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淘宝怎样卖爆款

 如今很多的商家朋友都特别愿意在店铺当中打造爆款,因为爆款之所以叫爆款,是因为其自身就带着足够的流量与吸引力,所以爆款的打造特别关键,同样也不那么简单。今天小编就来为大家介绍一下淘宝怎么卖爆款的内容。

淘宝爆款是什么?如何定义爆款?

一、如何定义淘宝爆款

 一般来说,爆款就是淘宝中销量比较好的,人气高的宝贝,一般以各店铺层次进行评判的;而对于我们店铺来说,则是在店铺中卖的最好,人气最高,供不应求的商品。

 从人气方面,爆款可以带动人气,可以给店铺带来更多的流量;同时,当爆款通过淘宝关联推荐、搭配套餐等方式能带动同店其他产品的销售,提升客单价。

 从销量来讲,爆款本来就是高转化的产品。家在选购产品,本来就是挑选产品好的宝贝,因此爆款会相对于其他产品转化率要高很多;而如果一件产品销量少、评价也少,那么转化率就可想而知了。

 从库存来讲,爆款可以降低库存风险。什么原因呢?下面有道计算题讲解一下,如果现在你的仓库中有1000件热卖款式的压货和10款还不知道好不好卖的款式,每款压货100件,那么你觉得是哪个风险小一点?

 热卖的款式多,销售肯定也快,库存的风险相应减少;而10款热卖数未定的款式,虽然每款数量少,但是总数多,一旦出现有个别款式滞销的情况,库存压力瞬时就会变大。


淘宝爆款打造方法

一、爆款宝贝的内功要做好

 先介绍下淘宝的内功包含哪些方面:店铺内部的明细操作,如宝贝标题的制作;详情页,模版,详情文字图片等制作;线上选款,进行促销等;.活动定价,季节调整等。其优化的作用就是提高淘宝店铺的权重、宝贝排名,为店铺带来更多的流量和转化了。

1.主图需要写你的宝贝的卖点,产品的特点优势都可以是卖点;后四张主图可以做成详情页的形式,来增加宝贝主图的卖点塑造,以及初步的宝贝的优点详细展示。

2.制作宝贝短视频:现在淘宝越来越鼓励商家用视频代替图文,因为视频直接明了,可以全方位的看到商品。制作宝贝短视频,不仅可以提升产品转化率,而且很有可能帮你上手淘首页。

3.淘宝详情页制作:详情板块就是体现详情竞争力的地方,越是做的优秀,买家的购物理就会越是放心。其中的几个核心板块尽量不要缺失,整体图、细节图、场景图、对比图、买家秀、实力权威图、物流售后保障图。

4.宝贝评价、买家相册、问大家:这些模块都是买家来了解你的产品的快速通道。因为很多消费者,往往都是瞟了几眼你的宝贝后直接去看评价,先去了解别人的真实体验后再来决定自己是否购买。

5.淘宝粉丝运营:现在老客户回购,新客户的拉新,这些对于一个店铺来说是非常重要的,有老客户的,尽量引导老客成交,对产品权重的提升有帮助。多多引导顾客收藏、加购此款宝贝。

6.店铺营销:设置不同梯度的优惠券以及做好产品的关联销售,可以大大提高店铺的订单量。

二、多渠道推广


1.【直通车推广】直通车是一种按点击付费的营销工具,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

2.【淘宝客推广】直通车的花费只能带来流量,不能带来具体的销售额,至于能不能成交还需要看产品本身的主图、详情、价格因素等,而淘宝客的每一次费用支出都是可以带来真实成交的。我们可以通过设置内部优惠券的形式给消费者,以佣金和服务费的方式,让淘宝客把商品推广给消费者,最后我们可以获取真实用户,助力打造爆款。找淘客可以通过阿里妈妈,报名一些团长招商活动就可以。

3.【活动报名】淘宝官方活动,能报名参加的尽量报名,比如天天特价、淘抢购、淘金币聚划算等。我们知道一个宝贝的流量入口是有很多的,所以我们要争取多点的展现机会,增加宝贝的曝光率。


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