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商家需要关注好哪些运营重点

很多的淘宝商家对于店铺的运营过程不是很清楚,而且找不到需要运营的重点,下面小编就来为大家介绍一下淘宝运营的内容,希望会为大家带来帮助。

淘宝商家需要注意好哪些运营重点?

 首先就是成本控制,商品要做的就是性价比,根据工厂资源、生产规模,可以同样价格生产出来的商品质量会有所不同。因此对于运营者来说,价格绝对是一个十分重要的环节,谁能够在同等质量情况下做到最低成本的商品,谁的利润空间就更大,未来也有更大的发展空间。

 然后就是商品图片,无论是免费搜索、直通车还是钻展也好,在互联网上卖东西就是博眼球。特别是在做付费推广的时候,图片的重要性更加明显。

 对于任何一款商品而言,发展前期的重点就在于点击,初始搜索权重的关键也是点击量与点击率,而直通车质量得分同样受到点击情况的影响。钻展按展现付费,要想获取廉价流量,自然就得有高点击率,所以基本上一切运营都会涉及到商品主图和创意图。

 但是图片的制作不仅仅要靠后续美工的处理,还要做好拍摄,搭配,取景,角度等等方面的工作。现在大部分商家都在抱怨没有好的主图,商品点击率一直不好,这同样是很多运营都在发愁的问题。

 因为不管是大团队还是小团队,最后都会面临创意缺乏的问题,但是一张好的图片却是获取低价直通车流量,钻展的核心关键词的重要环节,这就造成很多商家没有做好图片导致直通车数据惨淡的现象。

 然后就是营销,现在不管是店铺首页也好,详情页也好,基本上都是图片排列,很少说要涉及到店铺整体策划中,但是策划方面是我们诱发消费者购物的关键,比如将商品和当前的时事热点相结合等等,而且现在大部分策划都需要围绕阿里的官方活动来进行.

 还有就是管理,这方面也是需要重点关注好的。不论是对人员的管理和调配,还是各个团队之间,以及队员的协调性,可以说都是需要去规划好的。这样一来,才能尽量避免各种意外情况,以及让整个团队都能够发挥应有的作用。

淘宝小卖家怎么找好货源?如何经营店铺?

一、寻找小批量批发商

 作为新卖家,资金并不雄厚,在这种情况下,不压仓是很关键的。那么,怎么做才好呢?

 这里推荐一个小技巧,就是可以到阿里巴巴、淘宝,或者批发市场,寻找小批量批发商。新手卖家如果资金不太充足的话,还可以让别人代发货,即代销,这样就等于免费代理了几十或者几百件商品。其中,很多卖家回到批发市场上做小批量的批发,一来,货源的质量可以看到,二来货比三家,可以选到质量更优的商品。小批量批发的好处是销量不好,产品可以转型,将对小卖家的危机压到最低。

二、多点注册不同的批发网站,以查看大概批发价

 多多留意同业动态是非常关键的,如果你做一款产品,连它在行业内的大概定价都不知道的话,还怎么跟买家谈生意。而且,知道定价范围,也方便自己为做活动时候的做定价做个参考。所以,多注册几个较大的网上批发市场的账号,日常查看一下他们的价格,然后再综合对比一下,得出一个大概的价格区间范围,让自己清楚商品浮动价格去到哪里。


三、确定进货金额

 确定进货金额有个很简单的方法:就是用您的利润/平均利润率得出的值就是您要进货的金额。比如一个星期100元利润/50%利润=200元进货金额,这样就可以收支平衡了。如果,您选择代发货,代销,您就把他们的商品全部上架,这样就尽可能多的产品了。如果是直接到批发市场批发,则尽可能选择可以混批的批发商,因为能够让您选择尽可能多的种类,等你的店铺到了一定程度,可以尝试把资金投放在某一个种类上了哦。

四、批发商的支持可获得更多利润

 除了确定进货金额会影响到利润外,补货的频率也会影响店家的利润。在中国这种人情社交里,保持与人的融洽度显得更为重要了,在日常的交易中,如果跟供货商不单单是交易商的伙伴,甚至可以拓展得更远。那么,这对你开店也是很有帮助的,除了价格有更多商量的余地,获取一些市场上的一些信心也是很重要的。


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