投稿 搜索

热搜词

销量魔盒

淘宝店铺流量如何优化

 淘宝的一部分商家朋友在对店铺进行优化之后发现,优化之后引来的流量不是精准流量,这样一来就需要对店铺流量进行优化操作。下面小编就来为大家介绍一下淘宝店铺流量优化的内容,希望会为大家带来帮助。

淘宝店铺流量不精准是为什么?怎么优化?

 在日常的经营中,总是说流量不精准,为什么要精准的流量呢?很简单,精准的流量得到精准的转化,精准的转化得到精准的流量,这是一个良性的循环过程,所以精准流量,势在必得。

 为了最大化流量价值,淘宝对流量进行了打标,对商品进行了打标,对店铺进行了打标,也就是标签化,将统一标签的买家和产品、店铺进行相互的推荐,达成成交,这就精准的过程。

如何获得精准的流量呢?

 做好相关性。相关性也就是关联性。主要有2个内容,一个是标题与产品属性的相关性,一个是主图与标题的相关性。下面就这2个相关性和大家进行分享。

1、标题与产品属性保持高度相关性:

 为什么标题要与产品属性保持高度相关性?举个简单的例子:产品属性为“修身”,标题里写成了“宽松”,A买家准备买“宽松”的衣服,系统将买搜索词与我们产品的标题词进行了成功匹配,买家进入到产品链接,一看产品属性、详情页描述都是“紧身”,与他想买的“宽松”不吻合,于是A买家选择了跳出详情页,形成了一个不精准的流量。当这个不精准的流量达到一定数量时,那么不仅是打乱了产品的人群标签,从而系统无法推荐精准流量,而且使得产品的各项数据变现不佳,如果该产品是主推款,那么后期自然搜索流量是很难做起来的。如上图,产品的标题与产品属性高度相关性,这样产品就做好了精准流量、精准转化的第一步。

2、淘宝主图与标题的高度相关性:


 上图是搜索“沙滩裙”找到的4个产品,拿前3个产品来分析。第一个产品标题里有“沙滩”,但是背景里是“混乱的场景”;沙滩裙一般是去海边旅游的时候穿的,模特应该是很放松很享受海边的风景,但是第二个图片中的模特手提包包,坐在沙发上,做的很舒服,这更像是一个生活照,与沙滩裙毫无联系。第三个产品则不然。首先是背景都有沙其次就是模特在海边享受海边的美景,在海风的吹动下,裙子飘逸在空中,整个画面很有“沙滩裙”的感觉。

 这时候,如果你要买沙滩裙,你是会选择哪个产品进入?答案肯定是第三个产品。

 这就是主图与标题的相关性。

 做好上面2个相关性,产品的标签会很精准,精准的标签得到精准的人群,精准的人群会有精准的转化。

淘宝店铺优化流量的方法,怎么做?

1、标题优化

 标题是什么?标题就是市场,你的标题就是你的产品销售市场,你的标题好,你的市场大,你就有得生意做。所以,标题优化一直是淘宝店铺的第一重点。小卖家注意一定要避开热词,比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词,尽量选择长尾关键词。总之,做优化之前一定要明确自己的定位和现状,务实一点,别拿豆包不当干粮。标题优化一周左右做一次,主要关注没有带来流量的词,换掉这些,换上新的等下周再看效果。标题优化不是一劳永逸的,淘宝的关键词总是在变化,所以即使你请高手给你优化,你自己不掌握这个技巧一样是没用的。另外,假如是没有知名度的品牌,你的标题关键词可以省掉,至于标题空格,在不影响阅读和理解的前提下可以减少。

2、上下架时间

 上下架时间建议还是采用软件的好一些。上下架的黄金时段是:上午9:00-12:00; 下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00。这里要特别提醒一点的是:如果你是小卖家,没必要去竞争黄金时段的上下架时间,你看这个时间有多少人在上架?有多少优质宝贝?扪心自问,你竞争的过吗?如果竞争不过,不如退而求其次,选择竞争较少交易相对较多的时间上架。如果你只是白天在线而晚上不在线,那你的宝贝就不要在晚上上线,避免顾客咨询你店里没人的情况。

