直通车是许多淘宝店主喜欢用到的一种推广方式，可以用直通车快速引流，增加销量。那么怎样才能开好直通车？

怎样才能开好直通车

开车，和做所有事情一样，你要明白你的目的是干什么?开车，你开车的目的是什么呢?90%的掌柜会说：“为了提高销量，为了赚钱。”太肤浅啦，我们做淘宝 或者做生意、打工等，哪个都不是为了赚钱啊?所以说，你要明确你的开车目的，而且要把目的细化：为了流量、为了打造爆款、为了清货，为了打压对手，为了多一个推广工具等等，总之，你用直通车这个工具，那么你一定要弄清楚自己开车的目的，当然，所有的一切最终都可以总结为为了赚更多更多的钱。

当你明白自己的推广目的后，就要看看自己的月销售额和自己的资金实力了，干什么呢?制定合理的推广预算啊，直通车是什么?是烧钱工具啊!如果你没有制定合理的推广预算，你会惊恐地发现直通车是个无底洞，就像把钱投进大海，有去无回，还不知道怎么回事钱就不见了，钱扔进去了，没有计划想产出也难啊。合理的推广预算应该是多少呢?这个问题可以说没有定论的，具体问题具体分析，就像卖相机的掌柜，即使他每个月有100W元的销售额，可能也没有底气拿1W元来推广;但像卖内衣的，可能他销售额有100W，他就会用30W元来用直通车，所以类目不同，产品不同，利润空间不同，那么推广预算肯定也不同的啦。

有了明确的推广目的，和合理的推广预算后，那么接下来就要知道自己要买的车，在这个叫淘宝的城市中，自己属于什么等级的车啦。毕竟一个城市，宝马奔驰有之，三轮车手推车也有，而且车多如牛毛，车得价钱不同，贵贱也不同，淘宝开车也一样，你开的车越贵，淘小二对你也越好，越谄媚;如果你是骑自行车的，可能连淘小二的神音都没有听过啦，更别想着淘小二给你指点指点的啦。如何给直通车分等级呢?肯定是按照直通车的日消耗来分啦，当然，那种有时候一天烧5K元，有时间一天烧10元，然后就熄火的那种坏车，就别掺和啦。按照直通车的日消耗的不同，可以将直通车分为以下几种车型：

500元以下的是自行车;

500元到1000元的是摩托车;

1000元到5000元的是小汽车;

5000元到10000万的是和谐号火车;(根据车型，自觉回帖，对号入座。)

自行车

骑自行车的人应该有自知之明的啦，我就是一个一直骑自行车的人，我明白我通过骑自行车是绝对打造不了爆款的，甚至不敢说直通车的ROI，为什么呢?骑自行车的，再快再猛，也不可能快过摩托车的啦，也就是说即使你的直通车的数据做得多么漂亮，PPC多么的低，转化率多么的高，都是没有多大意义的，不信，看看小二对你的态度，你就明白啦。如果有人对你说：他能通过你的自行车来帮你成功打造爆款，提高转化率，保证ROI等等的。我直接告诉你：他在忽悠你!爆款的打造岂是那么简单的？一个冬天的爆款，夏天就应该准备了。当然，你认为月销量不足100件，也是爆款，那我也没有办法啦，毕竟爆款也只是一个概念。

骑自行车有了自知之明后，那么我们接下来就应该知道怎么骑自行车了。我下面的分析针对多数的类目的啦，那些卖特殊类目的不谈。

1、4个计划用1个就行，不要贪多，毕竟就是一辆破自行车。

2、推广1到3个宝贝就行，再多的话，分散火力，本来就是火力不足，再分散就真的没有效果了。

3、设置智能投放。

4、设置投放地域：强烈要求根据自己的类目选择合理的推广地区。

5、设置全时间段推广，但是结合自己的客服上班时间，制定合理的百分比。为什么要设置全时间段呢?因为直通车小二说和质量得分有关，其实设置了，再弄一个合理的百分比，那么肯定不亏的啦，质量得分其实就是比较扯谈的玩意。

