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双十一布局计划!你不看看吗

第一,大肆的预热。

在11月1号至10号期间,是lazada双11的预热期,在此期间,卖家们的工作主题是通过主图,关联销售,优惠力度提示,优化店铺活动,监控voucher领取,SKU加购,chat发放,以及相关的活动信息,feed批量发放优惠券和活动产品,对活动款和top购买款进行预测,预测销量和检查库存。这是工作要点。

预热期仍可报名参加的一项重大活动。

一些卖家属于慢热型,后知后觉才发现双11来了,不过没关系,平台给卖家留出足够的报活动时间。现在,卖家还可以注册flashsale的闪购,vouchercampaign,店铺装修和PDPbanner仍然可以继续。

加入flashsale,能获得更高的曝光,提升全店流量,增加follows,鼓励重复购买,对于新卖主来说,有利于其快速成长,对于日常曝光的大型卖主来说,是大流量入口,但需要卖主舍得投入必要的营销投入。

参加闪购活动的商品,建议是过去闪购业绩好,销售记录好,受到好评的产品,热销商品,新款,低价引流的产品,1000多库存的产品最好。

同时,Vouchercampaign也是双11的重要流量入口,主要优先从优惠券和分类模块中透漏,其次是购买页面、详细页面、购物车、支付页面,但竞争较大,因此卖家越多优惠券就越容易透漏,需要及时补充优惠券数量保证透漏。例如ASC将折扣设定为50%,将voucherID告诉类目小二,就可以透出跨境活动页面的前置模块。如折扣超过50%,则在跨境活动首页第二次渗透,在平台活动首页跨境部分渗透。低折扣没有优势,大单和打折更有优势,更吸引人。因此在预热期,要多发粉丝专用券,拉拢老粉丝,培养新粉丝。铺出不同折扣力度的优惠券,链接到相应的产品,建议将折扣力度设置为每日客源单价的1.5-2倍。

要注意voucher的设置以及设置优惠时的折扣检查,因为优惠券领取后不能取消,所以千万不要出错。与此同时,检查一下自己的voucher领取率,并在适当的时候增加数量。将大笔的优惠券设置为固定的数量,比如发行60张,可能只有30张。

实时观察整体优惠券表现,使用优惠券购买的买家数量,以及购买优惠券后的收益表现。

促前店装修及PDPbanner。

在促销活动中,店铺首页装修好,可促进点击率提高18倍,PDPBanner装修可促进转化率提高21倍,店铺整体装修可促进平均客流单价提高49%,提升店铺与PDP之间的流量跳跃,留住顾客,品牌推广和定购,强化购买导购提升转化率。

店内装修时,应引导顾客点击购买,因此,类目要清晰,尤其是多类目卖家,应设置好店内的头像,以提升店的形象,如有可能,最好用当地语言或当地主要使用的语言。

双11大促,店内装修风格最好能色调明朗简约,店内整体装修风格与平台大促的氛围保持一致。

一般情况下,Singlebanner会先出一批核心产品,然后进行超链。可采用官方发布的美工材料,配以自己的产品,突出大促的气氛。

第四,双11备战一览表

一、为提高搜索排名,应确保类目、属性填写、标题优化、泰语关键字正确。

2.Flexicombo中,跨界活动页面渗透,提高客户单价,设置均阶梯式折扣,设置全店后,再设置商品级折扣或增加商店级梯度折扣。引流与利润相结合。在内容营销方面,充分利用feed引流工具,推荐预热期每日3次,推售预售和砍价商品,搞笑视频,预热参与商品闪购。每天发送不同内容的双11预览,推送粉丝专属优惠券,根据国家下订单习惯时间,推送店铺优惠券。

三、设置包邮,争取透彻搜索,跨界包邮模块透彻。注:泰国是包邮意识强的国家,GMV包邮占黄金比例的50%。双11期间PDP页面显示发送时间会延迟,所以强烈建议大家设置包邮,强化转换。当日的邮限是满299或满2件的,因此卖家要提前设定好。

四、用chat,提醒卖家大促,将优惠券和店铺活动信息推给老客户。

双11预热期备战详情。

货物尺寸为英寸。

能够上传视频必须上传视频,上传视频的产品流量会高出3倍以上。

超过3岁的孩子属于Fashion类,低于3岁的孩子属于母婴。

这次双11活动期间,当天不得更改库存。

加热时,主图不可更改。

及时跟踪产品数据的表现。

双11期间,店铺评分要保持良好。

双11固然是让卖家鸡毛蒜皮的大事,但每一个细节都来不得半点马虎,否则将成也双11,败也双11。所以下面的细节也要做好。

一、产品应符合说明书。照片、色差、服务必须做到协调一致。

二、服务态度到位,售前客服导购能力强,处理问题的能力和速度都能给顾客带来很好的购物体验。

三、后勤保障。做好充分的准备工作,及时RTS并将货物装运到分拣中心,如果出现大面积延误和错误,要提前通知客户,提前做好人员准备。


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