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如何利用淘宝客打造爆款

 如今淘宝商家为了可以为店铺引流以及提高销量,都会在店铺当中打造爆款,而且大家也都在寻找打造爆款的方法,但是大家知道如何用淘宝客打造爆款吗?下面小编就来为大家介绍一下用淘宝客打造爆款的内容,希望会为大家带来帮助。

如何利用淘宝客打造爆款?淘宝客打造爆款技巧

一、淘宝客打造爆款前先思考几个问题

1.产品的市场容量是多少,需要跑多少量?能占到什么位置?后续回升是否导致一直亏损,这是重要的问题;

2.淘客打造后产品发展能否起来,其他 产品是否能被带动,对于店铺提升能否有效拉伸;

3.风险点把握:库存/成本/亏损/,时间节点的节奏把握。

 明确好内容后才开始操作操作方式建议:明确走淘客目的,所需的销量数,能接受的亏损金额,瞄准重点大,时间节点把握,全力爆发。淘宝客跑量不是困难的事,没有跑不起的量,只有亏不起的商家,所以淘客打造款式前提前考虑好以上几个维度。

二、开淘宝客前期准备


1.选款

 选出需打造款式款式的质量确保退款率/中差评,整体表现相对比较好,避免走量后导致中差评或者dsr猛掉的情况,同时也是应季款式,以转季提升为目的;

2.卡位

 卡位不仅是时间点,同时包括卡的量,是否要定在竞争对手前或者后,有针对性的进行推广;

3.找淘宝客

 要提前准备好淘客的资源,一般分为小淘客与大淘客,淘客都有互相传播效益,但是大家都会遇到问题就是,他到底能帮我跑多少?所以在量上可以提前协商,提前排期跑(1~2~3波),避免淘客量不可靠,突然衰落,连续性非常重要;

4.基础销量问题

 很多淘客要有基础销量才愿意推,同时又是转季时间段,所以销量不够可以先做单品活动或者参加第三方返利活动;

5.多渠道同时灌入

 提前安排直通车及站外投放同时加大灌入,单想让一个大淘客就能打造?多渠道者得天下,所以在其他付费流量方面需要同时拉伸灌入拉伸成长曲线转化:持续上升;

6.店铺配合


 配合店铺页面装修及客服推荐宝贝关联所有入口,店内流量倾斜维持,可适当配合单品活动:满送,提升跑量时客单低问题,并刺激自然搜索进入的客户转化(淘客跑量前单品活动做预热,原本自然客户集中开跑爆发,提升客单价!针对款式同时记得召唤老客户!!);

7.需求报名渠道准备

 大型(聚划算/淘抢购/清仓),小型:(天天特价/淘营销类目活动)活动配上跑淘客时间,配不上淘客时间也可以跑完之后再上。

淘宝商家如何利用淘宝客来打造爆款?

1.第一步:找到适合店铺的淘宝客

 这里首先推荐大家到团长活动中查找,因为这些都是一些经过平台认证的、推广能力比较强的淘宝客,然后根据团长的平均成交单价去选择;在与一些团长合作的20天之后,就要根据团长的能力及合作效果,筛选出能力强且适合自己店铺的团长进行长期合作。

2.第二步:收集同行产品数据


 找好淘宝客之后,就要收集同行产品的数据,做到知己知彼之外,还是为了选出最适合推广的宝贝,才能让淘宝客推广效果更好。

 首先可以在阿里妈妈后台搜索宝贝的关键词,例如连衣裙,之后就可以看到一些表现较好的同款宝贝的销量、定价、优惠券、佣金比例等数据,再结合自己宝贝的实际情况,做好相关的设置。还可以通过插件的方式,去监控别人的跑单数据,来制定自己的淘宝客推广计划。

3.第三步:控制好淘宝客活动节奏

 不少卖家通过淘宝客打造爆款失败的原因,就在于没有控制好淘宝客活动的节奏。在预订好推广销量目标后,必须要做好淘宝客的接力推广活动,特别是对于季节性的产品来说,一定要注意,否则是需要从头来过的。


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