3、橱窗推荐要百分百利用

 不是所有橱窗都用上了,就叫做百分百利用。首先,选出你的重点优质宝贝长期橱窗推荐,有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广,作为重点引流的宝贝。其次,剩下的宝贝再减去必不推荐的,按照优先推荐快下架宝贝的原则去推荐。第三,宝贝在一周时间里的分布要均匀,不要今天全部是这一类的,明天全部是哪一类的。最后,还有一点要特别强调:就是每天起床后,和每天睡觉前,都检查一下自己的橱窗有没有全部利用上。

4、抓住宝贝发布的要点

 这话说得我们好象什么都不懂一样的,有人可能这么说我了。没错,就是如何发布宝贝?关于发布宝贝,具体就是指宝贝图片、描述、属性等。对小卖家来说让咱们弄出唯美的图片不太可能,所以我们要另辟蹊径。淘宝有很多唯美的图片,买家都会质疑是否ps,我们就可以突出我们的宝贝,就是所见即所得,贵在真实,图片一定要清楚,可以不唯美,但一定要美观大方。简单说一下比较好的文案。促销热卖信息——本店已加入消保支持退换货等——买家评价——宝贝质量细节实拍——真伪对比——真人实拍——买家评价——结束语。属性就是宝贝最上面的那一栏比如宝贝的长宽高,材质等等,试用人群。这里面就一个原则,本着实事求是的原则尽量写满,能写多的,不要写少了。

5、淘宝活动


 对淘宝的活动,我的一个观念是,能上的尽量上,好多活动其实没那么难,你看着步骤麻烦,其实你自己试试真的很简单,很多活动门坎并不高,销量的要求自己想办法满足。务实的说,报名你要考虑成本问题,开淘宝说白了就是为了挣钱,亏很多有什么意义?信用再高不挣钱有什么用?另外一定要注意,报名成功知名的活动以后,流量会很大,客服应答时间、发货速度等都要考虑进去,以免活动结束后,因为前期准备不足造成动态评分下降,那样就得不偿失了。还是那句话,做事之前想清楚,要务实。对于小卖家来说,9.9包邮这种活动效果还是不错的,高于9.9元,除非你的宝贝非常给力,否则效果很小,建议把内功做好了在参加活动,要知道这些流量来了尽可能让购买的人多一些,参加几次,这个宝贝就是你的流量爆款了。

6、站外推广

 站外推广是你自己做推广不花钱的那种。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具体如何操作这种帖子很多,我就不墨迹了。站外推广引流可能是比较粗犷不精确的流量,这个需要你做一段时间以后自己分析一下,什么途径有效果了,有效果的途径就要加大投入,没效果的途径可以考虑放弃。我要强调一点,这种推广见效慢,一定要坚持,不要广告内容太多,引起反感。主要推荐百度知道、微博、QQ空间等等,可以将在淘宝发表过的再复制过去。

7、掌握宝贝收藏与浏览量的度

 众所周知,宝贝的收藏量和浏览量代表着宝贝的人气,而人气度是排名的一个指标之一。所以特别提醒大家,不要去刷什么流量,举个例子说明,宝贝的收藏量1万、浏览量2万,成交量100,您觉得这个宝贝会成为人气宝贝吗?淘宝的宝贝排名是综合指数,参考的东西很多,如果您的宝贝属于某一种参考值异军突起,不但无异于排名,反而会适得其反。很多东西要掌握节制,无用的收藏是没用的,请不要刻意去把收藏量弄的很高,刻意的是没用的,把自己弄得很辛苦,高高的还砸伤自己的脚。


8、店铺装修

 有些产品是不需要店铺装修的,比如胶带、电工工具等。但多数的产品是需要装修的,比如服装,鞋帽,办公用品,儿童用品,食品,电子产品等等。关于店铺装修?我觉得有条件的买个适合自己的模版用着挺好,自己学装修吧费时间费力气,当然这个因人而异。店铺如果做优惠活动,一定要在首页用大篇幅的面积展示你的活动,在每个宝贝的详情页尽可能的也去展示你的优惠活动。装修中一个重点就是宝贝分类,尽可能的做得全面,比如按照款式、男女、价位、风格等等去分类,越细致越好。


文章地址:https://www.ruzw.com/html/201907/5699.html

声明: 该文观点仅代表专栏作者本人,RUZW电商运营网仅提供信息存储空间服务!
赞 | 0
圈子
加RUZW运营微信
  • RUZW官方运营号
  • 电商运营网
  • 加入大牛电商运营交流群!