很快就是双十一了，一年一度的买主卖主们又集体狂欢起来。对卖主而言，此刻最应该做什么？那么肯定是引流，并让这些流量与商店或宝贝产生关系，可以对产品进行收藏加购，也可以对商店进行点击关注，这是最完美的活动之前的积攒，这样源源不断的积累客户，才能在双十一迎来爆发。

但现在大多数中小卖家所做的只是把流量引进来，让顾客留在后面，或者留回以前对店铺产生的印象，这不能称之为活动前的积水，只能称为日常的积水，到了双十一也不会发生太大的积水，而且现在这个时候流量费用上涨，只是一味的引流而不做好承接，这样的做法是不行的，那么我们怎么做才能更好的留回顾客，实现活动前的积水，来迎接双十一当天的爆发呢？现在跟大家分享一下双十一前关于店铺营销的一些事情吧！

第一，优化产品结构。

购买者通过关键词搜索，第一个看到你的店铺信息就是产品主图。我经常说第一印象很重要，而第一印象主要起着作用。因此在大促期间，我们的主图必须标明我们的活动，而且不同的产品做不同的活动，不同的活动一定会在主图中显露出来。把商店的商品大致分为三类：

一是引流。

首先是引流热卖款，因为双十一当天的转化率特别高，所以前期的流量尤为重要，引流款主要是承载店铺引流的功能，但一般这部分产品的利润不会太高，而且也要保证双十一前的销量不掉的太厉害，所以这部分产品建议不要做太大的促销活动，重点要放在双十一当天的价格上，可以打保价同价双十一，优惠提前购买，买贵必赔等等，重点是要让顾客知道现在的价格和双十一是一样的，双十一前的销量是一样的。当然了，价格也要优惠，比如159双十一本来准备149卖的，可以提前打出这个价格，然后开店设10元的优惠券，一定要用店券的形式，因为店券不算在最低价内。

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现在的流量越来越难获得，抓住每一位咨询者都很重要，所以客户技巧是淘宝卖家最应该重视的问题之一，今天为大家分享TOP卖家的客服技巧，涵盖了客服全套7个版块的详细资料，100M左右，需要的加我私人微信：taobao8305，备注：客服，送你去。

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二、活动项目。

二是店内活动款，这部分产品通常销售情况一般，但款式新颖，顾客评价反馈良好，价格和利润都很高，主要是用来做活的。此款商品的重点在于活动力度，因为双十一消费者最看重的还是活动力度，而我们这部分产品的利润足够高，所以完全可以做个让利，吸引更多的顾客收藏和购买，使双十一迎来爆发。要是店里没有这些款式的也没问题，现在重新上架还来得及，上架后做些基本的销售和评价，然后把活动力度画出来，比如每天199元，双十一当天159或139的价格就可以了，记住，双十一一年只有一次，只要你的让利不太夸张，顾客都很喜欢。

三、滞销款。

三是商店的滞销款。滞销款是指销售不出去，又占用仓库和资金的商品。尽管每个销售者都不希望这样的产品存在，但也是每个商店都要面对的问题。而且双十一是我们清货的好时候，对这部分产品我们可以做定时秒杀活动，比如把几件商品做一个秒杀链接，然后在首页做推广，比如每天上午10点，下午4点，晚上8点三个小时进行秒杀，以提高顾客的粘度和记忆力，并清理这部分滞销产品。

第二，优化流量。

说完产品结构优化，流量就进来了。以下就跟大家讲一下流量的引入，我们该如何通过店铺的活动让顾客留着或者回过来。很多活动店都需要我们用软件来完成，淘宝的服务市场有很多官方或第三方软件(fuwu.taobao.com)，这些软件在淘宝也不太贵，一个月大概30块钱左右，而我们也只需要一个月。那么我们需要什么样的软件呢？正是那种能够帮助店里签单，关注礼包，分享礼包，抽奖的软件。以上所有的奖励都是店里的优惠券，比如现在离双十一还有15天左右的时间，我们可以把店里的优惠券分别设为3天、5天、10天三种形式，优惠券的形式可以是无门槛的，也可以是有门槛的，这些可以自己根据情况来定，这里我要强调的是最后的奖励一点要有吸引力，否则如何吸引顾客每天到店里来签，这张优惠券一定是店里里面拿不到的，只能通过签到来获得。签署协议的目的是增加客户的参与度，提高客户粘性，使客户在中途下订单。

除签到外，还可以设置分享仪式，分享仪式也是一个不错的方式。这项活动的目的主要是以流量裂变为主要形式，通过顾客分享好友来获取店铺优惠券，一方面促进了顾客的下单，增加了顾客的粘性，另一方面也吸引这部分顾客身边的朋友来店，然后再来这些顾客分享或签到，又可以增加这部分顾客的下单和裂变。

这类软件功能种类繁多，价格也不尽相同。下面我就不一一介绍了，这里只着重说两点，对店铺的帮助比较大，我建议大家去订购一些这类软件，费用不会太多，但能带给店铺的效果还是很好的。

今日分享先说这些，其实做好店内活动重要的是执行力，只有脚踏实地地去做，然后通过活动效果做好复盘才能慢慢把活动做得更好，最后祝大家双十一热卖。

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