而且很多商家，宁愿等店里的访问者慢慢减少，直到店里的访问者0而死，也不愿意做付费推广。怎样因为收费促销的成本高？

但事实上，在当前电商行业竞争激烈的今天，想要做好淘宝店，就要提前做好预算准备。

先通过一定的付费推广预算来提高自然流量的免费率，可以逐步减少付费推广的投入，实现商店自然引入免费流量的效果。

但是，在这个阶段，我们将面临第二个难题，那就是，要做好开车的准备，但又不能开快车，不知如何操作。尽管在论坛网站上看到了不少相关的帖子，但由于缺乏一整套的操作思路，很难把它发挥到极致。

举例来说，我们读过一篇关于“做得好”的文章，其中说我们要减少ppc，删除不精确的关键词，不精确的人群，地区，调整时间折扣等，以减少开支，那么我们是什么时候开始这样做的？

如果在开机时立即执行降低ppc、删除关键字等操作，这一点都不夸张，直接开机的几率高达80%。

除了运营之外，我们还有一个目的，那就是提升搜索，但很多商家认为，只需要开车，就能提升搜索。所以我经常听到这样的建议：“老师，为什么我开了半个月/一年/两个月都没找到工作？

事实上，这是由于商家对整个操作没有一个清晰的思路而造成的，并且最终会陷入一个两难的境地，那就是，开车烧钱没有效果，不开车也只能等店凉快。

操作人员之前讲了很多，今天就不多说了，只想和大家分享一下操作人员。

很多商家都在说，我们开车会有几个不同的目的，有的是为了拉正人群的标签，有的是为了拉高人气，有的是为了做好投产运营，通过直通车赚钱。

但我要说的是，其实这三者，只要按着相同的思路运作，三个目的都是相辅相成的，大家不用担心"鱼与熊掌"的问题。

首先，测试方案。

当新计划完成时，我们的第一步不是说要考虑什么降价，涨价，投产等等，而是首先测试这个计划。

什么是测试？测试关键词，测试人群，区域，时间折扣，测试(非测试)，测试图。这些试验因子可被分成两个批次进行操作。关键词，人群，区域，时间这四个方面，首先尽量多开多设，因为只有在投放时，真正的得到了数据，我们才能很好的根据数据进行筛选优化。

接着，在这些因素稍微精确一些后，我们再来判断每一项的影响。因为风格，我们只能在准确的观众面前才能真正判断出它的潜力。因为以往的数据并不准确，即使有数据，也很难保证数据的准确性。

例如，我们的一款女装，其结果都是给30-40岁的中年男性看，你觉得，他们对服装的喜好，能让我们判断出一种款式的真正潜力吗？肯定不会，所以我们在测款的时候，所要操作的，就是让宝贝展现在准确的用户面前。

第二，提升优化。

在第一步中测试了各种数据后，就会得到各方面的好或坏数据。比如关键词，一定是一些关键词点击，转换数据好，也一定是一些关键词点击，转换数据差。

所以，在这种情况下，就要开始对各种因素的优化，是否优化，取决于数据。

拥有数据的时候保留或者提高溢价，拥有数据的时候减少或者直接删除，这种优化方法适用于每个方面。

通过这些方面的逐步优化，我们的店铺点击率、转化率也将随着这些方面的优化，逐步提高准确度。

三.脉冲波

将概率化作因素之后，说明我们的宝贝是有潜力的，能够得到很好的数据，这时我们就可以再逐渐增大上限，放大整个量化数据。

在淘宝算法中，率化因子占很大比例，但量化因子仍不可忽视。而且对于直通车来说，随着点击次数的增加，费用的增加，直通车规划的权重将逐渐增加，实现的效果将更加明显。

开张总的思路是这样的，不复杂，但为什么还有很多商家开张不好呢？因为大家都不知道，在按照这样的思路运作的过程中，我们会遇到什么样的问题，这些问题又是怎么解决的。

当然，如何优化通路也是另外一个问题，有需要了解的可以咨询我。

有些商家可能会说，这种操作思路怎么看都没看到该如何精准人群，拉高流量，做好投产效果啊。

实际上，在这个操作过程中，我们已经考虑到了这三种影响。

精度：精度这个操作，当我们在第二阶段优化时，当不精度降低时，我们剩下的精度数据会逐步提高。

然后再通过放大精准人群的数据，提高精准人群的流量占店铺总流量的比例，从而达到拉正群标签的效果。

提高访问量：现在，我们回到本文的主题，分析一下“直通车能给搜索带来什么？”实际上，直接搜索对搜索来说没什么好处。

而要想通过网络吸引更多人搜索，那直通车所能做的，就是让我们在这个支付工具的作用下，尽可能地增加我们产品的数据(点击、转换、收藏、销售等等)。

让系统来判断我们的宝贝是否是潜在的产品，让系统来判断我们的流量，仅就开通来说，它对我们的搜索流量没有直接影响，这是每个人都应该记住的。

而在我们的运营中，运营的核心是维护点击，转换数据。

投资速度：做好投资速度的工作，主要在于两个方面：一是减少投资，二是增加生产。输入量，主要是减少我们的ppc，而影响ppc的主要因素是权值，点击次数。所以我们在第二阶段的操作点击优化阶段中，已经在向用户逐步分配权重质量。

在质量分散的同时，我们ppc也在同步降低。关于输出，我们将发现，在优化转换速率的同时，我们还同步地提高了同样流量量级的输出。

如此大家就会发现，在操作上，其实各方面因素，各方面都是互补的。只要跟着这个整体的思路走，就行了。

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