,且提高转化。

3.问题三:不会写标题怎么办?可以用别人的标题吗?

 新开店的淘宝卖家大部分都有这样一个误区:既然宝贝相同,且别人的宝贝排名靠前,那么直接用他的标题可以提高自己宝贝的排名。最后你会发现自己排名还是那么低,别人的排名还是那么高。

 首先你要知道,淘宝对于新品是有流量扶持的。淘宝搜索引擎怎么判断你的是新品呢?靠的就是宝贝的标题,如果你的宝贝标题跟别人的一样,淘宝怎么相信你的是新品,还怎么给你扶持。所以标题一定要自己写,通过搜索下拉框、生意参谋等选出竞争小、点击转化较高的精准长尾词,围绕核心关键词来组合标题。这样才不会浪费新品扶持期。


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