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新手卖家如何利用淘宝规则引流 如何最大化引流

 如今淘宝的商家朋友对于引流已经是格外重视了,大家对于引流的方式一直以来也是在不断的学习。但是新手商家还不知道如何利用淘宝规则来实现引流,下面小编就来为大家介绍一下。

淘宝新手卖家如何利用淘宝规则引流?

一、新品上架权重

 大部分小白卖家应该多多少少听过这个规则,即新品上架有较高的搜索权重增加,但是一说到细节,可能连很多淘宝讲师也不是很清楚。这是一次增加我们宝贝搜索展现的绝佳机会,抓准这些细节,则可以让我们的宝贝更能占据先机!

 首先,新品上架展现权重增加——只有两周的时间。这一点虽然很多人知道,但是却没有认知到其重要性。大部分小白卖家会发现自己的宝贝在这两周也是没有流量的,跟之后的表现没什么区别,于是便没那么在意这个规则了。但是,如果一个宝贝错过这个黄金期,日后如何优化都会是事倍功半,费力还不讨好。所以这个黄金期必须要有所做为,绝对不要想着错过了也无所谓。原由下面说明。

 其次,一个宝贝被买家搜索时,能否展现在第一页仅靠[上下架时间]这一个指标(疑惑的同学看我之前的文章,别被半吊子讲师给误了!),但是展现时长是靠宝贝和店铺的综合评分来计算的,同样是排在第1页,有些人展现3秒钟,有些人展现3分钟,有些人则是30分钟。请仔细琢磨这一段话,你才能品味出这其中的关键!如果我们没有新品加权期,在被搜索时,我们的权重怎么可能跟那些已经卖起来的、有销量、有转化、有评价的宝贝竞争!那个只有3秒展现时长的肯定是我们呀!

 再次,流量进来是有一个过程的。绝大部分小白上新后没有流量不是你没得到加权,而是我们的标题、主图都没有优化,你觉得会有流量吗!一个皇冠店上新,随便上个主图和烂标题也没自然搜索流量呀!这个规则是公平的!去[生意参谋-专题工具-选词助手]看自己的标题关键词有没有展现,连展现都没有,哪来的流量呢?更何况有了展现还不一定有“点击”呀!所以,在上新之前,我们就必须把宝贝的标题和主图优化好才行。上战场之前要记得带枪!!!

 最后,你最好还要知道新品上架加权期的前世今生。在这个加权期规则没出来之前,淘宝的技术人员偷偷做过一系列的改动——将头两个星期的宝贝上下架时间权重调整为倒序——也就是刚上架的时候权重最重,临近下架反而减少。不要问我为什么,我哪知道他们抽什么风,这是我们当时无数上新动作总结出的规律经验。随后“权重最重的这一天一直在这两周14天里不断变换位置,现在已经固定下来,具体哪天自己去试,肯定不是最后临近下架的那一天了。这也是为什么小白们去查临下架时自己的排名时为什么那么靠后的原因了。

二、移动端详情

 这个规则更简单,是真正的第2天就能看见流量增加。为了促进移动端的详情提升质量,大家都知道PC端的详情直接转到移动端的时候往往看不清,于是淘宝颁布了:只要移动端的详情图片是规格之内的,并且单独上传的,就可以得到搜索加权!!!说白了哪怕是你把PC的详情缩小后单独传到移动端都能得到加权!而且这个加权还不低,还不心动吗!!!

新品怎样实现最大化引流

 说到上新,其实,不管是在淘宝首页,还是淘宝女装市场,每个地方都有一些上新的提示,如:

 淘宝女装的裙装套装有个春上新,然后,毛衣针织衫也有一个春上新,所以说从淘宝上来说,也给了这些上新很大的流量。

 此外,你在搜索时,若是在登陆状态的情况下,勾选了新品,那下次登陆搜索也会默认显示勾选中的状态。注意了,这些新品宝贝,为什么会有一个这样的新品标签。其实淘宝天猫为了迎合消费者,如女性购物买家,给新品流量的扶持力度也很大,若你一个新品打标的宝贝,他给了你扶持的话,至少也会给能你15-20万的UV。

 上新宝贝,第一个,标题优化,按经验来说,可以从数据魔方近七天的数据情况,找出和新品词有关的,还有飙升词,若这个词符合我们的宝贝,那么对新品宝贝的流量拉动也是很大的。

 卖家们在定标题时,转化是一个搜索成交词,还有直通车推广时也有些成交词,中心词是你的类目品类词,即你发布在什么类目,那个最大的词,就是你的中心词,然后中心词搭配些属性,风格,材质等。若有转化的话,这个词就是你的中心词了,所以只能用一个稍微大一点的热词。

 词一定要放一个位置,标题三十个字,假设:前,中,后。像,职业连衣裙,只能放到前面,或者放在中间,或者后面了。当你定好前中后以后,就不要再去动了。不然很容易造成权重的减弱。

 还有一点,就是词不过二。即说词不要重复就行,空格这块可以少用,如说连衣裙夏季修身,在空格间,可以插入其他的词。举例,夏季修身包臀连衣裙,这么长的长尾词,要怎么去匹配,系统一般是从左到右去扫描,这边可以看到夏季包臀修身连衣裙,他整体上也就是一个匹配,就是顺序匹配,符合这个顺序,所以也会有匹配。

 当新品发布后,标题已经设置好了,这时就要准备主图了,主图的话,宝贝主图的尺寸在800*800就可以了,然后每个类目的要求可能会有些不同,像集市店,对牛皮癣是没什么限制的,牛皮癣还可以更为吸引买家去点击。  

  当我们把标题,主图,吊牌、宝贝描述等都准备好了后,就要点击上架了。上架时间根据行业的特性尽量安排在流量的高分期,可以在数据魔方里面去细分选择一下。


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