6、设置淘宝站内推广，如果你一定要设置站外的话，为马云拉点流量，对你价值真的不大，这个还是交给马云去考虑就行。

7、推广内容两个标题一定要用，尽量包括多点关键词的同时，也要注意吸引点的安排。

8、主图就是一个视觉营销的经验了，永远都是那几点的啦，经验才是最重要的。

9、类目出价不要太高，有展现和点击就行。

10、定向推广还是别玩了，自行车啊，非常不稳定，车祸死伤最惨。

11、关键词的话，热词要上，但出价不能高;主要用长尾词为主。相信你骑自行车的目的就是两个：一、练车;二、为了转化率的啦，所以要多上长尾词，提高转化率，才能保证你的直通车的ROI。

当然，如果你是骑自行车，直通车都亏得很厉害，转化率惨不忍睹，我建议你还是是下车，先把店铺内功修炼修、炼啦，只要你的内功过得去，直通车一般都不会太亏的，毕竟是精准流量啊。但是，如果你骑自行车，效果还不错，也不要得意，就像我的数据，真的得意不起来，直通车的日消耗低于500元，那么对车手是没有多大的参考价值的啦。

骑自行车的，我觉得最重要的不是看直通车操作的怎么样，而是通过自行车的数据，自行车的转化率，对店铺的内功进行优化，如果你的转化率低，麻烦你把店铺的内功继续做好，一直做到转化率上到一个比较理想的数据，然后就可以考虑开机动车，骑摩托车了。

摩托车

摩托车是机动车啦，不再是人力车，所以参考价值也来啦。

当你骑摩托车的时候，说明你对你的店铺的内功有一定的信心了，对店铺的转化率比较满意啦，直通车是你的助力，是火箭发射的推动力!甚至可以说直通车是你的最理想的助手。

自行车可以放着不管，但摩托车必须每天维护了，毕竟是钱啊。那么，怎么维护呢?热词肯定没有希望的了，都给火车和小汽车占了，这个时候还是得抢自行车的饭碗，长尾词!甚至可以玩玩一小段时间垄断一个长尾词，但记得不要过头啦，如果激怒火车，把你撞了，你也找不到地方说理啊。

摩托车也可以玩玩类目和定向推广的啦。可以把定向推广的出价拉得高高，10元都没有关系，见到效果来了，速度慢慢一步一步地降低，反正这个时候你就要认真玩玩直通车的每一个功能，把直通车的每个功能玩出一定的经验，但是由不能过火，同时注意维护好关键词，玩熟了，为开小汽车做准备啊。

摩托车的话，就有一定的考核了，考核什么呢?主要就是看看PPC和点击量的啦，用最低的PPC，引进最多的流量，当然不能是那些无关的词，引进的垃圾流量，而是进准的流量。还要看看转化率和ROI，如果ROI太低，店铺内功啊，还是店铺内功~~顾客找准你的店子了，为什么还不买?还是内功啊

小汽车

小汽车，如果还是奔驰牌小汽车，那么可以玩玩撞车的感觉啦，把一个热词垄断啦，谁上来，你跟谁急。开小汽车，那么肯定和爆款分不开了，爆款、潜力爆款、预热爆款等等都需要考虑啦。

当是小汽车的时候，你的店铺肯定有一定的销量和流量作为基础的了，直通车甚至可以说对你没有那么重要了。而你的直通车的目的肯定是爆款的啦，所以用尽4个计划，上完800个关键词的啦，但是你能管理800个关键词吗?我相信你肯定不能的啦，其实一般的人都是重点维护一些重要的关键词的啦，那些不是重点照顾的关键词就让他们自己慢慢熬吧，或者有一天，有一些关键词就会烧起来，展现量超高，点击量也不错，PPC也低，这个时候你就会惊喜啦，这个关键词以后也是你重点关注的对象了。那些没有展现的词，慢慢你就会删除，词慢慢就少了，但是更加有效果啦，毕竟这些词是你精心照顾的。

和谐号火车

当你是和谐号火车的时候，一切的技术、技巧等在你的面前都是纸老虎。

我曾经和一个类目第一的运营交流直通车，他是这样跟我说的：直通车嘛，就是那么简单，我选择的词，我就一定要排第一，谁敢上来，我就跟他耗，反正有的是钱。

和谐号火车啊，谁挡谁死啊，他不担心转化率，不担心PPC，更不用考虑关键词的质量得分，他只关注他垄断的词是不是在第一位，比第二位开价高了多少?谁抢他第一位的位置了?多么简单的技巧，多么粗暴的方法，多么霸道的手段，我们羡慕不来啊，谁叫别人开的是和谐号火车啊，连小二有时候都要躲啊！

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